Представленная курсовая работа посвящена теме «Позиционирование товара на рынке». Стоит отметить, что проблема данного исследования достаточно актуальна в 21 веке.
Современный рынок все активней насыщается различными товарами и услугами. На сегодняшний день фирмам уже недостаточно просто производить или продавать продукт, чтобы обеспечить устойчивый спрос на рынке. Недостаточным уже становится и просто донести информацию до потребителя. Слишком много он воспринимает ежедневно аналогичных предложений. Сегодня, заходя в магазин, покупатели видят на полках 7−8 различных марок соков, 5−6 марок молока. Как и на основании чего они осуществляют свой выбор? На какую информацию при выборе опираются? Если попытаться ответить на этот вопрос при выборе любого продукта, которым пользуются потребители, каждый раз обнаружится конкретная причина, обуславливающая выбор именного этого продукта. В одном случае это может быть низкая цена, в другом — оптимальное соотношение цены и качества, в третьем — удобная упаковка. Это и есть конкурентное преимущество товара, то, что заставляет потребителя сделать именно этот выбор из серии аналогичных предложений.
Еще недавно основная конкурентная борьба между продавцами товаров и услуг разворачивалась на ринге цен. Наиболее дешевое предложение считалось наиболее конкурентоспособным. Развитие конъюнктуры рынка — возникновение большого количества предложений практически аналогичных по цене, рост доходов населения — все это приводит к тому, что потребитель уже далеко не всегда ориентируется на наиболее дешевое предложение. Качество, упаковка, имидж продукта и множество других характеристик начинают играть все более серьезную роль при выборе. И в этой ситуации важно следующее:
- • товар должен отличаться от товаров конкурентов;
- • отличие товара должно быть значимым для потребителя;
- • потребитель должен знать о существовании этого отличия.
В этом, по сути, и заключается позиционирование продукта — найти то, ради чего потребитель должен выбрать именно ваш продукт и доступным языком рассказать это потребителю. Таким образом, объектом данного исследования является позиционирование товара на рынке, его виды и способы. Цель исследования состоит в изучении особенностей позиционирования и его значения для фирмы.
В рамках достижения поставленной цели были поставлены следующие задачи:
- 1. Изучить теоретические аспекты и выявить сущность позиционирования товара на рынке;
- 2. Определить влияние позиционирования товара на эффективность фирмы;
Источниками информации для написания работы по теме послужили базовая учебная литература, фундаментальные теоретические труды крупнейших мыслителей в рассматриваемой области и прочие актуальные источники информации.
