сбыт стимулирование управление В условиях формирования в России рыночных отношений система стимулирования сбыта продукции предприятий приобретает особую актуальность, что связано в первую очередь с тем, что основным источником дохода, а, следовательно, условием жизнедеятельности производителей становится продажа своей продукции и услуг в виде товаров, общественная полезность которых, то есть их потребительская стоимость, определяется рынком.
Проблема сбыта решается уже на стадии разработки политики фирмы. Осуществляется выбор наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам. Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Поэтому разработка сбытовой политики имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации товара, что предполагает обоснованный выбор организационных форм и методов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намечаемых конечных результатов. Учитывая данные аспекты, тема дипломной работы является актуальной.
Целью написания дипломной работы является оценка и разработка основных направлений совершенствования управления сбытом продукции.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- · изучить теоретические основы управления сбытом продукции на предприятиях;
- · провести анализ системы управления сбытом продукции в ООО «Инканто»;
- · предложить мероприятия по совершенствованию управления сбытом продукции ООО «Инканто».
Объектом исследования является магазин нижнего белья ООО «Инканто».
Предмет исследования — система управления сбытом магазина.
Методы исследования: экономико-статистический, расчетно-конструктивный, экономический анализ, экспертный и другие.
Теоретической базой исследования послужили законодательные и нормативные акты РФ, труды ведущих российских и мировых ученых по исследуемой проблеме.
Информационной базой явились данные первичной бухгалтерской и финансовой отчетности ООО «Инканто» за 3 года (2010 — 2012 гг.).
