Совершенствование маркетинга в антикризисном менеджменте на ПТЧП «Сообщество»

Предложения по совершенствованию путей реализации антикризисного маркетинга на ПТЧП «Сообщество»

Анализ ПТЧП «Сообщество» показал, что кризисное состояние финансов на данном предприятии требует от руководства проведения ряда нетрадиционных мероприятий с целью преодоления сложившейся ситуации. Правильное использование доступных средств и разработка необходимых в конкретной ситуации действий могут позволить перейти от спада к развитию и запланированному темпу роста финансовых показателей.

Прежде всего, рассмотрим причины, которые могут привести предприятие к кризису.

Первое направление — слабая подготовка специалистов по предотвращению кризисных ситуаций. Многие работники неправильно выявляют причины предкризисного состояния, что в дальнейшем заводит их в тупик.

Второе направление — реализация пиломатериалов, лесоматериалов и производство товаров народного потребления снижается. Поэтому выявление потребителей, анализ их потребности в товарах и услугах, разумное построение стратегии является в последние года важнейшей задачей специалистов предприятия. Многие из них пришли к выводу, что для преодоления такого внутреннего кризиса нужно, прежде всего, изменить ассортимент или найти другие пути сбыта продукции.

Для предупреждения кризисной ситуации на предприятии, а также, в случае ее возникновения, для скорого выхода из кризиса предприятие должно сосредотачивать свои усилия на анализе и поиске информации о возможностях предприятия на рынке, его сильных и слабых сторонах, потенциальных угрозах, разработке эффективных антикризисных стратегий, проведению точных маркетинговых исследований.

Для проведения маркетинговых мероприятий антикризисный управляющий должен серьезно исследовать характеристики основных и вспомогательных рынков и их сегментов, на которых работает предприятие, их размеры, важнейшие тенденции и ожидаемые изменения Разрабатываемая антикризисная стратегия деятельности «Сообщество» должна быть направлена на максимальное использование предоставляемых возможностей и максимально возможную защиту от угроз.

Предприятие должно постоянно отслеживать события и тренды, происходящие во внешней среде, наряду с отслеживанием действий конкурентов.

Отслеживание макросреды включает в себя сбор информации о социальных, культурных, демографических, экономических, политических, государственных и технологических трендах. Для данной цели работники компании могут использовать как собственные наблюдения, так и другие информационные ресурсы, такие как журналы, периодические издания и газеты.

Факторы, составляющие внешнюю среду компании, могут влиять на то, каким образом она будет разрабатывать и применять антикризисные стратегии. Общая среда не поддается контролю со стороны фирмы и ее поведение не может быть спрогнозировано с абсолютной точностью.

Чтобы приспособиться к сложной экономической ситуации в стране, руководству фабрики необходимо тщательно следить за всеми возможными изменениями, касающимися курса валют, уровня инфляции, доходов населения. И опираясь на соответствующие показатель устанавливать оптимальную цену на товары, следить за расходами и доходами, связанными с их производством. Не следует резко повышать покупательскую цену на мебель, это может привести к потери клиентов, а следовательно снижение прибыльности производства. [1, с. 78].

Также возможно внедрение передовой техники и технологии производства домашней мебели. ПТЧП «Сообщество» должно следить за всеми достижениями НТП.

Товарищество должно всерьез задуматься о четком разделении основных производственных функций и работ на конкретные подразделения. Следует освободить руководство от некоторых обязанностей, создать службу маркетинга, НИОКР, финансовую службу, антикризисный отдел. Обеспечить их тесное сотрудничество и взаимодействие между собой и с другими подразделениями.

Также руководство ПТЧП «Сообщество» должно обратить особое внимание на специализацию рабочих, повышение их квалификации, а следовательно производительности труда.

Руководству необходимо тщательно изучать и планировать отношения с поставщиками, посредниками, конкурентами и потребителями.

Необходимо обеспечить гибкость производственного процесса, сокращение цикла изготовления продукции, всемерную ориентацию на потребителя — обязательные условия для функционирования предприятия в период изменения стандартов современного производства.

Первым антикризисным шагом является программа срочных мер. Ее главная задача — остановить дальнейшее сползание в кризис. Она предусматривает следующие основные направления:

• 1. поиск нестандартных источников пополнения оборотных средств;
• 2. ориентация производства на конкретного потребителя;
• 3. создание службы маркетинга и формирование маркетинговой политики;
• 4. минимизация издержек предприятия;
• 5. восстановление управляемости предприятием, наведение жесткой дисциплины в цехах и отделах;
• 6. кадровая политика, ориентированная на работу в кризисной ситуации.

Вторым этапом деятельности руководства является разработка стратегии антикризисного развития. Увеличение объёмов производства и реализации продукции и сдерживание издержек производства.

Также товарищество для предотвращения кризисного развития предприятия может использовать помимо выбранных стратегий стратегии диверсификации и возвращения предприятия на рынок.

Таким образом, чтобы наиболее эффективно функционировать в условиях маркетинговой среды и избежать неблагоприятных последствий кризиса ПТЧП «Сообщество» должно приложить усилия по выявлению предстоящих угроз, а также возможностей, для приобретения знаний и умений ими управлять в своих целях. Необходимо искать наиболее выгодные стороны взаимодействия с факторами как микро-, так и макросреды, а также разрабатывать эффективные антикризисные стратегий, проводить точные маркетинговые исследования.