Бизнес-план. 
Психология и проблемы действенности рекламы

Основными нашими заказчиками будут частные клиенты и фирмы, ведущие строительство жилищное и дачное строительство в Магадане и Магаданской области.

В последнее время в регионе имеет место быстрый рост потребности в анализируемой услуге.

Таблица 1. Потенциальная ёмкость анализируемого сегмента рынка.

Vn (2009) = 15 * 1,3 * 6 * 1,3 = 152.

Потенциальная ёмкость анализируемого сегмента рынка имеет тенденцию к росту за счет экспортных возможностей. Поэтому анализируемой фирмой были проведены исследования, с целью определить количественный коэффициент роста потенциальной ёмкости анализируемого сегмента рынка. В результате мы выяснили, что при неизменности экономической ситуации на рынке в первый год потенциальная ёмкость увеличится в 1.2 раза, во второй год в 1.4 раза, далее темпы роста уменьшатся: в третий год 1.2 раза, в четвертый год 1,1 раза.

Таблица 2. Потенциальная ёмкость сегмента рынка.

При планировании объёма выпуска на 2009 год мы будем учитывать следующее:

• 1. Потенциальную ёмкость рынка;
• 2. Ёмкость рынка увеличивается;
• 3. Наше производство при полной загрузки может оказывать услуг, примерно, в полтора раза больше.

Как видно из выше приведённых факторов (влияющих на объём выпуска) объём выпуска определить сложно, поэтому прибегнем к допущению:

Ситуация, которая сложится после выборов существенно не изменится.

Произведем оценку рынков сбыта и конкурентов по строительству дорог. Емкость рынка может быть определена по формуле:

E = P + O + U — Э,.

где Р — производство данного товара, О — остаток товарных запасов на складах предприятий-изготовителей И — импорт, Э — экспорт.

Таким образом, Е = 6 000 000 + 300 000 + 2 000 000 — 0 = 11 000 000.

Степень удовлетворенности спроса:

Кс= Е/С где Е — емкость рынка, С — спрос на данный товар.

К_с = 11 000 000 / 5 000 000 = 2,2.

Критерии оценки слабых и сильных сторон фирмы и конкурентов.

SWOT-анализ.

На основе выявленных достоинств и недостатков предприятия в сочетании с угрозами и возможностями внешней среды можно сделать следующие выводы:

• 1) основным достоинством нашей фирмы являются сильный отдел НИОКР и сохранившаяся система качества;
• 2) основной недостаток — действующая организационная структура и система управления, препятствующая гибкому реагированию на изменения, происходящие во внешней среде. Результатом этого является неустойчивое финансовое положение;
• 3) внешние факторы, с одной стороны, создают благоприятные условия для развития предприятия (появились новые отраслевые заказчики), но в целом неблагоприятны: отсутствие государственного заказа, постоянные проблемы с сырьем, высокая конкуренция.

Таблица 3. Факторы микросреды оказания услуг.

Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом;

• 1. Создать производственные запасы, — наладить контакты с новыми поставщиками;
• 2. Постоянно повышать квалификацию рабочих, — свести к минимум вероятность простоев;
• 3. Постоянный поиск новых связей, но нужно учитывать, что более надёжные это старые, проверенные связи;
• 4. Постоянный контроль за качеством услуг.

Таблица 4. Факторы макросреды, влияющие на оказываемые услуги.

При отрицательном влиянии факторов макросреды невозможно проводить кардинальное воздействие на нее на микроуровне. Если наличие каких-либо отрицательных факторов существует постоянно необходима диверсификация производства.

На анализируемом сегменте рынка мы являемся не единственным продавцом, но всё равно этот рынок нельзя назвать рынком чистой свободной конкуренции, где исключительное значение имеет цена на продукцию. Так как анализируемая компания является одной из немногих российских компаний, кто поставил задачей не только копировать финские аналоги, но и превзойти их, то на наш сегмент рынка присутствуют черты и олигополистической конкуренции. Соотношение цена/качество является основополагающим в анализируемой политике ценообразования.

Мы считаем своей задачей получать максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам (или, если быть более точным, не вернулись к финской продукции). Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом «средней издержки плюс прибыль», но не будем также забывать об уровне текущих цен.

Себестоимость.

При расчёте себестоимости воспользуемся следующей формулой:

• S = S (уп) / N + S (пер), где
• S — себестоимость;

S (уп) — условно-постоянные расходы;

N — планируемый годовой выпуск продукции;

S (пер) — переменные расходы.

Продвижение товара предполагаем, осуществлять в основном за счет персональных продаж и эффективности мероприятий, особенно стимулирования сбыта за счет возможностей гибкости производства, сервисной системы и дизайн-бюро.

Таблица 5. Рекламный план продвижения продукции.

Основные маркетинговые исследования будут идти у нас по двум направлениям. Первое: исследования опасностей, влияющих на производство и сбыт анализируемой продукции, и разработка планов по их предотвращению. Второе: постоянное изучение потенциальной ёмкости рынка, разработка маркетинговых планов, разработка оптимального способа определение цены, выбор поставщиков и т. д.

Мы приведём план одного из наших маркетинговых исследований.

Цель: найти наиболее выгодного поставщика.

• 1. Получаем информацию, полученную в автоматизированных банках данных. реклама газета маркетинговое исследование
• 2. Сортируем потенциальных поставщиков сырья:
  • — по ценам на сырьё;
  • — по ценам на доставку;
  • — по гарантии и надёжности поставок;
  • — и т. п.

Анализируем эту информацию с помощью специально разработанных программ на ЭВМ и определяем наиболее выгодного поставщика сообщаем полученные данные инженеру по снабжению.