Разработка рекламного продукта на примере ООО «М-ПРЕМИУМ»

Весьма показательно, что темы эти возникают во время групповых дискуссий стихийно, по инициативе респондентов, зачастую их обсуждение вообще не входит в задачи исследования. Таким образом, реклама и телевидение в целом связаны в восприятии аудитории. Телевидение — это не просто рекламоноситель, а «среда обитания», контекст телевизионной рекламы (об этом, в частности, говорит и своеобразная «мимикрия» жанров, когда рекламные ролики создаются по модели репортажа, интервью, журналистского расследования, а художественные приемы рекламы проникают в журналистику).

2.3. Разработка рекламного обращения

При разработке рекламного обращения мы руководствовались ответами на два важных для дальнейшей работы вопросы: 1. Для чего этот товар? 2. Для кого он предназначен? Это якобы примитивные и несущественные вопросы.

Но так кажется только на первый взгляд. На самом деле они не такие уж простые. Понятно, что лопата это прибор для копания. Но он может иметь отличительные свойства.

Скажем, лопаты от производителя Alex Diggermaer изготавливаются по уникальной технологии из фрагмента железнодорожного рельса, который при помощи специального оборудования превращается в стальной лист. И таких характерных особенностей немало. Не исключено, что некоторые из них понадобятся при написании текста. Стоит записать их. Далее следует вопрос: для кого товар предназначен? Учитывая упомянутые признаки, делаем вывод, что, во-первых, это прибор полезен в качестве дачного инструмента; для туристов (туристическая лопата), которая отличается небольшими размерами; предназначается для работ с твердым грунтом. Это тоже полезные моменты для будущего текста.

Итак, четко осознав, «для чего и для кого» товар, можно четко определить конкретные смысловые позиции будущей рекламы. Причем, выбирая те или иные положения, следует учитывать то, что американские специалисты называют the right appeal, то есть такие особенности объекта, которые могут быть наиболее привлекательными для покупателей. Ладно, ответы на два выходных вопрос получен, привлекательные свойства выделены. Что делать дальше? Далее изучили рекламу на товары-конкуренты. Многие из них рекламируется и в средствах массовой информации, и на уличных стендах.

Надо знать, что представляют собой их тексты. Такая осведомленность позволит избежать нежелательных повторений, сделать рекламу самобытной и оригинальной. Следующий подготовительный шаг состоял в изучении отношения покупателей к подобным товаров. Необходимо было узнать, что говорят между собой люди, которые хотят приобрести этот товар. На что они прежде всего обращают внимание? Какими фразами выражаются?

Какие качества наиболее привлекательны? Далее был выяснен ряд вопросов, ответы на которые дали производители: 1. Кто (какая фирма, компания, предприятие) производит это? Обозначение производителя может быть использовано в тексте. 2. На кого рассчитан товар (семья, возрастная или профессиональная группа, лица определенного пола)? Информация предоставит тексту четкое смысловое направление. 3.

Как сделан товар? Речь идет о его размере, весе, форме, материале, из которого он изготовлен и т. п. Эти сведения могут быть привлекательными и полезными для покупателей.

4. Как и где товар будет продаваться? Предусмотрены ли на него скидки, подарки или льготы за покупку? 5. Как используется товар, как он действует? 6. В чем заключается самая выгода потребителя от использования этого товара? Покупая какое-то изделие, потребитель, прежде всего, интересуется, какую практическую или материальную выгоду он получит от своей покупки.

Указание пользы, которую она даст, может быть очень кстати в рекламном тексте. 7. Чем подтверждается надежность и качественность товара? Возможно, нужно будет вспомнить длительную гарантию на него или официальное признание высокого качества — международные сертификаты, призы, медали, грамоты и т. п. 8. Где именно будет размещена реклама? Ведь тексты для печатного издания, телевидения или радиовещание существенно отличаются друг от друга. 9. О чем шла речь в прошлых рекламах товара, если таковые существовали?

Знание того, что упоминалось ранее, позволит избежать нежелательной тавтологии. Точные и полные ответы на эти вопросы необходимы для успешного написания текста. После того, как ответы были получены, необходимо было позиционировать рекламируемый объект, т. е. определить, в какой категории товар будет выставлен ​​для продажи. От того, где именно будет спозиционировано изделие, во многом зависят стилевые особенности будущего текста. С молодыми людьми, бизнесменами, пенсионерами, женщинами и мужчинами надо разговаривать по-разному.

Когда все эти подготовительные позиции осуществлены, начался следующий этап. Речь идет о создании оптимального имиджа для товара. Без имиджа реклама не может обойтись. Это упрощенный, сжатый, эмотивно окрашенный образ конкретных лиц, явлений и предметов, который отмечается сосредоточением внимания на отдельных характеристиках объекта, имеющих целью создание к нему определенного отношения. Конечно, реклама стремится выработать отношение положительное, привлечь потребителя к товару. От рекламы не требуется изображение художественных образов. Но без имиджа не обходится практически ни один рекламный текст.

Работая над имиджем, нами учитывались определенные правила, выработанные пропагандой (а реклама это тоже пропаганда, только не идей и суждений, а товаров и услуг). Назовем важнейшие из них: Правило первое. Количество черт, из которых складывается имидж, как правило, не должно быть более трех. Почему предпочтение отдается числу «три»? Это тесно связано с человеческой психикой.

Мы живем в системе тройственности завтрак — обед — ужин; муж — жена — дети (хотя в семейном треугольнике время детей заменяют другим компонентом) мы привыкли к команде «на старт — внимание — марш!». Три элемента воспринимаются легко, непринужденно, на уровне автоматизма. Магическое число 3 воздействует непосредственно на наше подсознание и прочно удерживается там, формируя убеждения и желания, побуждая к определенным действиям. Поэтому не стоит отбирать для текста более трех важных свойства. Если признаков будет много (скажем, пять и более), то имидж разрушается. Потребителей раздражает обилие лишнего, по их мнению, информации. Имидж становится трудным для восприятия, а значит, теряет возможности легко усваиваться, действовать на человека без сопротивления с его стороны.

А эти способности имиджа особенно важны для рекламы. Правило второе. Черты, которые включены в имидж, должны показывать объект с разных сторон, создавая разностороннее представление о нем. Например, в рекламе нашей лопаты стоит отметить, что ею, во-первых, можно пользоваться в любых условиях. Во-вторых, она универсальна, т. е. предназначена для любого использования. В-третьих, она не боится никаких бытовых осложнений. Если будет выделена одна-две характеристики, то представление о товаре будет урезанным, неполным.

Текст потеряет свою убеждающую силу, а соответственно, его эффективность заметно снизится. Правило третье. Черты стиля должны быть конкретными, четкими и понятными для большинства людей. Не стоит прибегать к каким-то преувеличениям, безудержному восхвалению или искусственной патетичности. Как правило, потребители замечают фальшь и их доверие к рекламе исчезает. Правило четвертое.

Выкладывать черты следует ясным и доходчивым для рядового покупателя языком. Надо избегать сложной терминологии, узкоспециальных техницизмов, неизвестных для большинства неологизмов. Фразы не должны быть очень длинными, перегруженными подчиненными предложениями. Любое осложнения (фразеологическое, стилистическое или грамматическое) заставляет людей задуматься, чтобы понять текст. В результате теряются важные для рекламы легкость и непринужденность восприятия. Действие имиджа ослабляется. После того, как сформирован имидж, можно приступать непосредственно к написанию текста.

Но есть еще одна, так сказать, факультативная, т. е. необязательно для всех позиция. Речь идет о нахождении, как говорят американцы, the big idea, т. е. «большой идеи». Что такое «большая идея»? Это такой рекламный текст, который дает основания для утвердительного ответа на пять вопросов. Ответы должен определить для себя сам автор. Вопросы следующие: 1. Заставил ли бы меня этот замысел удивиться при первом ознакомлении с ним?

2. Вызвал ли бы он у меня удовольствие и гордость за себя, если бы я сам его изобрел? 3. Уникальный ли он?

4. Можно ли считать текст с этой идеей особенно удачным и близким к совершенству? 5. Может ли такой текст прослужить несколько десятков лет?

Если ответы на все пять вопросов положительные, значит, очевидно, вы нашли «великую идею» и ваш текст будет феноменальным и очень эффективным. «Великая идея» будет должным образом оценена и потребителями, и коллегами в рекламном бизнесе. Итак, вся предварительная, подготовительная работа выполнены. Мы уже знаем конкретно, для чего и для кого предназначен товар, как рекламируют подобные предметы наши конкуренты, выражения используют люди, покупая эту вещь. Мы отобрали черты, включенные в имидж объекта. Выбрали стиль и манеру текста, и можем выкладывать все это на бумаге или компьютерном мониторе. Есть все основания рассчитывать, что при зависимой профессиональной подготовленности произведение будет удачным и качественным.

Впрочем, мы воспользовались еще некоторыми вспомогательными советами. Один из них заключается в том, что нужно сделать товар «главным героем» и словесного, и изобразительного текста. Каждое слово и каждый рисунок должны быть тесно связаны с рекламируемым предметом, вести к заинтересованности им. Т.к. мы рекламируем лопату, то она и то, что ее касается, находятся в центре внимания в каждом предложении, на каждой фотографии и в каждом видеокадре.

Не какие-то живописные пейзажи, не симпатичные девушки, а именно она. Ее показали с разных сторон, подчеркнув преимущества и возможности. Диверсифицированные повторы необходимы, так помогают определенной мысли пробиться к сознанию людей и закрепиться в памяти. Совсем не обязательно доказывать, что ваш товар лучше других подобных, достаточно показать, что он определенно хорош. Не надо забывать, что сравнивая товар сдругим, мы могли бы невольно сделать конкуренту своеобразную рекламу.

Большинство считает, что если товар очень критикуют — значит, он достоин внимания и, очевидно, не так уж плох: просто кому-то хочется подорвать доверие к нему. Прибегать к прямым сравнений с товаром-конкурентом нецелесообразно, можно получить результат, противоположный ожидаемому. Мы НЕ захваливали товар. Чрезмерное восхищение люди воспринимают с недоверием. Если кусочек шоколада вызывает на лице женщины выражение невероятного, просто райского наслаждения, от которой она закатывает глаза и чуть не падает в обморок, вряд ли потребитель поверит, что это естественная реакция. Поэтому мы не прибегали к чрезмерным преувеличениям, они лишь уменьшают желаемый эффект от текста. Избегали прилагательных в превосходной степени типа «лучший», «выгодный», «вкусный» .

Умная сдержанность в оценке рекламируемого изделия более расположит к нему, чем искусственное восхваление. Еще одна рекомендация сводится к следующему: надо, чтобы потребитель сразу же, без проволочек получил представление о том, какой именно товар рекламируется. Поэтому в нашем тексте не желательно длинное вступление, указание каких-либо подробностей и деталей, не имеющих прямого отношения к основному объекту. Исследования аудитории показали, что большинство людей, которые обращаются к рекламным текстам, НЕ узнав изначально, какой товар рекламируется, прекращают читать, слушать или смотреть такой материал, и усилия автора оказываются бесполезными. В рекламе нами было отмечено, какие именно выгоды получит покупатель, приобретя этот товар. Речь идет о двоякой выгоде: во-первых, о пользе, которую может дать применение, а во-вторых, о преимуществах, которые можно получить, купив эту вещь. Тексты (как вербальные, так и изобразительные), содержащие какую-то неожиданность, или элементы юмора, как правило, очень эффективны, поэтому было решено включить эти два параметра в рекламный текст. Известны три элемента, которые наиболее часто применяются в рекламе. Это молодые женщины, животные и дети.

Впрочем, далеко не всегда эти изображения являются предпочтительными. Однако в нашей рекламе дети в песочнице и детскими лопатками выглядят уместно. Основной текст. Это словесное изложение главного содержания рекламы. Тон основного текста — спокойный, рассудительный, без ложного пафоса или экзальтации.

Диктор говорит так, будто общается с каждым зрителем отдельно. Поэтому вполне уместными в основном тексте оказались выражения типа «нам с вами хорошо известно», «обратите внимание на такую ​​деталь», «на собственном опыте вы убедились», «сами решайте, как поступить в такой ситуации» и т. п. Никакой официальности или академичности нет. Высказывания доверительные, общительные, такие, как разговор двух старых друзей. Мы избегали длинных, осложненных фраз. Предложение, как правило, короткие, в основном без сложноподчиненных компонентов, узкоспециальных терминов, канцеляризмов или непонятных аббревиатур. По своему стилю и лексикой основной текст сориентирован на разговорность, доходчив и понятен для зрителей. Нашей главной задачей было не только рассказать о качестве и свойствах товара, а вместе с тем заинтересовать, пробудить интерес к рекламируемому объекту. Поэтому в тексте обратили внимание на то, что в нем является новым, необычным, уникальным.

Также отметили, что определенные признаки товара соответствуют насущным потребностям человека, его семьи или друзей. Очень осмотрительно отнеслись к привлечению «показаний» со стороны знаменитостей. В основном тексте хорошо «срабатывают» заявления экспертов, специалистов в той или иной области — стоматологов, инженеров, ювелиров и т. д. Это могут быть и реальные специалисты с указанием их фамилий и должностей. В этом случае ничего не угрожает, даже если через пару дней после выхода рекламы их уволят с работы. А за знаменитостями внимательно следят, и если кто-то из них себя скомпрометирует, рекламе с их участием будет нанесен непоправимый ущерб. Для некоторых товаров больше подходит длинный текст.

Это касается новых, еще не известных общественности изделий, а также сложной в использовании продукции. Наш текст достаточно обширный, поэтому особое внимание уделили начальному абзацу. Он должен быть кратким (не более 11−12 слов) и обязательно интересным, чтобы заставить потребителя прочитать весь текст. В длинных материалах у нас была возможность применить больше приемов «пропагандистской техники». Кроме «достоверного факта — точной детали», уместными оказались «совместный поиск» (автор приглашает аудиторию вместе с ним поразмышлять и сделать конкретный вывод), «самостоятельное суждение» (читателя призывают самому сделать вывод из приведенных фактов), «характерный штрих» (автор обращает внимание читателей лишь на одну выразительное и типичное свойство изделия, применяя такие выражения, как «достаточно сказать, что …», «отмечу лишь такой факт …», «не надо перечислять много свойств, вот характерная …»).Впрочем, мы не накапливали психологические приемы, используя их один за другим. Если их несколько, читатель может заметить это и заподозрит, что его хотят «обработать». Приемы должны высказываться непринужденно, без всякого ударения. Основной текст представляет собой изложение выразительных и привлекательных признаков рекламируемого товара.

И надо выполнить его так, чтобы этот рассказ был воспринят с интересом, без каких-либо осложнений или возражений. Основной инструмент телевидения — изображение. Причем изображение подвижно. Итак, наша реклама должна быть изобразительной и подвижной. В телевизионном тексте важно как можно быстрее сообщить название рекламируемого товара. Если продукт не будет обозначен в течение первых 3−4 секунд, реклама будет потеряна. Зритель не будет ждать, пока ему назовут рекомендованный товар.

Такую рекламу просто перестают смотреть. Стоит название не только произнести вслух, но и дать на экране крупным планом. Нами было решено, что целесообразно продублировать название товара по крайней мере два раза. Например, голосом или титром. Главное, чтобы название изделия запомнили. Начало рекламы должен быть особенно интересным, неожиданным и интриговать. Ведь именно от начальных кадров зависит, посмотрит ли зритель ролик до конца. Поэтому началу мы уделили тщательное внимание.

Хорошо «работают» рекламные материалы, в которых демонстрируется преимущество продукта. Вместе с тем нужно иметь в виду, что по умолчанию недостатком таких демонстраций является их затянутость и невыразительность. Показывать предпочтение следует быстро (2−3 секунды) и заботиться о том, чтобы процесс был продемонстрирован оригинально, с какой-то выдумкой. Тогда можно надеяться, что зритель посмотрит его. Так же использовали эффективный прием с «проблемной ситуацией». Его выполняли динамически, в движении.

Важно было также отметить, как быстро и легко решается проблема. Иллюстрации становятся эффективными, если они представляют собой не просто показ какого-то объекта, а определенный сюжет — идею. Для телевидения это особенно важно. Мы постарались создать маленький изобразительный рассказ, новеллу с завязкой, кульминацией и неожиданной концовкой. Сюжетное изложение привлекает зрителей, привлекает их внимание и, соответственно, увеличивает успех рекламного текста.

Одна из определяющих функций телевидения — развлечение. Для большинства телевизионный экран является источником именно развлечения. Информационная и образовательная функции отступают на второй план. Газету или журнал люди, как правило, не воспринимают как развлекательные средства. А на телевидении комедийные шоу, концерты и фильмы занимают первые места в рейтинговых опросах зрителей. Неудивительно, что особую симпатию вызывают рекламы с юмором. Если сюжет заставляет засмеяться или меньшей мере улыбнуться, внимание к товару или услуге, можно считать, гарантировано.

Такая реклама лучше запоминается, ведь мы не забываем забавных ситуаций, в которые попадаем в повседневной жизни. Поэтому не пропустили возможность включить в текст комическую сценку. На телевизионном экране вполне уместными могут оказаться лица участников рекламы, представленные крупным планом. Ведь мы привыкли к тому, что именно так нам показывают дикторов, комментаторов и ведущих. Такие изображения на телевидении называют «головы, говорят». Они особенно целесообразны, когда предлагаются новые или сложные в использовании продукты. Ведь о новостях нам рассказывают дикторы и ведущие информационных передач, и мы ничего не имеем против этого. А как пользоваться сложными техническими изделиями нам объясняют специалисты, эксперты, которых тоже показывают крупным планом.

Следовательно, мы также не исключали крупные планы с рекламным материалом. Телевидение открывает благоприятные возможности для эффективного применения приемов «пропагандистской техники». Мы уже упоминали некоторые из них, в частности, «достоверный факт — точная деталь», «совместный поиск», «характерный штрих», «самостоятельное суждение». В нашем ролике удачно используется прием, который называется «общий вагон». Суть этого приема: «так делают все», то есть «все едут в одном вагоне, в том и же направлении». Помните рекламный ролик печально известной компании «МММ»: «Нас знают все» ?

Подтекст здесь такой: все знают компанию «МММ», все пользуются ее услугами. А вы что, знаете ли, не обращаетесь к ней? Какой стыд! Человеческая психика заставляет человека присоединиться к большинству, действовать, как все. Если большинство считает, что вещь хорошая и стоящая, очевидно, эти люди правы.

Я просто отстал или не понял чего-то. Надо наверстать упущенное. И человек спешит стать пассажиром «общего вагона», не отстать от поезда. Говоря о телевизионной рекламе, надо отметить, что телевидение обладает мощным потенциалом внушения, влияние которого направлен на человеческое подсознание. А для суггестии нужны неоднократные повторения важной информации и легкое, непринужденное восприятие без активного участия сознания. Именно такие факторы воздействия присущи телевидению. Информацию можно повторять несколько раз в различных формах (и словом, и изображением). К тому же внимание зрителей не всегда полностью поглощено телевизионным экраном.

Мы смотрим программу, занимаясь каким-то другим делом: едим, убираем комнату, разговариваем. Это идеальные условия для внушения. Те или иные сведения без нашего сопротивления проникают в подсознание, откладываются там, чтобы потом, в случае необходимости, оказаться в фокусе сознания и использоваться. Рекламные возможности телевидения очень широкие. Ведь это средство отмечается универсальностью, Синкретичность различных знаковых систем воздействия. Телевидение использует все возможные виды изображения, все формы вербальной и аудиовизуальной информации. ВЫВОДЫ К ГЛАВЕ 2Сегодня передача информации остается важной функцией рекламы. В плане затрат времени, которое требуется на сбор информации по выбору товаров, информационное значение для большинства потребителей остается существенным.

По этой причине определенная часть рекламы отдается преимущественно для передачи принципиальной информации. Примерами могут служить рекламные объявления в специализированных каталогах и справочниках, газетные объявления, реклама в Интернете, сообщения юридического характера, публикуемые официальными организациями. Но информация может передаваться с использованием средств индивидуализации (торговые знаки, обеспечивающих потребителю выбор товара, который ему нужен среди большого количества подобных). Выбор потребителя существенно упрощается, если продукт обозначен товарными знаками, которые выполняют одну из важнейших функций — рекламы товара.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Постоянный рост коммуникационного давления, стремительные темпы роста количества рекламных сообщений и появление новых средств распространения информации требует от рекламодателей и производителей рекламы использования новых и усовершенствованных подходов и современного маркетингового и рекламного инструментария к реализации творческих замыслов, направленных на создание конкурентоспособного и креативного рекламного продукта. Актуальным остается вопрос создания «эффективной рекламы», которая бы отвечала требованиям целевой аудитории, выделялась своей новизной и креативностью и не только информировала о товаре, но и создавала ассоциативное восприятие реципиента, формировала его лояльность и побуждала к совершению покупки. Поскольку количество рекламных обращений и средств их распространения растет, а ситуация в конкурентной среде обостряется, для создания действенной рекламы необходимо применять новые идеи, грамотно использовать основные принципы и элементы рекламного искусства и применять новейшие методики оценки эффективности рекламы еще в процессе ее создания. Поиск идеи, как части творческой составляющей рекламы, имеет целью нахождение эффективных путей реализации творческого потенциала рекламодателя или рекламного агентства, способного удовлетворить запросы человеческого сознания потребителя и достичь поставленных перед рекламой целей: формирование спроса на рекламируемый товар или услугу, информирование о них потребителей и установления приверженности марке производителя. Осуществляя комплексное исследование этапов разработки рекламы мы выяснили, что необходимо достаточно внимания уделять разработке рекламного сообщения, его принципам и элементам. При разработке современного рекламного продукта важным фактором является то, что из всего разнообразия форм, цветов, шрифтов, музыкального сопровождения и компьютерных программ, с помощью которых будет создаваться рекламное сообщение, необходимо точно выбрать именно те, которые лучше передадут идею рекламного обращения и отвечать требованиям будущего рекламного носителя. Чтобы реклама была эффективной, она должна сочетать элементы действенного творчества и оптимального размещения, обеспечивающие охват наибольшей части целевой аудитории.

Кроме этого, по нашему мнению, эффективность рекламы необходимо исследовать еще на этапах ее создания. В ходе проведенного исследования, мы выявили основные «ошибки», которых следует избегать при создании рекламного продукта, чтобы не допустить негативного или пассивного воздействия на реципиента:

1) реклама не должна быть агрессивной. Однако не стоит делать вывод, что агрессивная реклама не может быть эффективной. Во многих случаях, агрессивная реклама пугает, раздражает, отталкивает потребителя от рекламируемого товара или услуги, и тем самым сводит эффективность такой рекламы к нулю;

2) следует избегать шаблонов. При создании эффективной рекламы не следует использовать уже существующие шаблоны рекламных материалов, представленных на рынке;

3) не заполнять рекламное сообщение ложными или непроверенным фактам. Недопустимо использование научной терминологии для предоставления рекламе видимости «научного обоснования», если такого на самом деле нет;4) рекламное послание не может основываться на доказательствах или показаниях, являющихся сомнительными или не связанными с квалификацией или опытом свидетеля, и не может ссылаться на такие доказательства и свидетельства. Не могут также быть использованы устаревшие доказательства и свидетельства;

5) нельзя неуважительно относиться к реципиенту. Изображение уважения, благодарности и дружественности в рекламе поможет расположить и сгладить негативные эффекты в рекламе, если таковые имеются;

6) не следует использовать образы, символы, формы, которые могли бы вызвать у потребителя чувство страха, неприязнь и другие негативные чувства. Стоит так же обратить внимание на дизайн рекламного обращения — он должен соответствовать основным принципам дизайна;

7) неотягощать рекламное сообщение элементами, без которых можно обойтись и не вводить потребителя в заблуждение. В современной бизнес-среде важным в создании действенной рекламы является поиск творческих креативных идей в сочетании с элементами психологии, эффективное оперирование элементами дизайна рекламы, а также использование современных методик оценки эффективности рекламного продукта на различных этапах его разработки. Интеграция данных составляющих в единую систему позволит рекламодателю достичь главных целей разработки рекламного продукта. При этом рациональным является внедрение мирового опыта создания рекламы и использования ведущих элементов рекламы, как действенных средств привлечения внимания реципиента.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Бергер А. Видеть — значит верить.

Введение

в зрительную коммуникацию.

М.: Вильямс, 2009. 288 с. Блинкин-Мельник М. Рекламный текст: задачник для копирайтеров / М. Блинкин-Мельник. ;

М.: ОГИ, 2003. — 200 с., с.75Бойко А. Анатомия политического манипулирования: учеб.

пособие. / А. Бойко. — Нежин: ДС Миланик, 2007. ;

223 с., с.130Винтерхофф-Шпурк П. Медиапсихология. Основные принципы. Харьков: Гуманитар. Центр, 2009. 288 с. Гребенкин Ю. Психотехнологии в рекламе: учеб.

пособие / Ю. Гребенкин. — Новосибирск: РИФ-плюс, 2000. — 214 с., с.34Джонс Дж. Мифы, небылицы и факты о рекламе / Дж.

Джонс. — М.: Омега-Л, 2005

Корнилова Е. Е. Телевизионная реклама: теоретико-методологический, классификационно-типологический, лингвистический аспекты: Автореф. дис. д-ра филол. наук. СПб., 2002. 38 с. Матвеева Л. В., Аникеева Т. Я., Мочалова Ю. В. Психология телевизионной коммуникации. М.: РИП-холдинг, 2008. 316 с. Мокшанцев Р. И. Психология рекламы [Электронный ресурс] / Р. И. Мокшанцев, М. В. Удальцова. — М., 2002. — Режим доступа: <

http:// ihtika.net/?qwe=loginfromfile&zxcvb=0&filein=104 028>. Ольшанский Д. В. Политический PR / Д. В. Ольшанский. ;

СПб.: Питер, 2003. — 544 с., с.178−180Петров Н.

Самовнушение в древности и сегодня / Н. Петров. — М.: Прогресс, 2006. — 289 с., с.179Плесси Э. Психология рекламного влияния / Э. Плесси.

— СПб.: Питер, 2007

Потяник Б. Медиа: ключи к пониманию / Б. Потяник. — Л.: Паис, 2004. — 312 с., с.113Репьев А. П. Мудрый рекламодатель / А. П. Репьев. — М.: Эксмо, 2005

Росситер Д.Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. СПб.: Питер, 2010. 656 с. Роуман К. Искусство рекламы / К. Роуман, Дж. Маас. — М.: АСТ, 2007

Селиванов А. Эффективность рекламы // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2007. — №

3 (июнь). — 56 с. Сивулка Д. Мыло, секс и сигареты: история американской рекламы / Д. Сивулка. — СПб.: Питер, 2002

Сэндидж И., Фрайбургер В., Ротцол К. Реклама: теория и практика. М.: Прогресс, 2009. 356 с. Уэллс У. Реклама: принципы и практика / У. Уэллс, Д. Бернет, С. Мориарти. — СПб.: Питер, 2003

Шевчук Д. А. Рекламное дело / Д. А. Шевчук. — Ростов н/Д: Феникс, 2007

Шенерт В. Грядущая реклама / Пер. с нем. — М.: Интерэксперт, 2001. — 187 с. Щепилова Г. Г., Щепилов К. В., Краснюк В. М.

Введение

в рекламоведение. М.: Элит, 2009.

— 302 с. Энциклопедический словарь: Психология труда, рекламы, управления, инженерная психология и эргономика / под ред. Б. А. Душкова. Екатеринбург: Деловаякнига, 2009. 462 с. Bittner J.

B roadcasting and Telecommunication / John Bittner. — P rentice Hall, Englewood Cliffs, New Jersey, 2007. B ovee C., Arens W. C ontemporary Advertising.

— I rwin, Homewood, Illinois, 2009. J ewler Jerome. C reative Strategy in Advertising.

— W adsworth Publishing Company. Belmont, California, 2002.