Внеконтрактные основания контрактных отношений

Проблема: как избежать оппортунизма, если каждый преследует свой частный интерес?

Оппортунизм — это следование своим интересам, в том числе обманным путем, включая сюда такие явные формы обмана, как ложь, воровство, мошенничество. Оппортунизм подразумевает также и более тонкие формы обмана. В общем случае речь идет об информации и всем, что с ней связано: искажения, сокрытие истины, запутывание партнера.

Неоклассическая экономика: недобросовестные партнеры вытесняются с рынка благодаря конкуренции, никто не хочет иметь с ними дела.

Институциональная экономика: проблема неполноты формальных контрактов описывается в терминах теории трансакционных издержек, акцент делается на проблемах мониторинга за выполнением сделки, заключении такого контракта, в котором обе стороны согласовали все моменты, по которым они не доверяют друг другу.

Экономическая социология:

Заключение

и выполнение контрактов не разовый формальный акт, а контракт-отношения — важна история взаимоотншений.

«Скрытые контракты» опираются на сочетание экономических интересов, властных позиций и социальных норм Хозяйственные отношения укоренены в социальных структурах, например, сетях межличностного общения (обмен информацией и услугами) Э. Дюркгейм (макросоциологический подход) Ключевые слова: «Homo duplex», аномия, аномическое разделение труда, механическая и органическая солидарность Права и обязанности сторон определяются контрактом, однако в процессе его реализации могут возникать новые обстоятельства и изменения.

Личный эгоизм, не сдерживаемый условиями контракта, приводит к бесконечному конфликту. Требуются иные, отличные от эгоизма и личного интереса, основания для контракта, которые в случае нарушения обстоятельств протекания сделки будут способствовать мирной и добровольной кооперации между контрагентами, а не разворачиванию конфликта. оппортунизм контракт социология экономика Контрактное право не может решить эту проблему в силу бесконечности вариантов отклонений реального протекания сделки от того, которое может быть прописано в контракте. А если это так, то должно существовать нечто, что заставляет людей принимать на себя и выполнять обязательства, которые не были прописаны в контракте. И этим фактором является солидарность между людьми. Если такая солидарность существует, то именно на нее опираются участники сделки при отсутствии в контракте прописанных правил поведения в данном случае. Возникает доверие, то есть понимание мотивов и действий другого, отличного от тебя.

М. Грановеттер (микросоциологический подход):

Ключевое слово: сеть межличностного общения В отличие от Дюркгейма Грановеттер считает, что не нормы и мораль, а социальные связи, такие как знакомство поставщика и покупателя, репутация, принадлежность к одной социальной группе часто являются наиболее эффективным средством разрешения проблемы неполноты контракта.

Контракт — документ, в котором прописываются намерения и действия сторон в различных ситуациях, которые произойдут или могут произойти в процессе прохождения сделки.

Контракт предусматривает юридические санкции, принуждающие стороны к выполнению взятых обязательств или компенсации потерь.

Возможные виды контрактов:

Детальный контракт Стандартный контракт Принципиальная договоренность Контракты являются неполными, поскольку:

• · нельзя предвидеть все имеющие к этим контрактам отношение будущие непредвиденные обстоятельства;
• · даже если возможно предугадать обстоятельства, тем не менее, детали последних не ясны;
• · нельзя достичь единого мнения по вопросу о природе будущих непредвиденных обстоятельств.

Исследования контрактов в производственных отраслях США в 1950;х гг. показали, что детальные контракты не популярны, мало внимания уделяется юридическим санкциям, в основном используются стандартные контракты, идет «война форм», то есть экономические агенты при заключении договора обмениваются типовыми формами договоров.

Как бизнес может успешно работать в этих условиях?

В большинстве случаев функции формального контракта выполняют иные средства:

опыт, знание дела, техники распределения риска, забота о престиже фирмы длительные отношения между контрагентами Полный контракт имеет свою цену:

время на составление таких контрактов и на последующее ведение дел в суде деньги на юристов подозрение в недоверии, угроза испортить отношения с партнером потеря контроля менеджментом и передача его юристам В результате он менее эффективен Почему же вообще формальные контракты существуют, если и без них всё работает успешно?

большие проекты длительные сроки серьезные последствия Внеконтрактные отношения в российском бизнесе Причины срывов деловых отношений:

объективные обстоятельства оппортунизм экономических субъектов Исследование Центра политических технологий (1997 декабрь) 96 интервью с первыми лицами частных предприятий Личный опыт предпринимателей:

Нарушения были — 82%.

В т.ч. часто -32%.

Динамика нарушений за предшествующие 2−3 года:

Стало меньше — 28%.

Осталось столько же -50%.

Стало больше — 22%.

Можно ли работать без нарушений:

Возможно -52%.

Возможно с трудом — 37%.

Невозможно — 11%.

Проблемные сферы деятельности:

Финансовые рынки (100%).

Строительство и транспорт (94%).

Оптовая торговля (88%).

Реакция на недобросовестные действия:

Переговоры — 55%.

Арбитраж — 24%.

Сила — 11%.

Ничего — 4%.

Отыграться в другой раз — 3%.