Предложения по выведению товара на зарубежный рынок

В настоящее время четко выделяются два вида экспорта образовательных услуг, которые можно условно назвать «активный» и «пассивный». Пассивный экспорт связан с обучением иностранных студентов в своей стране. Активный экспорт появился сравнительно недавно и связан с зарубежной экспансией ВУЗов, созданием в других странах филиалов по модели транснациональных корпораций. Для российских вузов активный экспорт является новым видом деятельности. Успешное освоение активного экспорта требует не только создания экспортного потенциала, но и разработки собственной стратегии выхода на внешние рынки с использованием имеющегося мирового опыта.

Теперь необходимо определить, какой из видов экспорта образовательных услуг разумнее осуществлять в Литву и Украину. Начнем с Украины, по последним данным в этой стране очень большой процент безработицы, число безработных с высшим экономическим образованием составляет около 60 тысяч человек по стране. Из этого следует, что нет смысла осуществлять в эту страну активный экспорт образовательных услуг. Но возможно осуществить пассивный экспорт, то есть привлечь иностранных студентов в БГА РФ. Кроме того, стоимость обучения в БГА РФ ниже, чем в экономических ВУЗах Украины. С одной стороны, это выход для абитуриентов, желающих получить высшее образование по специальностям «Маркетинг», «Коммерческая деятельность», и в дальнейшем получить работу по специальности, но в то же время минусы данного вида экспорта заключаются в том, что помимо затрат на обучение, студенты должны будут оплатить затраты на жильё, питание, транспорт и т. д. Помимо этого, может возникнуть сложность с трудоустройством, возвращаться в свою страну с целью получения работы нет смысла, поскольку там очень высокий процент безработицы, у нас в области могут тоже возникнуть трудности, не все работодатели желают брать на работу иностранцев, поскольку он должен будет выплачивать налоги в размере 30% от размера заработной платы иностранца. То есть, здесь получается неоднозначная ситуация, для принятия окончательного решения об осуществлении пассивного экспорта образовательной услуги, необходимо провести тщательное исследование потребностей абитуриентов Украины, а также возможностей калининградского рынка труда.

В Литве же ситуация аналогичная, процент безработицы доходит до 15%, то есть в настоящий момент не рационально осуществлять активный экспорт образовательных услуг. Разница в стоимости обучения в калининградских и литовских ВУЗах очень значительная, как минимум 450 $. Уже сегодня достаточно большой процент абитуриентов уезжает учиться в калининградские ВУЗы. Поэтому необходимо задуматься о реализации пассивного экспорта в Литву. Но тут тоже может возникнуть проблема с трудоустройством. Поскольку работодатели не всегда желают нанимать на работу иностранцев в связи с большими налогами. Выходом из этого, может служить договоренность БГА РФ с местными фирмами и предприятиями о решении вопроса трудоустройства иностранцев.

Для привлечения иностранцев в БГА РФ необходимо осуществлять определенные маркетинговые мероприятия, к которым могут относиться:

Во — первых, размещение информации о БГА РФ и учебных процессах, реализуемых в ВУЗе, в международном справочнике ЮНЕСКО по высшему образованию «Обучение для иностранных студентов за рубежом»; международном справочнике ЮНЕСКО «Высшие учебные заведения мира».

Во — вторых, участие ВУЗа в ежегодных выставках, которые предоставляют информацию абитуриентам о высших учебных заведениях в регионе.

В — третьих, налаживание контактов с директорами школ, лицеев, организация встреч в школах, направленных на знакомство абитуриентов с учебными программами по специальностям «Маркетинг», «Коммерческая деятельность» БГА РФ.

В — четвертых, открытие представительств ВУЗа в зарубежных странах, сотрудники которого могли бы ответить на все вопросы абитуриентов и предоставить всю необходимую информацию.

В — пятых, приглашать выпускников литовских и украинских школ в БГА РФ, чтобы они оценили техническую оснащенность ВУЗа, оценили организацию учебного процесса и т. д., и т. п.

В — шестых, организация международного сотрудничества с ВУЗами Литвы и Украины, проведение международных встреч и организация международного сотрудничества.

Помимо всех этих мероприятий, безусловно, необходимо постоянно проводить маркетинговые исследования по выявлению потребностей и запросов иностранных абитуриентов, анализ зарубежного рынка образовательных услуг, а также маркетинговые исследования по определению потенциала, как калининградского рынка труда, так и рынков труда Литвы и Украины.