Описание концепции (логики) исследования

Определение понятий и терминов На рынке товаров коммерческое предприятие, как правило, встречается с соперничеством других участников рынка, выпускающих и продающих аналогичные товары. Соперничество может быть результатом установления более низких, чем у конкурента, цен, может быть следствием интенсивной рекламной кампании, лучшей организации торгового процесса, активного поиска продавцов и покупателей.

Конкуренция (от лат. concurrere — сталкиваться) — механизм соперничества на рынке товаров, борьбы рыночных структур за право найти своего покупателя и за возможность продать свой товар на наиболее выгодных условиях и, следовательно, получить желаемую прибыль.

Рыночная ситуация во многом определяется состоянием и результатами конкурентной борьбы. Конкурентная борьба развертывается между предприятиями, выпускающими или продающими аналогичную продукцию, а также продукцию с близкими свойствами для определенных групп покупателей. Каждое предприятие стремится создать товар с лучшими свойствами, чем у конкурента. В известном смысле конкурентная борьба это элемент научно-технического прогресса, своего рода война технологий.

Цель конкурентной борьбы — достигнуть конкурентного преимущества, т. е. занять более прочную конкурентную позицию на рынке.

Конкуренцию можно разделить на два типа: ценовая и неценовая.

Ценовая конкуренция — это есть такое соперничество продавцов, когда каждый стремится выиграть за счёт более приемлемой для покупателя цены. Проще говоря, продавец старается предложить товар по цене, ниже конкурентной. Через ценовую конкуренцию продавцы влияют на спрос главным образом посредством изменения в цене. Чем уникальнее предложение продукции с точки зрения потребителей, тем больше у маркетологов свободы в установлении цен выше, чем у конкурирующих товаров.

Неценовая конкуренция — метод конкурентной борьбы, в основу которого положено не ценовое превосходство над конкурентами, а достижение более высокого качества, технического уровня, технологического совершенства, с большей надежностью, более длительными сроками службы и другими более совершенными потребительскими свойствами. Существенную роль в неценовой конкуренции играют: оформление, упаковка, последующее техническое обслуживание, реклама.

Соотношение ценовой и неценовой конкуренции.

• 1. Ценовая и неценовая конкуренция являются взаимозаменяемыми. Я имею ввиду то, что возможна следующая ситуация: 2е конкурирующие фирмы — А и Б. Цена на продукцию у, А ниже, чем у Б, но Б предлагает бесплатную доставку и предоставляет гарантию не на год, как А, а на два. Таким образом ситуация в ценах уравновешивается неценовыми факторами.
• 2. Неценовая конкуренция при более глубоком и полном рассмотрении является ценовой. Проще всего придти к этому заключению, изучив пути финансирования неценовых факторов (рекламы, послепродажного обслуживания и т. д.). Пример: фирма, А предлагает определённый товар по определённой цене, фирма Б предлагает тот же товар по такой же цене, но предлагает бесплатно доставить его в пределах города. Все остальные показатели у фирм не отличаются. Следовательно, «чистая цена» у Б меньше.

Прямой конкурент — магазин, ассортимент которого более 50% совпадает с ассортиментом ТЦ Терминал 60.

При формулировании цели было использовано понятие «товарная позиция».

Товарная позиция — это модель, марка, которая предлагается рынку с целью продажи. В нашем случае, это каждая позиция товарной номенклатуры без классификации по цветам или рисункам. Потому что в 99% случаев полностью идентичный товар разной расцветки идет по одной и той же стоимости.

Товарная номенклатура — это совокупность всех ассортиментных групп, а также товарных единиц, которую продавец предлагает рынку [3].

Ассортимент — это достаточно большая совокупность товаров, объединенных каким-либо общим признаком (сырье, назначение, производитель и пр.), различающихся друг от друга по другим признакам. Различают промышленный и торговый, простой и сложный, комбинированный и смешанный, развернутый и укрупненный ассортимент товаров.

Широта ассортимента определяется количеством товарных групп.

Глубина ассортимента определяется числом разновидностей товаров по каждому наименованию [5].

Виды магазинов, которые будут учувствовать в исследовании:

• 1. Торговые центры — магазины, которые чаще всего находятся в отдельном здании, занимают торговую площадь более 1000 кв.м. и товарный ассортимент насчитывает более 10 000 позиций.
• 2. Специализированные магазины — магазины, которые имеют отдельный выход на улицу, их торговая площадь составляет менее 1000 кв.м. и товарный ассортимент насчитывает менее 10 000 позиций.
• 3. Павильоны — магазины, которые арендуют место на строительных рынках, площадь составляет не более 500 кв.м.

В исследовании будут участвовать только магазины розничной торговли.

Определение показателей для дальнейших расчетов Цель данной работы — конкретные цифровые данные для дальнейшего анализа и сравнения с ценами ТЦ Терминал 60.

Все данные будут представлены в следующих показателях:

• 1. Количество магазинов-конкурентов по каждой товарной позиции, шт.
• 2. Цены будут представлены в трех значениях:

a. Средняя,.

b. Три самых максимальных цены,.

c. Три самых минимальных цены.

Рассчитываться они будут следующим образом [4].

Для начала полученные цены по каждой товарной позиции будут разделены на интервалы, число которых не будет превышать шести.

Согласно данной формуле найдется шаг интервала:

h = (C макс — С мин) / 6.

где, h — шаг интервала, С макс — самая высокая цена в каждой товарной позиции, С мин — самая низкая цена в каждой товарной позиции.

А затем, прибавляя к самой низкой цене шаг интервала, найдутся верхние и нижние границы интервалов.

В случае, когда данные сгруппированы по интервалам, т. е. представлены в виде интервальных рядов распределения, при расчете средней арифметической в качестве значения признака принимают середину интервала, исходя из предположения о равномерном распределении единиц совокупности на данном интервале. Расчет ведется по формулам:

и.

где — середина интервала: ,.

Х_ар — среднее значение,.

и — нижняя и верхняя границы интервалов (при условии, что верхняя граница данного интервала совпадает с нижней границей следующего интервала).

3. Количество прямых конкурентов ТЦ Терминал 60 и их список.

По уже имеющимся товарным позициям будут распределены все конкуренты. Прямым конкурентом будет являться тот магазин, который встретится более чем в половине товарных позициях ТЦ Терминал 60.

Порядок исследования довольно прост и он был изложен в задачах исследования.