Состояние и анализ коммерческой деятельности по организации розничной продажи на ОАО «ЦУМ Минск»

Краткая организационно-экономическая характеристика ОАО «ЦУМ Минск»

ОАО «ЦУМ Минск» зарегистрировано Минским городским исполнительным комитетом 28 января 1999 года за № 3238/1. Оно создано путем преобразования арендного торгового предприятия «ЦУМ Минск» .

Юридический адрес: 220 005 г. Минск, проспект Независимости, 54.

Форма собственности — частная.

Организационно-правовая форма собственности торговой организации — открытое акционерное общество.

Учредителями общества являются: государство и члены трудового коллектива, доли которых распределены следующим образом 58,52% и 41,48%.

Предприятие ОАО «ЦУМ Минск» расположено в развитом торговом районе г. Минска. Потребителями товаров предприятия являются все слои населения, т.к. предприятие имеет широкий ассортимент товаров, которые доступны покупателям разного уровня доходов. Магазины торгового предприятия оборудованы стоянками для транспорта. Магазины ОАО «ЦУМ Минск» находятся на одних из главных улиц Минска.

Общая площадь предприятия составляет 30 307 м. кв., в т. ч. «ЦУМ Минск» — 26 769 м. кв.; филиалы: «Комаровский» — 1717 м. кв.; «Товары для женщин» — 1821 м. кв. Торговая площадь предприятия составляет 10 240 м. кв., в т. ч. «ЦУМ Минск» — 8474 м. кв.; филиалы: «Комаровский» — 782 м. кв.; «Товары для женщин» — 984 м. кв. Складская площадь предприятия составляет 6273 м. кв.

Торговый процесс в основном здании предприятия осуществляется в 6 товарных отделах, сформированных по потребительскому назначению, на 4-х торговых этажах в 34 секциях.

Кроме того, отдельно расположены 2 отдела-филиала — «Комаровский» по ул. В. Хоружей 10, и «Товары для женщин» по ул. Куйбышева 75, имеющие 13 товарных секций.

На предприятии работают 4 кабинета для оказания терапевтических, стоматологических, физиотерапевтических, перевязочных услуг.

Для отдыха работников функционирует «Комната психоэмоциональной разгрузки» (площадь 172 кв. м.), ежедневно посещают около 100 работников.

На предприятии постоянно работает парикмахерская (площадь 88 кв. м.), состоящая из 2-х залов (мужского и женского). Услугами парикмахерской могут воспользоваться как работники предприятия, так и покупатели.

Для активного отдыха работников, поддержания здорового образа жизни на предприятии функционируют спортивный и тренажерный залы. На обновление спортивного оборудования и инвентаря ежегодно направляется более 12 млн руб.

На предприятии имеется актовый зал площадью 601 кв. м. на 400 посадочных мест, где постоянно проводятся различные культурно-массовые мероприятия.

Итоги работы за 2012 год свидетельствуют о сохранении тенденции высоких темпов роста продаж и обеспечении выполнения прогнозных показателей по бизнес-плану предприятия.

Объем общего товарооборота достиг 150,7 млрд руб. и увеличился к уровню прошлого года на 14,5% в сопоставимых ценах.

Почти в 2 раза возросла продажа товаров по пластиковым карточкам, это более 17 млрд руб. или 11,3% в общем объеме реализации товаров (в 2011 году — 7,5%).

Удельный вес реализации товаров отечественного производства занимает 70,5%, среди них удерживают лидерство ткани льняные и изделия из них, швейные изделия, меха, бельевые трикотажные и корсетные изделия, верхний трикотаж, головные уборы, мебель, велосипеды, чулочно-носочные изделия.

Фактические доходы от реализации товаров и услуг в 2012 году превысили 27,9 млрд руб., что на 13% больше прошлого года.

Достигнут рост производительности труда на 1-го работника на 13% в сопоставимых ценах. Товарооборот на 1 кв. м. по сравнению с прошлым годом возрос на 13,8% и составил 15,2 млн руб.

Фактическая прибыль от реализации превысила 3,8 млрд руб., рентабельность — 3,07% к товарообороту.

Чистая прибыль составила 711 млн руб. и будет распределена по следующим направлениям: — выплату дивидендов 356 млн руб. (50%); - пополнение собственных оборотных средств 142 млн руб. (20%); - резервный фонд 213 млн руб. (30%).

Улучшилась платежеспособность ОАО «ЦУМ Минск» за счет роста собственных средств до 7,1 млрд руб. Обеспеченность собственными оборотными средствами составила 0,21 (при норме не ниже 0,1), показатель текущей ликвидности остался на уровне 1,27 (при норме не ниже 1,0; коэффициент обеспеченности финансовых обязательств составил 0,50 (при норме не более 0,85).

Объемы инвестиций в развитие ОАО «ЦУМ Минск» на обновление и пополнение материально-технической базы за счет собственных средств организации составили 2 млрд руб. при плане 737 млн руб.

В таблице 1 приведен анализ финансово-экономических показателей деятельности предприятия ОАО «ЦУМ Минск» на основе.

Таблица 1 — Розничный товарооборот за 2012 г. ОАО «ЦУМ Минск» .

Источник: собственная разработка.

В отчетном 2012 г. товарооборот увеличился в действующих и сопоставимых ценах по сравнению с 2011 г. Товарооборот увеличился за счет повышения спроса со стороны населения на товары, реализуемые предприятием. Динамика 102,6% за 1 квартал по сравнению с 1 кварталом 2011 г. увеличилась. Этот незначительный темп роста связан с динамикой цен на товары. Во 2−4 кварталах 2012 г. динамика товарооборота в действующих ценах увеличилась на 127,5%, 115,3%, 131,7% по сравнению с 2011 г. в связи с расширением ассортимента, расширения зоны самообслуживания, что также привлекает покупателей и стимулирует к покупкам. В 48 световых коробах универмага размещена оперативная реклама универмага и основных производителей белорусских товаров для повышения информированности и привлеченности покупателей, что также повлекло к увеличению товарооборота в 2012 г. Различие в динамике товарооборота по кварталам связано с реализацией сезонных товаров. Динамика в сопоставимых ценах показывает изменение количества реализованных товаров. Во 2 квартале 2012 г. было больше всего реализовано товаров, а уже в 4 квартале 2012 г. было уже меньше продано, чем в 4 квартале 2011 г. (связано с падением уровня доходов покупателей). Для увеличения товарооборота предприятию необходимо проводить мероприятия по стимулированию сбыта: применение дисконтных карт, расширение ассортимента товаров, продающихся в кредит, реклама в газетах с указанием распродаж товаров.

Анализ прибыли и рентабельности проводится на основании таблицы 2 исходя из данных.

Таблица 2 — Рентабельность торговой деятельности ОАО «ЦУМ Минск» за 2011;2012 гг., млн. руб.

Источник: собственная разработка.

Как видно из рассчитанных показателей отклонений отрицательное отклонение прибыли от реализации товаров и прибыли отчетного периода связано с большим увеличением издержек обращения, себестоимости, чем роста валовых доходов. Для увеличения доходов можно предусмотреть две группы мероприятий: по снижению себестоимости и по стимулированию сбыта и увеличению товарооборота, и соответственно, валовых доходов. Мероприятиями по снижению себестоимости является увеличение производительности труда, внедрение полной автоматизации всех возможных торговых процессов, расширение зоны самообслуживания, замены старого оборудования новым. Среди мероприятий по стимулированию сбыта можно выделить мероприятия по анализу заключенных договоров с поставщиками, включить условия скидок за поставку крупных партий, более длительного срока оплаты за товары; внедрять новые виды рекламы в т. ч. интернет-рекламу (это может быть создание баннерной рекламы, своего сайта, рекламы на других сайтах, интернет-порталах).