Проект рекомендаций по совершенствованию рекламной деятельности и оценка ожидаемого от него эффекта

Проект рекомендаций по совершенствованию рекламной деятельности ОАО «Спорткомплекс «Обь» целесообразно сформировать в виде плана-графика (Таблица 3.1).

Таблица 3.1 Проект мероприятий по проведению рекламной кампании ОАО «Спорткомплекс «Обь» в интернете.

В соответствии с представленной выше таблицей, можно отметить, что общая продолжительность проекта составит около трех месяцев. Важным является то, что заключительным этапом реализации проекта вопреки сложившейся в компании рекламной деятельности станет оценка полученных результатов, выраженная в экономических показателях. Месячный бюджет проведения такой кампании представлен в таблице 3.2.

Таблица 3.2 Расходы на размещение рекламы в социальных сетях и поисковых системах.

Данные по социальным сетям предоставлены рекламными отделами ООО «Вконтакте», и «Мэйл Медиа Групп». В таблице представлены рекомендованные специалистами веб-сервисов цены на клики пользователей, а также примерное количество показов, соответствующее цене кликов (чем больше цена клика — тем чаще показы).

Таким образом затраты на размещение интернет-объявления рассчитываются по формуле:

З = Ц Ч Ч, (3.1).

где Ц — цена клика пользователя, Ч — рекомендуемое специалистами веб-сервисов число кликов за месяц.

Бюджет рекламирования в поисковых системах — приблизительный. Планируется выделить по 8 тысяч рублей, однако возможен такой вариант, что этот бюджет не будет израсходован вследствие сложности алгоритмов представления контекстной рекламы.

Учитывая опыт российских спорткомплексов по использованию интернета как рекламной площадки, следует отметить, что вложенные в интернет-рекламу затраты многократно окупятся, что позволяет утверждать о высокой степени результативности предложенного в рамках данной работы проекта.

В соответствии с представленной выше таблицей, можно отметить, что общая продолжительность проекта составит около трех месяцев. Важным является то, что заключительным этапом реализации проекта вопреки сложившейся в компании рекламной деятельности станет оценка полученных результатов, выраженная в экономических показателях.

Оценку ожидаемого эффекта от реализации предложенного проекта проведем, основываясь на среднеотраслевых показателях по компаниям, внедрившим такие же проекты за последние полгода. Эта информация достаточно широко освещена в данных периодической печати и статьях в сети Интернет. Данные говорят о том, что компаниям, реализовавшим похожие проекты в результате удалось увеличить процентный доход спорткомплекса до 5%.

Следует отметить, что несмотря на то, что рекламная кампания будет реализована в течение трех месяцев, планируется получить от ее проведения долгосрочный эффект, что связано с особенностями сферы. Один привлеченный клиент способен порекомендовать услуги спорткомплекса 3−5 своим друзьям и родственникам.

Рассчитаем прирост доходов ОАО «Спорткомплекс «Обь», воспользовавшись формулой (3.2):

Вплан = В2012 Ч К, (3.2).

Где К — коэффициент увеличения доходов (1,05), В2011 -процентные доходы отчетного периода.

Вплан = 45 358 Ч 1,05 = 47 625,9 тыс. руб.

Исходя из предположения того, что процентные расходы будут расти такими же темпами, что и доходы, находим расходы аналогичным образом:

Сплан = 35 832 Ч 1,05 = 37 623,6 тыс. руб.

По формуле (3.3) находим прибыль от продаж:

Чплан = Дплан — Рплан, (3.3).

Пплан = 45 358 — 35 832 = 10 002,3 тыс. руб.

По формуле (3.4) находим прирост чистого процентного дохода:

ДЧ = Чплан — Ч2012, (3.4).

ДЧ = 10 002,3 — 9525,18 = 477,12 тыс. руб.

Расходы на внедрение в штат маркетолога включают в себя заработную плату, а также расходы на организацию рабочего места.

Заработная плата:

Зп = Оклад + Соц. отчисления (3.5).

Соц. отчисления = Оклад * Процент отчислений с оклада / 100% (3.6).

ЗП = 12 000 + 12 000 * 30 / 100 = 16 000 руб.

Затраты на организацию рабочего места будут включать в себя покупку стола (2000 руб.), покупку ноут-бука (16 000 руб.) и прочие расходы (1000 руб.), в состав которых, например может входить обеспечение канцелярскими товарами. Итого — 19 000 руб.

Годовой фонд оплаты труда: 16 000 * 12 = 192 000 руб.

Годовые затраты на внедрение маркетолога: 192 000 + 19 000 = 211 000 руб.

Для того чтобы рассчитать конечный эффект, полученный от реализации проекта, следует от изменения прибыли вычесть затраты на его реализацию:

Э = ДП — (Зс + Зр + Зм) где Зс — затраты на поисковую оптимизацию и продвижение сайта, Зр — затраты на рекламу в интернете.

Э = 477,12 — (50 + 67,5 + 211) = 148,62 тыс. руб.

Эффективность проекта рассчитаем по формуле 3.4:

Эф = Э / З Ч 100%,.

Эф = 148,62 / 328,5 Ч 100% = 45,24%.

Сведем показатели полученного эффекта в таблице 3.3.

Таблица 3.3 Показатели, полученные от реализации проекта, тыс. руб.

В соответствии с полученными данными, следует сделать вывод о том, что вложенные в интернет-рекламу затраты многократно окупятся, что позволяет утверждать о высокой степени результативности предложенного в рамках данной работы проекта.