Исследование маркетинговой деятельности ИП Сычкина
На предприятии заместитель директора по коммерции совместно с заместителем директора по сбыту при планировании закупок товара в основном решают, где купить дешевле тот или иной товар, но вопросам его свойств должного внимания не уделяется. Это зачастую приводит к тому, что компания заключает договора с сомнительными поставщиками, которые порой нарушают сроки поставки, заключенные в договорах… Читать ещё >
Исследование маркетинговой деятельности ИП Сычкина (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
Конкурентная разведка, производимая сегодня многими предприятиями в своем сегменте рынка, направлена на выявление и изучение конкурентов, их конкурентных преимуществ и конкурентных возможностей. Если известен рынок конкурентов, выявлены их возможности и основные преимущества, предприятию или фирме значительно легче строить свою работу, скорректированную по основным вопросам с учетом того, какие результаты дала бизнес разведка и маркетинговые исследования конкурентов.
Таблица 8 — План маркетинговых исследований.
Перечень маркетинговых исследований. | Цель маркетинговых исследований. | Организация, проводимая маркетинговые исследования. |
1. Исследование конъюнктуры рынка. | Повышение эффективности планирования объема продаж. | Маркетинговая служба. |
2. Изучение системы информирования руководства. | Повышение эффективности работы системы управления. | Информационный отдел. |
3. Замер потенциальных возможностей рынка. | Повышение эффективного планирования деятельности ИП Сычкина. | Маркетинговый отдел. |
4. Изучение реакции на новый товар и его потенциал. | Выведение нового товара на рынок. | Отдел маркетинга ИП Сычкина. |
5. Изучение законодательных ограничений в области рекламы и стимулирования. | Повышение эффективности работы ИП Сычкина. | Юрист предприятия. |
6. Изучение эффективности рекламных обращений. | Повышение эффективности рекламной компании ИП Сычкина. | Коммерчески отдел ИП Сычкина. |
Использование конкурентной разведки для производственных предприятий, даст возможность сразу спроектировать и выпустить уникальный продукт, не имеющий аналогов на рынке и обладающий высокими конкурентными преимуществами, изначально обеспеченный, в связи с этим гарантированным уровнем спроса и высокими объемами сбыта.
Основными конкурентами ИП Сычкина являются такие фирмы как ООО «Трэйд» магазин «Кенгуру». У ИП Сычкина достаточно разнообразный ассортимент товара, хорошего качества и различных марок, известных производителей, таких как «Агуша», «Нестле», «Хайнц», «Бабушкино Лукошко» и др.
Таблица 8 — Сравнение цен конкурентов на основные виды продукции.
Наименование работ. | Цена (руб.). ИП Сычкина. | Цена (руб.). ООО «Трэйд». |
Молочные смеси: | ||
Агуша — сухая молочная смесь «Gold-1», 0−6 мес., 400 г. | ||
Малютка 1 — мол. смесь с пищев. волокнами и нуклеотидами, 0−6 мес, 350 г. | ||
Пюре: | ||
Агуша — пюре яблоко со сливками 0%, 6 мес., 200 г. | ||
Гербер — пюре персик, 4 мес., 80 г. | ||
ФрутоНяНя — пюре «Неженка» яблоко/сливки, 6 мес., 112 г. | ||
Сок: | ||
Бабушкино Лукошко — сок яблоко/брусника (освет.), б/с, 6 мес., 200 г. | ||
Нутриция — напиток сокосодержащий фруктовый яблоко/мелисса/ромашка, 4 мес., 175 г. | ||
ФрутоНяНя — сок яблоко осветленный б/с, 3 мес., 200 г. | ||
Чай: | ||
Бабушкино Лукошко — чай детский травяной «Ромашка», 1 мес., 20 шт. | ||
Хипп — чай детский с природными травами, 6 мес., 200 г. | ||
Каши: | ||
Агуша — каша сухая б/молочная гречневая с грушей, 250 г. | ||
Беби — каша мол. рис/курага, 4 мес., 250 г. | ||
Малютка — мол. пшеница с бананом, 6 мес, 220 г. |
Анализ прайс-листов ИП Сычкина и ООО «Трэйд» показывает, что на многие виды товаров цены ИП Сычкина выше, чем у конкурента, в основном на 5% - 15%, т.к. ООО «Трэйд» магазин «Кенгуру» -это филиал крупной российской компании, работающей на рынке с 90-хгг, а следовательно имеющей более глубокий опыт торговли на рынке и соответственно пользующейся наработками в сфере поставок.
Таким образом, снижение цен на услуги и продукцию компании позволит привлечь новых клиентов.
Проведем SWOT — анализ ИП Сычкина.
Отправной точкой для всесторонней оценки эффективности деятельности предприятия служит SWOT-анализ, один из самых распространенных видов анализа в маркетинге. Проще говоря, SWOT-анализ позволяет выявить и структурировать сильные и слабые стороны фирмы, а также потенциальные возможности и угрозы. Исходя из качества соответствия, делается вывод о том, в каком направлении организация должна развивать свой бизнес и в конечном итоге определяется распределение ресурсов по сегментам.
Таблица 9 — SWOT-анализ ИП Сычкина.
Сильные стороны. | Возможности во внешней среде. |
Долгосрочные договора с известными компаниями Постоянно действующий персонал Высокая скорость оформления заказов Постоянный рынок сбыта. | Увеличение покупательского спроса Увеличение доли рынка Уход с рынка одного или нескольких конкурентов. |
Слабые стороны. | Угрозы внешней среды для бизнеса. |
Отсутствие маркетинговой стратегии Высокие цены на некоторые товары Отсутствие логистической систематизации в складском помещении Изменение политики поставщиков. | Политические факторы, негативные для бизнеса. Усиление конкуренции на рынке Появление новых конкурентов Появление дешевых товаров-заменителей Изменение курса рубля. |
С учетом данных, полученных путем анализа SWOT-таблицы, можно сделать заключение, что ИП Сычкина необходимо придерживаться стратегии маркетинга — расширение доли рынка и углубленное продвижение на уже существующем поле продаж.
На предприятии заместитель директора по коммерции совместно с заместителем директора по сбыту при планировании закупок товара в основном решают, где купить дешевле тот или иной товар, но вопросам его свойств должного внимания не уделяется. Это зачастую приводит к тому, что компания заключает договора с сомнительными поставщиками, которые порой нарушают сроки поставки, заключенные в договорах, либо поставляемая ими продукция иногда оказывается ненадлежащего качества или комплектации. Вследствие этого происходят частые перебои со снабжением товаром, и увеличивается доля бракованной и не допущенной к реализации продукции. Ассортиментная политика на предприятии не имеет стратегической основы. Основная цель ее выработки, это то, что на витринах должен быть весь перечень запланированных товаров. Ассортимент формируется из того перечня продукции, который имеется на день составления. Однако не учитывается то, что предприятия-производители не стоят на месте и с каждым днем их ассортимент продукции расширяется. При составлении списка закупаемых товаров не учитываются товары производителя, которые будут выпущены позднее, что приводит к уменьшению спроса и реализации, а также застаиванию товара на складе.