Сущность и виды рекламы. 
Источники распространения рекламы

Реклама специальная информация о лицах или продукции, распространяемая в любой форме и любым способом с целью прямого или опосредствованного получения прибыли.

Реклама любая оплаченная конкретным лицом форма коммуникаций, предназначенная для продвижения товаров, услуг или идей. Хотя некоторые виды рекламы (например, прямая почтовая рассылка) ориентированы на конкретного индивидуума, все же большинство рекламных посланий предназначены для больших групп населения, и распространяются такими средствами массовой информации, как радио, телевидение, газеты и журналы.

Реклама это распространяемая в любой обезличенной форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена для неопределенного или определенного круга лиц, открыто исходит и оплачивается рекламодателем и призвана формировать или поддерживать интерес к физическому, юридическому лицу, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей, начинаний.

Для успешного выхода на рынок предприятие, ориентируясь на выбранный целевой рынок, а точнее, лучший для него сегмент целевого рынка (в рекламной практике контактная аудитория), должно предложить своим потенциальным покупателям (потребителям) привлекательный для них товар рыночной новизны. Согласно этого планируется проведение мероприятий с целью формирования спроса на товар, основным из которых является торговая реклама.

Реклама использует следующие средства: телевидение, радио, прессу, наружную рекламу, Интернет и т. п.

Реклама это инструмент рынка, в ее основе информация и убеждение.

Реклама способствует развитию массового рынка сбыта товаров и услуг, и, в конце концов, вложения предпринимателей в производство становятся оправданными. Доходы от рекламы начинают обеспечивать жизнедеятельность газет и журналов, стремящихся охватить большую аудиторию. Таким образом, миллионы людей получают свежие новости, а также и рекламные сообщения.

По этому признаку реклама делится на бизнесную, социальную, политическую и религиозную.

Деловая реклама имеет целью доказать коммерческую информацию рекламодавця к потребителю, способствуя продажи товара, услуги или идеи.

Социальная рекламная информация это некоммерческая информация государственных органов по вопросам здорового образа жизни, здравоохранения, охраны природы, сохранения энергоресурсов, профилактики правонарушений, социальной защиты и безопасности населения. В такой рекламе не упоминаются ни конкретная продукция, ни ее производитель. Особы, осуществляющие на бесплатной основе деятельность по распространению социальной рекламной информации или передают для этого собственные средства, пользуются льготами, предусмотренными законодательством Украины.

Политическая реклама имеет очень специфические признаки: ее целью является создание популярности отдельным политическим лидерам или партиям. Залют для этого так называемых имиджмейкеров, то есть профессионалов, знающих, какими средствами можно создать привлекательный образ (имидж) какогото политического деятеля или партии.

Религиозная реклама имеет целью распространение информации о религиозных жизни, отдельные события и праздники церковных общин. Эта рекламаже имеет специфические признаки, которые определяются самой сути религийных отношений.

Коммерческая и некоммерческая реклама. Конечно целью рекламирования является увеличение объема продаж и получения дополнительной прибыли или стабилизация своего положения на рынке. Однако реклама может быть и некоммерческой, когда, например, рекламодателями являются некоммерческие организации (государственные, общественные, политические и другие), целью которых является не получение прибыли, а так называемая общественная пользность объявления о найме на работу, официальные сообщения религийна информация и др.

Некоммерческой рекламой можно считать меры для установления хороших человеческих отношений в самой фирме, а также между фирмой и государством, фирмой и общественностью. Это некоммерческие статьи, телеи радиопередачи, пресс-конференции по поводу некоммерческих событий в жизни фирмы, различные культурные и социальные мероприятия, которые не имеют коммерческих целей. Реклама государственных символов, образа жизни в стране, хотя и является некоммерческой, однако весит больше, чем коммерческая, поскольку воспитывает чувство национальной гордости и люсуточные к своей стране.

Способы передачи информации. По этому признаку реклама подразделяется ется по следующим направлениям:

реклама в средствах массовой информации прямая реклама реклама на месте продажи личностная реклама персональная продажа.

Реклама в средствах массовой информации это классическая реклама, т. е. платное, однонаправленное и неличностное обращения, ВМИется в средствах массовой информации (газеты, радио, телевидение) с целью сообщения определенной группе людей какихто фактов о товарах, услугах или идеи. Есть сообщение является платным, обратная связь обеспечивается с некоторым опозданием только через конечную повеДинку потенциального покупателя; реклама адресуется не конкретному лицу, а целевой аудитории. Особенности классической бизнесрекламы будет подробнее рассмотрен далее.

Прямой рекламой называют все связанные с поисками новых клиентов и торговых соглашений операции, осуществляемые по почте, толефону, непосредственным вложением проспектов в почтовые ящики, а также через прессу в виде отрезных купонов заказов для читателей. Сюда также относится продажа товаров по каталогам, специальная информация для промышленников и специалистов различных отраслей. Всегда действуют две формы прямой рекламы: одна информирует, другая продает.

Ассоциация прямой почтовой рекламы называет девять преимуществ прямой рекламы:

• 1. Ее можно отнести непосредственно конкретным лицам или конкретным рынкам с установлением гораздо большего контроля за ее действенностью, чем это возможно для других средств рекламы.
• 2. Ей можно придать личностный характер вплоть до абсолютной конфиденциальности.
• 3. Она является индивидуальным обращением конкретного рекламодавэто к конкретному потребителю, то есть не конкурирует ни с другой рекламой, ни с любыми редакционными материалами в средствах массовой информации.
• 4. она не лимитировано местом, форматом и тиражом издания.
• 5. Она дает значительно большие возможности выбора материалов и производственных процессов для ее изготовления.
• 6. Она позволяет вносить элементы как новизны, так и рационального ного подхода в интерпретацию идеи рекламодателя.
• 7. Ее изготовление можно организовать в строгом соответствии с потребностями персонального оперативного графика рекламодателя.
• 8. Ее действенность легче контролировать, врганизувавшы соответствующее выборочное исследование и тестирование небольших групп получателей.
• 9. Благодаря недоступным для других средств рекламы основательности и широте информации она позволяет покупателям рационально поставиться к покупке или заключения сделки.

Считают, что прямая почтовая реклама это наиболее личностная, наиболее «интимная» из всех форм рекламы.

Специалисты прямой почтовой рекламы убеждены, что когда они непосредственно обращаются к покупателю или потенциальному клиенту, то они используют важнейшее из всех известных покупателю или клиенту слов его собственное имя. Они пытаются разговаривать с покуплем или клиентом так же, как говорили бы с ними по личной встреТричи. Однако стоимость прямой почтовой рекламы в расчете на один контакт является сравнительно высокой. Она может быть оправданной только при условии, когда рекламодатель точно знать, что его обращение попало в руки тех, кому оно нужно.

Поэтому раньше организовывать эту работу надо составить печень необходимых адресов. В экономически развитых странах действуют навить специальные брокеры по продаже таких списков. Они имеют банк адресов по различным сегментам рынка. Это фирмы, предприниматели, банки, агентства, частные лица, которые распределены на специальные группы по майновыми, семейными, религиозными, образовательными цензами и интересами.

Так, крупнейший в Германии брокер списков имеет 280 млн адресов. Особо выделен почти 800 тыс. частных лиц с высокой кучетельных способностью, а также до 6 млн потребителей в разных краенах по интересам. В компьютеры брокеров заносятся данные о покупцов элегантной одежды, фирменной обуви, о размерах гаражей, ежемесячные доходы и значительные покупки в последние месяцы. Каждое утро почтовые службы Германии кладут в почтовые ящики рекламные послания стоимостью более 12 млн марок.

Другой вид рекламы реклама на месте продажи это комплекс мероприятий для доведения коммерческой информации до покупателя непосредственно на месте продажи товара, информации, побуждала бы его к немедленному действию, то есть покупки. Конечно, она должна оказывать значительное психологическое воздействие, ярко и изобретательно презентуя товар, воздействуя тем самым на поведенческие рефлексы покупателя (потребителя). Классическая реклама имеет целью достаточно длительный процесс изменения повеДинки потребителя для покупки какоголибо товара в будущем. Реклама на месте продажи должна действовать «молниеносно», иначе она теряет всякий смысл. Это ее основным недостатком, который, однако, уривновася такими преимуществами:

ее обращено к возможным потенциальных покупателей, которых действительно интересует товар (иначе они не пришли бы к месту его продажи), что обеспечивает ей высокую эффективность, она облегчает потребителю выбор, помогая приобрести товар быстро, без лишних колебаний, она предлагает хоть и не известный до сих пор покупателю товар, но так, чтобы это действовало на его воображение, она, как правило, дает возможность покупателю сравнить несколько видов близких по назначению товаров и выбрать или то, что ему больше нравится, или то, что соответствует его материальным возможностям.

К личностной (индивидуальной) рекламы зарубежные специалисты относят непосредственное рекламу какимито лицами, авторитетными в своем кругу. Сюда же относят и многоуровневый маркетинг, что делает возможным создание сети распространителейдистрибьюторов, которые, в свою очередь, «агитируют» за продукт родственников, друзей, знакомых. Это направление маркетинговых коммуникаций считается наиболее эффективным, поскольку достаточно убедительно.

Реклама является как частью экономических отношений, так и частью взаимоотношений между людьми. Поэтому реклама диалог между продавцом и потребителем, где продавец выражает свои намерения через рекламные средства, а потребитель заинтересованностью в данном товаре. Если покупатель не проявил интерес, то цель рекламодателя не была достигнута.

В существующей литературе выделяется несколько взаимосвязанных целей рекламы:

формирование у потребителя определенного уровня знаний о данном товаре /услуге формирование у потребителя определенного образа фирмы формирование у потребителя благожелательного отношения к фирме побуждение потребителя вновь обратиться к данной фирме;

побуждение потребителя к приобретению данного товара /услуги у данной фирмы стимулирования сбыта товара /услуги ускорения товарооборота фирмы стремление сделать данного потребителя постоянным покупателем данного товара услуги.