Оценка коммерческой работы по сбыту собственной продукции ОАО «Гомельский завод пусковых двигателей»

Организационная структура управления находит своё выражение в схеме структуры аппарата управления, положениях о подразделениях, должностных инструкциях работников аппарата управления и других работников, а также в штатных расписаниях руководителей, специалистов и служащих.

Схема управления заводом включает в себя структурные подразделения и должностные лица в их взаимосвязи соподчинённости, распределения цехов, отделов и служб по уровням управления.

Управление всей производственно-хозяйственной деятельностью завода осуществляет директор предприятия. Ему подчиняются главный инженер, главный бухгалтер, заместитель директора по коммерческим вопросам и реализации, заместитель директора по производству, заместитель директора по идеологии, безопасности, кадрам и социальным вопросам, главный экономист, начальник отдела управления качеством, юрисконсульт, ведущий бухгалтер-ревизор.

Отдел материально-технического снабжения обеспечивает предприятие всеми необходимыми для его производственной деятельности материальными ресурсами требуемого качества, создает запасы, необходимые для производства, заключает договора с поставщиками.

Отдел маркетинга и реализации продукции осуществляет сбыт продукции и формирование сбытовой сети, заключает договора на реализацию продукции, осуществляет контроль за выполнением подразделениями предприятия заказов, договорных обязательств, организует рекламу продукции, послепродажное обслуживание продукции.

Финансовое бюро организует финансовую деятельность предприятия с целью наиболее эффективного использования всех видов ресурсов в процессе производства и реализации продукции (работ, услуг) и получения максимальной прибыли, осуществляет контроль за использованием оборотных средств предприятия, кредитов; разрабатывает учетную, налоговую и кредитную политики предприятия, управляет оборотными средствами, кредиторской и дебиторской задолженностью, обеспечивает своевременность налоговых платежей в бюджет, расчетов с кредиторами и поставщиками.

Показатели социально-экономического развития ОАО «Гомельский завод пусковых двигателей им. П.К. Пономаренко» на 2008;2009 гг.

Анализ реализации продукции за 2008 — 2009 г. показывает, что приоритетные рынки сбыта пусковых двигателей, редукторов и запасных частей к ним находятся в Российской Федерации (54,1% в 2006 г., 46,8% в 2007 г.) (см. Диаграмму регионального распределения реализации пусковых двигателей, редукторов и запасных частей в 2008 и 2009 годах).

Диаграмма 1 Региональное распределение реализации ПД, РПД и запасных частей к ним в 2008;2009гг Продукция завода в РБ доводится до потребителя через дилерскую сеть, торгующие организации и на прямую минуя посредничество (см. Диаграмму реализации продукции по потребителям в РБ за 2008;2009гг.). Так как предприятия агропромышленного комплекса РБ и стран СНГ имеют ограниченные финансовые возможности, поэтому поставка этим потребителям пусковых двигателей, редукторов и запасных частей возможна в основной доле через коммерческие структуры. Однако потребление этими структурами продукции ГЗПД носят сезонный характер, многие из них не склонны к долговременной плановой работе с производителями. Заинтересованность их в продукции завода носит конъюнктурный характер. Работать на прямую с предприятиями АПК РБ и РФ завод не в состоянии по причине отсутствия достаточного складского запаса продукции, предоставления им товарного кредита под технологический цикл (посевная — уборочная — переработка — сбыт) на срок на 6 — 8 месяцев, в связи с ограниченными сроками возврата валютных средств и НДС по стране назначения.

Диаграмма 2 Реализация ПД, редукторов и запчастей к ним по потребителям в Республике Беларусь за 2008 г.

Диаграмма 3 Реализация ПД, редукторов и запчастей к ним по потребителям в Республике Беларусь за 2009 г.

Парк сельскохозяйственной техники, использующей для запуска пусковой двигатель постепенно заменяется сельскохозяйственной техникой со стартерным запуском, что говорит о предполагаемом падении спроса на пусковые двигатели, редукторы и запасные части к ним.

ОАО «ГЗПД» в настоящее время является монополистом в производстве пусковых двигателей для тракторной и сельскохозяйственной технике типа П-10УД, ПД-10У, П-350, их модификаций и запасных частей к ним. Это произошло после ликвидации в 2006 г. Липецкого завода пусковых двигателей (ЛЗПД). В производстве односкоростных редукторов пусковых двигателей и оригинальных запасных частей к ним ОАО «ГЗПД» также является монополистом. Однако, не смотря на это, приходится конкурировать с контрафактной и б/у продукцией производимой главным образом в Украине и Китае. Главным фактором в конкурентной борьбе в таком случае становится качество и цена изделия. Пусковые двигатели ОАО «ГЗПД» производятся на специализированном оборудовании по отработанной десятилетиями технологии, обладают более высоким качеством, что является общепризнанным.

ОАО «ГЗПД» имеет производственные мощности на выпуск 3,0 тыс. тонн электродов в год и является одним из крупнейшим в РБ предприятием производителем электродов марок МР-3 и УОНИ 13/55 для сварки малоуглеродистых сталей, ЦЧ-4Б — для сварки чугуна.

Конкурентами ГЗПД в РБ являются 7 предприятий. Объемы производства, цены, марки выпускаемых электродов предприятий конкурентов приведены в.

Таблице 2

Предприятия-конкуренты, выпускающие электроды сварочные.