План маркетинга. 
Технико-экономическое обоснование бизнес-плана

В данном разделе следует определить:

• — каналы сбыта продукции;
• — рекламную поддержку проекта;
• — ценовые характеристики товара;
• — рыночную нишу.

Целесообразно формировать следующие каналы сбыта продукции:

• — Розничные торговые точки;
• — Оптовые склады;
• — Бюджетные организации;
• — Коммерческие структуры.

Их описание дано в параграфе 2.

Рекламная поддержка должна включать в себя следующие элементы:

• — рекламные средства — выпуск фирменных буклетов с фотографиями и описаниями товаров;
• — рекламные компании — целесообразно выбрать следующие рекламные каналы: реклама в Интернете, в бесплатных газетах;
• — рекламное сообщение — в нем необходимо сообщить о товаре, его основных характеристиках, ценовом сегменте, возможности приобретения.

Расчет валовой прибыли, налога на прибыль, чистой прибыли, рентабельности

Финансовый план обеспечивает прозрачность финансово-экономического состояния предприятия для собственников, инвесторов, кредиторов и является основным элементом управления финансами предприятия. Разработка финансового плана позволяет совместить интересы развития предприятия, наличие достаточного уровня финансовых ресурсов для осуществления функционирования, обеспечения платежеспособности.

В конечном счете все виды планов по запланированным доходам и затратам обобщаются в финансовом плане организации.

Он дает полную картину того, откуда и когда получены деньги, на что они будут потрачены, как соотносится потребность в деньгах с денежной наличностью, каким будет финансовое положение предприятия к концу планового периода.

В настоящий момент финансовый план рекомендуется составлять на год с разбивкой по кварталам (по принятым стандартам формирования бухгалтерской отчетности в России), так как при этом он может служить основой текущего финансового контроля.

Финансовый план включает следующие разделы:

• — план доходов и расходов;
• — план денежных поступлений и выплат;
• — балансовый план;
• — план по источникам и использованию денежных средств.

Разработка плана доходов и расходов начинается с определения объема (выручки от реализации) и затрат на производство и реализацию продукции (себестоимости).

План денежных поступлений и выплат строится на основе плана доходов и расходов. В этом разделе финансового плана отражаются реальные денежные поступления и выплаты. Если прибыль — это разность между стоимостью продаж и расходами, то денежная наличность — разность между реальными денежными поступлениями и выплатами.

Самый сложный момент в определении наличности — это расчет размера поступлений и выплат. Предполагается, что от объема продаж данного месяца поступления составят какую-то часть, например 60% (лаг времени), тогда поступления от продаж данного месяца будут равны 60% от объема продаж. Поступления от продаж следующего месяца будут выплачиваться из 40% объема продаж предыдущего (100−60%) и плюс 60% объема продаж данного месяца и т. д., аналогично (с учетом лага времени) определяется величина выплат.

На основе таких расчетов можно оценить размеры денежных поступлений и платежей, прикинуть, когда и сколько денег потребуется брать в долг.

Балансовый план отражает состояние активов и пассивов предприятия на конец года. При его подготовке используют планы доходов и расходов, а также денежных поступлений и выплат. Балансовый план представляет собой счета активов и пассивов, разность (сальдо) которых дает оценку собственной стоимости капитала.

Проведем анализ планируемых экономических показателей ИП Сафронов А. П. на 2013 год. На протяжении года планируется сохранение рентабельности на уровне 0,1%.

В дальнейшем уровень рентабельности производства планируется увеличить до 0,3% за счет устранения указанных недостатков.