Заключение. 
Повышение эффективности товародвижения в ООО "Агрокомплекс "Истье"

1. Товародвижение — это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их происхождения к местам использования с целью удовлетворения нужд потребителей и с выгодой для себя.

2. Как для производителя, так и для любого посредника сейчас важна современная грамотно спроектированная технология канала продвижения товара к конечному потребителю, которая снижает издержки, расширяет возможности в оказании дополнительных услуг и в конечном итоге повышает финансовый результат, что позволяет выигрывать в конкурентной борьбе за потребителя.

3. Канал товародвижения — это путь, по которому товары движутся от товаропроизводителя к потребителю. Выбор каналов товародвижения продукции является сложным управленческим решением, поскольку выбранные каналы самым непосредственным образом влияют на все другие решения в сфере маркетинга.

4. После выбора каналов товародвижения необходимо организовать их эффективное функционирование, т. е. решить вопросы в области физического распределения. Физическое распределение включает работу с заказами, обработку грузов, организацию складского хозяйства, управление запасами и транспортировку.

5. Основное место в процессе товародвижения занимает транспортировка, на нее приходится 40−45% всех издержек товародвижения.

6. ООО «Агрокомплекс «Истье» создано для ведения коммерческой деятельности и получения прибыли. Место нахождения Общества — РФ, 249 100, Калужская область, Жуковский район, Воробьевский сельсовет, д. Истье, ул. Центральная, д. 8.

7. ООО «Агрокомплекс «Истье» осуществляет свою деятельность по линейной структуре. Структура предприятия такова: во главе ООО «Агрокомплекс «Истье» находится директор, который избирается Общим собранием участников Общества, ему непосредственно подчиняются заместитель директора, главный инженер, главный бухгалтер, главный зоотехник, главный агроном и обслуживающее производство. Им в свою очередь подчиняется другие работники хозяйства.

8. В ООО «Агрокомплекс «Истье» ведущей отраслью является отрасль животноводства, доля которой в структуре товарной сельскохозяйственной продукции в 2011 г. составляет 94,3%. В свою очередь молоко и молочная продукция является преобладающим направлением и дает 80,4% денежной выручки.

9. За исследуемый период (2008;2011 гг.) имело глубокий уровень специализации на животноводческой отрасли, в частности на молочном скотоводстве (2008 г.: К_сп= 0,64; 2009 г.: К_сп= 0,7, 2010 г.: К_сп= 0,64; 2011 г.: К_сп= 0,63).

10. Отрасль растениеводства является вспомогательной и предназначена для удовлетворения внутрихозяйственных потребностей.

11. Общая площадь землепользования — 2131 га. Сельскохозяйственные угодья занимают площадь — 2130 га (99,9% от общей площади хозяйства), в том числе пашня — 2130 га. Прочие земли — 1 га.

12. Основными пунктами сдачи сельскохозяйственной продукции являются ЗАО «Жуково-Воробьевский молочный завод», ОАО «Калужский мясокомбинат».

13. В ООО «Агрокомплекс «Истье» все вопросы по организации системы товародвижения, следовательно, и разработка товарной политики, возложены на директора и главного экономиста, то есть они целиком и полностью осуществляют деятельность, которую было бы целесообразнее возложить на маркетолога. Но данной должности на предприятии нет.

14. Анализ системы товародвижения и каналов сбыта, применяющихся на данном предприятии, показал, что для него в основном характерен косвенный сбыт, согласно которому продукция хозяйства (молоко, мясо) поступает в руки перерабатывающих предприятий, а только после этого в руки потребителей. Лишь зерно реализуется напрямую населению за наличный расчет (прямой сбыт).

15. Складское хозяйство ООО «Агрокомплекс «Истье» представлено двумя складами, находящимися в собственности предприятия, предназначенными для хранения кормового фуражного зерна и семенного зерна.

16. Основной вид транспорта, используемый на предприятии, — автомобильный. В ООО «Агрокомплекс «Истье» имеется собственный автомобильный парк, в частности молоковоз ГАЗ-3307 (1992 г. в.) и грузовой автомобиль ЗИЛ-ММЗ_4502 (1989 г. в.).

17. Ассортиментную линейку ООО «Агрокомплекс «Истье» составляют: мясо КРС, молоко, зерно (пшеница, овес, ячмень).

18. Основную долю в структуре товарооборота за анализируемый период 2008;2011 гг. занимает молоко.

19. Хозяйство применяет такие средства стимулирования продвижения товара как личные контакты с закупщиками, создание благоприятной общественной репутации хозяйства, участие в выставках, рассрочка платежа при покупке продукции. Чтобы ближе познакомить покупателя с продукцией ООО «Агрокомплекс «Истье» ежегодно участвует в традиционной выставке сельскохозяйственной продукции в г. Калуге.

20. Для повышения эффективности системы товародвижения на предприятии была рассмотрена возможность не только производить молоко, но и перерабатывать, и предложен проект внедрения данного мероприятия, который предусматривал покупку молочного мини-завода по пастеризации молока с жирностью 3,2% с фасовкой его в пакеты пюр-пак.

21. Оценивая эффективность данного мероприятия, можно сделать вывод о том, что отказ от канала товародвижения в виде ЗАО «Жуково-Воробьевский молочной завод» и покупка данного мини-завода по пастеризации молока КОЛАКС-3001, повышает значительно уровень рентабельности продаж на 26,66%, что является очень хорошим результатом и фактором дальнейшего развития и повышения эффективности в области сбыта продукции и всей системы товародвижения в целом, поскольку каналы распределения продукции занимают одну из важнейших ролей в процессе товародвижения продукции. Срок окупаемости данного проекта по расчетам — 15−16 месяцев.

22. Таким образом, обобщая все предложенные мероприятия по повышению эффективности системы товародвижения в ООО «Агрокомплекс «Истье», можно сказать о том, что за счет создания новых каналов сбыта, кардинально отличающихся от предыдущего, можно получить дополнительную прибыль, увеличить рентабельность продаж и предприятия в целом, а также найти новый контингент покупателей, выходя на рынок с потенциально новым товаром.