Пути повышения эффективности рекламных мероприятий в условиях маркетинговой ориентации предприятия

Конкурентоспособность предприятия ЧП «Магнат» формируется в процессе деятельности конкретного экономического субъекта хозяйствования, осуществляемой посредством выполнения управленческих, организационных, производственных и сбытовых функций. Способность самого экономического субъекта хозяйствования конкурировать, побеждать в конкурентной борьбе, проявляющаяся в его конкурентном отличии, дающем субъекту наилучшие возможности в сохранении существующих и привлечении новых покупателей и завоевании новых рынков сбыта, характеризует «конкурентоспособность субъекта (фирмы).

Конкурентоспособность продукта определяет во многом конкурентоспособность и самого предприятия, его финансово-экономическое состояние и репутацию. Но это возможно только в том случае, если в структуре реализованной продукции на долю конкурентоспособного товара приходится наибольшая выручка и значительная часть прибыли.

ЧП «Магнат», в рамках совершенствования маркетинговой ориентации предприятия, может:

Добиться отличия товаров предприятия в глазах покупателей от товаров конкурентов.

Своевременно изымать экономически неэффективный товар из сбытовой программы предприятия.

Найти выход на новые рынки, как со старыми, так и с новыми товарами.

Осуществлять оптимизацию закупаемых товаров в соответствии с новыми вкусами и потребностями покупателей.

Регулярно развивать и совершенствовать систему сервисного обслуживания реализуемых товаров и систему стимулирования сбыта в целом.

Широкое распространение конкуренции под воздействием международного разделения труда и научно-технического прогресса подталкивает предприятия к усиленному поиску новых конкурентоспособных товаров и новых рынков их сбыта. Чем обширнее параметрические ряды и ассортиментные наборы, тем выше вероятность того, что покупатель найдет для себя оптимальный вариант закупки.

Воспользуемся моделью «Дерево целей» для определения основных направлений разработки стратегии развития ЧП «Магнат» (рис. 3.4).

Рис. 3.4 Дерево целей для ЧП «Магнат»

После определения основных направлений разработки стратегии развития ЧП «Магнат» при помощи модели «Дерево целей» необходимо определить приоритетные цели. Для этого расставим коэффициенты важности сначала для целей, а затем для подцелей, после чего найдем коэффициент относительной важности целей и подцелей относительно целей. Коэффициент относительной важности находится по формуле:

коэффициент важности цели*коэффициент важности подцели, (3.1).

Для целей коэффициент относительной важности равен коэффициенту важности. Таким образом, составим таблицу, например, для цели № 1 коэффициент важности равен 0,3, значит, и коэффициент относительной важности будет равен 0,3. Для первой подцели относительно цели № 1 коэффициент важности равен 0,6, следовательно, коэффициент относительной важности будет равен 0,3*0,6=0,18 и т. д.

Таблица 3.4.

Определение приоритета целей ЧП «Магнат».

Номер цели.	Наименование цели.	Коэффициент важности.	Коэффициент относительной важности.
	Рассмотрение возможностей привлечения новых клиентов.	0,3.	0,3.
1.1.	Разработка рекламной политики.	0,6.	0,18.
1.2.	Проведение рекламных акций.	0,4.	0,12.
	Предложение более выгодных условий, чем у конкурентов.	0,2.	0,2.
2.1.	Предоставление скидок заказчикам и покупателям.	0,7.	0,14.
2.2.	Рассмотрение возможностей взаимовыгодной работы.	0,3.	0,06.
	Рассмотрение возможностей долгосрочной работы с поставщиками.	0,3.	0,3.
3.1.	Поиск поставщиков постоянно требующихся материалов.	0,6.	0,18.
3.2.	Рассмотрение возможностей предоставления взаимозачетов.	0,4.	0,12.
	Обеспечение требуемого уровня квалифицированных работников.	0,2.	0,2.
4.1.	Создание системы стимулирования труда.	0,6.	0,12.
4.2.	Привлечение новых сотрудников.	0,4.	0,08.

Теперь проранжируем полученные данные в порядке убывания коэффициента относительной важности (таблица 3.5).

Таблица 3.5.

Ранжирование приоритета целей ЧП «Магнат».

Мебельное предприятие ЧП «Магнат» основано в 1994 году. Оно существовало как небольшое предприятие (250 кв. м) по производству погонажных изделий. ЧП «Магнат» является юридическим лицом с момента его регистрации, имеет самостоятельный баланс, текущий и валютный счета, печать и штампы со своими наименованиями. ЧП «Магнат» производит мебель для дома, а именно кухни, спальни, детские, прихожие и шкафы-купе.

Основным показателем деятельности ЧП «Магнат» является чистый доход от реализации. Так за 2013 год он составил 5707,8 тыс. грн, против 2012 года увеличился на 250,4 тыс. грн или на 4,6%.

В 2012 году доход от реализации составил 5457,4 тыс. грн., что больше чем в 2011 году на 23% или 1069,0 тыс. грн. Увеличение выручки от реализации связано с ростом объемов деятельности предприятия и увеличением реализационных цен. Соответственно увеличилась себестоимость реализованной продукции ЧП «Магнат», которая в 2013 г. составила 5222 тыс. грн., что на 1,6% выше, чем в 2012 г., в 2011 г. этот показатель составил 4367,0 тыс. грн.

В целом можно сделать вывод, что за данный период деятельность предприятия ЧП «Магнат» и его финансовое состояние является стабильным.

Таким образом, возможно сделать ряд выводов по организации рекламы в ЧП «Магнат»:

реклама имеет место в деятельности предприятия;

планирование рекламы отсутствует;

реклама посредством содержания и оформления отвечает целям;

результативность, прежде всего, достижение клиента — проблематично;

затраты на рекламу свидетельствуют о том, что:

приоритет отдается TV и прессе реклама носит сезонный характер.

Сбытовую политику ЧП «Магнат» следует рассматривать, как целенаправленную деятельность, принципы и методы, осуществления которой призваны организовать движение потока товаров к конечному потребителю. Основной задачей является создание условий для превращения потребностей потенциального покупателя в реальный спрос на конкретный товар. К числу таких условий относятся элементы сбытовой политики, капиталы распределения (сбыта, товародвижения) вместе с функциями, которыми они наделены.

В условиях конкурентных рыночных отношений важное место в процессах производства и распределения любого продукта занимают маркетинговые мероприятия. Производство товаров или услуг сам по себе не позволяет достичь целей предприятия. Эти товары (услуги) необходимо продать. Здесь на одно из первых мест выступает реклама как центральный элемент комплекса мероприятий по маркетингу.

Реклама товара является формой непрямой связи между производителем продукта и потребителем. Это значит, что, предоставляя информацию о компании и ее продукте, реклама должна убедить потенциальных клиентов остановить свой выбор именно на данной компании и ее продукте, усилить уверенность постоянных клиентов в правильности их выбора.

Рекламная кампания — это комплекс рекламных мероприятий, объединенных целью (целями), для реализации маркетинговой стратегии рекламодателя путем побуждения заданного круга потребителей к действию с помощью рекламных обращений.

Если фирма разрабатывает стратегию рекламной кампании, она избегает многих ошибок при ее проведении и делает такую рекламу, которая направлена на потребителя более точно, чем необдуманные рекламные акции, которые временами просто вредят фирме, например, снижая ее имидж. Заграничный опыт давно уже показал насколько большое значение разработки рекламной компании, как одного из средства стимулирования продаж и создания имиджа фирмы.

В работе был разработан план и стратегия рекламной кампании для ЧП «Магнат». Было определено, что самыми эффективными средствами этой кампании была реклама в торговых центрах и на телевидении, а также реклама на билбордах, что также привело к увеличению объемов продажу. Реклама на транспорте оказалась наименее эффективной, тому предприятию ЧП «Магнат» предложено сократить расходы на данный вид рекламы.