Позиционирование фирмы на рынке

Основные виды и сущность позиционирования

Позиционирование — это создание такого образа товара в сознании покупателей, чтобы он занимал там достойное место, которое отличалось бы от нахождения товаров конкурентов.

Позиционирование — это совокупность маркетинговых элементов, при помощи которых необходимо заставить людей думать, будто данный товар создан исключительно для них и соответствует их идеалам.

Основные стратегии позиционирования товара в целевом сегменте:

• · позиционирование, отличающееся великолепным качеством товара;
• · позиционирование, которое основано на выгодах от приобретения товара;
• · позиционирование, сориентированное на определенную группу людей;
• · позиционирование к конкурентам. Энциклопедия маркетинга. Позиционирование. 98 с.

Когда предприятие поймет, на каком сегменте ему следует работать, на этот сегмент необходимо будет проникнуть. Если сегмент уже давно существует, то в нем присутствует конкуренция. Конкуренты в этом сегменте уже заняли свои позиции. Поэтому прежде чем принять решение о собственном позиционировании, надо понять положение конкурентов. Далее, учитывая позиции, занимаемые конкурентами возможны несколько путей вхождения в сегмент:

• 1. Позиционировать себя рядом с одним из конкурентов и начать борьбу за увеличение доли рынка. Этот путь возможен, если:
  • · товар предприятия лучше товаров конкурентов.
  • · рынок большой и сможет вместить несколько конкурентов
  • · у предприятия больше ресурсов, нежели у конкурентов
• 2. Предложить уникальный товар, которого не существует на данном рынке. Этот путь возможен, если предприятие обладает необходимыми техническими характеристиками и экономическими возможностями, а также присутствует достаточное число потребителей, которым данный товар будет интересен. Если все эти пункты утвердительны, то необходимо внедрение в сегмент.

Виды позиционирования:

• · на основе преимуществ товара
• · путем расширения круга покупателей
• · повышение престижности своего товара, учитывая слабые стороны конкурентов

Для сообщения о позиции компании или товарной марки целевому рынку необходимо включить в маркетинговый план «позиционное утверждение». Это утверждение должно быть следующим: для (целевая группа и потребность) наша (торговая марка) является (концепция), которая (признак отличая). Например: «Для энергичных студентов, у которых мало времени на полноценные приемы пищи, необходим `Corny' - питательный батончик мюсли, с помощью которого вы всегда будете сыты и насладитесь вкусным и одновременно полезным продуктом по цене более приемлемой, чем цена других конкурентов».