Разработка оптимальных каналов распределения продукции

Канал распределения — это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Выбранные каналы непосредственно влияют на скорость, время, эффективность движения и сохранность продукции при ее доставке от производителя к конечному потребителю. При этом организации или лица, составляющие канал, выполняют ряд важных функций:

• · проводят исследовательскую работу по сбору информации, необходимой для планирования распределения продукции и услуг;
• · стимулируют сбыт путем создания и распространения информации о товарах;
• · устанавливают контакты с потенциальными покупателями;
• · приспосабливают товар к требованиям покупателей;
• · проводят переговоры с потенциальными потребителями продукции;
• · организуют товародвижение (транспортировка и складирование);
• · финансируют движение товаров по каналу распределения
• · принимают на себя риски, связанные с функционированием канала.

Для того, чтобы выбрать каналы распределения кофе «Nescafe Classic» необходимо провести детальный анализ партнеров и проранжировать их по определенной системе.

Оценим партнеров на основе взвешенных критериев. Данный метод применяется при выборе поставщика/ дилера/ дистрибутора, если компания решила сократить количество существующих партнеров и хочет принять взвешенное решение.

В данном случае компания «Nestle» имеет широкий опыт работы с различными партнерами в области распределения продукции, но хочет выявить наиболее предпочтительных партнеров для себя. Произведем оценку партнеров (табл.6).

Таблица 6. Оценка партнера.

По данным выше указанной таблицы видно, что наименьшее количество баллов получили небольшие магазины. Наибольшую оценку получают такие партнеры как гипермаркеты и супермаркеты. Они и являются наиболее предпочтительными партнерами для компании «Nestle».