Исследование эффективности коммуникационной политики предприятия

Для выявления влияния коммуникационного бюджета на эффективность продаж необходимо сопоставить динамику удельных затрат на продвижение продукции с динамикой рентабельности продаж. Удельные затраты на продвижение продукции рассчитываются по «формуле 14»:

(14).

где diудельный вес затрат на продвижение в i — периоде;

Зпродi — затраты на продвижение в i — периоде;

Bрi — выручка от реализации продукции в i — периоде.

Динамика удельных затрат на продвижение продукции рассчитана в Таблице 6.

Таблица 6.

Динамика удельных затрат на продвижение продукции.

В первом периоде затраты на продвижение продукции составили наибольшую долю затрат, чем в остальных периодах. Это прямо повлияло на уровень показателя рентабельности продаж. Снижение затрат на продвижение продукции мало влияет на изменение уровня рентабельности продаж.

Изменение удельного веса затрат на продвижение продукции представлено на «рисунке 6.1».

По графику видно, что большая часть затрат на продвижение продукции приходится на первый период. Это характерно для продукции, обладающей высоким уровнем спроса. Деревянные изделия и пиломатериалы как раз относятся к такому виду продукции и в особой рекламе не нуждаются. Во втором, третьем и четвертом периодах уровень затрат на продвижение одинаков, что необходимо для того, чтобы напоминать время от времени о деятельности фирмы.