Заключение. 
Маркетинговые мероприятия в ОАО "Завод "Сарансккабель"

В ходе практики нами была изучена деятельность ОАО «Завод «Сарансккабель», которое является одним из наиболее перспективных изготовителей кабельной продукции в России.

Анализ внешней среды показал, что возможностей для организации производства очень много, внешняя среда в целом благоприятная, но в связи с этим образовалось множество предприятий-конкурентов, которые существенно мешают дальнейшему развитию предприятия. ОАО «Завод «Сарансккабель» обладает рядом конкурентных преимуществ, к числу которых относятся минимальные сроки изготовления заказа, высокотехнологичность и современность производства, хорошо налаженная дилерская сеть. ООО «Завод «Сарансккабель» обладает потенциалом для реального роста на сегодняшнем рынке. Для этого предприятию необходимо: повысить квалификацию работников, применять на производстве новейшие технологии и оборудование, что будет способствовать снижению издержек производства; создание собственного дизайнерского отдела, что позволит создавать собственные уникальные продукты, и занимать новые сегменты рынка. В дальнейшем для расширения географии продаж требуется открытие Интернет-магазина, что позволит увеличить количество торговых партнеров. Ряд этих рекомендаций поможет занять фирме больший объем рынка мягкой мебели.

Организационная структура предприятия является линейно-функциональной. К преимуществу данной организации относятся гибкость, однако у нее есть существенный недостаток, заключающийся в замедлении принятия решений из-за разногласий между отделами. В современных постоянно меняющихся условиях рынка это может быть опасно для организации.

Приоритетным отделом на предприятии ОАО «Завод «Сарансккабель» является дирекция по развитию, в состав которого входит отдел маркетинга. Дирекция взаимодействует как по горизонтальным, так и по вертикальным связям, что позволяет раскрыть больше возможностей для ее деятельности. Работа дирекции по развитию не возможна без наличия маркетинговой информации. Поэтому для ее сбора данный отдел ежемесячно проводит маркетинговые исследования. На мой взгляд, на предприятии ОАО «Завод «Сарансккабель» целесообразно использовать пакет STADIA. STADIA предлагает набор современных и эффективных методов анализа: описательная статистика, критерии различия, категориальный, дисперсионный, корреляционный и спектральный анализ, сглаживание, фильтрация и прогнозирование.

Для продвижения товара на рынок ОАО «Завод «Сарансккабель» использует целый ряд маркетинговых средств, включая рекламу, выставки, Internet. Так фирма не только стимулирует продажи, но и зарабатывает себе имидж, в глазах покупателей и дилеров.

ОАО «Завод «Сарансккабель» оказывает огромную поддержку своим партнерам путем предоставления более выгодных условий, по сравнению с основными конкурентами. Выбранная компанией политика является правильной, что подтверждает ее успешное функционирование на протяжении многих лет. В качестве рекомендаций хотелось бы посоветовать руководству организации увеличение количества фирменных магазинов и географии продаж.

Предприятие имеет свою сформировавшуюся ценовую политику, которая может изменяться в соответствии с конъюнктурой рынка. Предприятие использует затратный метод ценообразования на свою продукцию и делает скидки своим дилерам за большую партию своей продукции. Такая ценовая политика предприятия является довольно эффективной, так как затраты на производство окупаются и фирма извлекает прибыль из своей деятельности. Однако для увеличения числа торговых партнеров и хотелось бы порекомендовать фирме использование других видов скидок, таких как скидки за поддержание фирменного стиля, скидки с объемов продаж, скидки за привлечение нового дилера, скидки за наличие бренд-секции и т. д. Это позволило бы предприятию повысить узнаваемость марки и способствовало бы привлечению новых партнеров и увеличению объема продаж. На мой взгляд, предприятию для увеличения торговых партнеров необходимо использовать стратегию изменяющихся цен. Необходимо применение стратегии зональных цен, то есть выделение нескольких зон и назначение для покупателей в пределах этой зоны своей цены (то есть, различные цены для дилеров в разных частях страны).

На ОАО «Завод «Сарансккабель» необходимо провести совершенствование в следующих направлениях:

Проводить достаточное финансирование исследовательской работы, нельзя экономить на маркетинговых исследованиях, они являются основным источником получения маркетинговой информации, без которой невозможно управление маркетингом предприятия;

Для повышения эффективности проведения маркетинговых исследований создать на предприятии специфические условия, разработать систему мотивации эффективности деятельности персонала;

Для формирования активной товарной политики руководству «Завод «Сарансккабель» необходима широкая информация о состоянии и емкости рынка, характере конъюнктуры, собственных возможностях, динамике цен и т. д. Наличие и использование данного материала позволит предприятию осуществлять планирование продукта и производства, разработать стратегию сбыта продукции, оценить конкурентоспособность своих рыночных позиций. Таким образом, при формировании товарной политики необходим комплексный ноу-хау, так как ее результаты связаны с целым спектром задач, требующих предварительного решения. Товарная политика будет результативна только в случае, если она разрабатывается и применяется с другими инструментами комплекса маркетинга комплексным исследованием товара, рынка и конъюнктуры. Ценовой и сбытовой политикой, коммуникационной стратегией;

Пересмотреть ценовую политику. Максимально увязать её с реализуемым комплексом маркетинга;

Реорганизовать структуру отдела маркетинга предприятия;

Определить цели коммуникативной политики и соответствующие этим целям инструменты;

Управление заводом должно быть гибким, адаптивным, а система контроля — способствовать изысканию новых, соответствующих изменениям во внешней среде методов руководства производственно-коммерческой деятельностью.

В целом, мне кажется, что выбранный предприятием путь является правильным и со временем компания займет лидирующие позиции на российском рынке.