Заключение. 
Маркетинговая стратегия ООО "Стандарт"

В выпускной квалификационной работе было проведено маркетинговое исследование продукции, производимой ООО «Стандарт», раскрыты теоретические вопросы маркетинговой деятельности на предприятии.

На основе анализируемой экономической литературы был сделан следующий вывод:

Маркетинговое исследование — это систематический сбор, учет и анализ данных по маркетингу и маркетинговым проблемам в целях совершенствования качества процедур принятия решений и контроля в маркетинговой среде.

Основные цели маркетингового исследования:

• — уменьшить неопределенность и минимизировать риск в процессе принятия управленческих решений;
• — следить за процессом реализации маркетинговых задач.

Процесс проведения маркетинговых исследований состоит из 5 основных этапов.

• — выявление проблем и формулирование целей;
• — отбор источников, сбор и анализ вторичной информации;
• — планирование и организация сбора первичной информации;
• — систематизация и анализ собранной информации;
• — предоставление результатов.

Наиболее широко используемыми методами проведения маркетинговых исследований являются методы анализа документов, методы опроса потребителей, экспертные оценки и экспериментальные методы.

Проведенное в выпускной квалификационной работе маркетинговое исследование продукции ООО «Стандарт» позволило получить исчерпывающую информацию о продукции предприятия, о потребителях, о сильных и слабых сторонах предприятия, о конкурентных позициях и методах продвижения товаров на рынок.

Результаты исследований показали, что в течение последних лет ООО «Стандарт» стабильно выпускает четыре вида электромуфт, которые пользуются постоянным спросом у потребителей.

При установлении цены на предприятии используется затратный метод. Плюсы и минусы данного метода состоят в том, что у производителя больше всего информации об издержках, но он мало учитывает потребительские потребности.

Почти вся продукция ООО «Стандарт» изготавливается по заключенным договорам. В 2009 году запланированный выпуск продукции был обеспечен договорами на поставку на 85%.

SWOT-анализ показал, что практически любая угроза ведет за собой цепь негативных факторов, конечным звеном которой всегда являются финансовые убытки, а вслед за этим и, возможно, падение репутации предприятия. И наоборот, любая возможность дает ООО «Стандарт» шанс упрочить свое место на рынке, а также, при возможности, продвигаться дальше.

Среди общих недостатков в организации маркетинговой деятельности на предприятии можно назвать следующие:

• — отсутствие единого методологического подхода к маркетинговой концепции компании;
• — ориентацию руководства компании на устаревшие маркетинговые концепции «интенсификации коммерческих усилий» и «совершенствования производства»;
• — отсутствие ясных стратегических целей и планов компании;
• — отсутствие налаженной системы «обратной» связи с покупателями продукции.
• — отсутствие единой политики в области развития и совершенствования товаров и услуг компании, а также представляющих их торговых марок.
• — недостаточная деятельность компании в области рекламы и стимулирования сбыта;

Таким образом, используемая маркетинговая стратегия предприятия мало способствуют привлечению покупателей, для чего был предложен ряд мер:

• 1) Разработка плана затрат на маркетинг на планируемый период, который позволяет определить чистый доход при данных маркетинговых затратах и обосновать успешное применение тех или иных средств стимулирования сбыта.
• 2) Разработка плана рекламных мероприятий, который способствует более эффективному проведению маркетинговой политики предприятия, поскольку правильно выбранная и четко сформулированная цель рекламы, период осуществления и, конечно, целевая аудитория, даже при умеренном вложении средств в данные мероприятия, улучшает имидж фирмы, стабилизирует сбыт и, приносит дополнительную прибыль.
• 3) Разработка плана, определяющего наиболее эффективный носитель рекламы, на основе использования показателей частотности. Именно данный план является основой успешного проведения рекламной политики, поскольку затрагивает такие важные факторы, как психологическое воздействие рекламы, тарифы на размещение, а также охват аудитории в зависимости от времени показа. На основе сопоставления данных величин и определяется оптимальное вложение средств в тот или иной вид рекламы.

В выпускной квалификационной работе был проведен расчет экономической эффективности от рекламных мероприятий.

В результате расчета мы получили следующие выводы:

• 1) Дополнительная выручка после проведения презентации, составил 119,10 тыс. рублей, торговая наценка на эти товары — 25%, дополнительная прибыль, полученная в результате рекламы равна 248,85 тыс. руб. Экономический эффект от рекламы составил 221,35 тыс. руб. Следовательно, данное рекламное мероприятие было эффективным, поскольку принесло значительный дополнительный доход.
• 2) Расчет экономической эффективности рекламного объявления, данного на «Русском радио» показал, что выручка до проведения рекламного мероприятия составлял 858 943,6 тыс. руб., после проведения рекламного мероприятия составил 2 044 780,0 тыс. руб. Экономический эффект составил 80 969,64 тыс. руб.

Таким образом, расчет наглядно показал эффективность предлагаемых мер по улучшению маркетинговой деятельности предприятия.

Подводя итог выпускной квалификационной работы, следует подчеркнуть, что поставленная передо мной цель — углубить знания в области проведения маркетингового исследования, изучить литературу, нормативные документы по данной проблеме, проанализировать действующую систему маркетинговой деятельности в ООО «Стандарт» и разработать рекомендации по ее совершенствованию, выполнена.