Анализ состояния рынка рыболовного бизнеса

Беглый анализ рынка рыболовных товаров показывает, что россияне тратят до $ 50млн. в год на товары для рыбалки. Такой товар не относится к разряду приоритетных покупок, поэтому на него тратятся средства, оставшиеся после покупки хлеба, мяса, бензина. С учетом нашей экономики, остается негусто. Рядовой рыболов, готовясь к сезону, тратит на обновление арсенала снастей от 5 $ до 20 $. Но есть и представители элиты (и не только рыбацкой), которые выкладывают на сезонную модернизацию свыше 500 $.

Специалисты оценивают годовой объем российского рынка рыболовных снастей страны почти в $ 300 млн. при ежегодном росте на 20−30%. Другие же приводят еще более нескромную цифру — до $ 1 млрд.: Получить такой показатель можно, зная общее число рыболовов (это порядка 6% взрослого населения), и среднегодовые траты каждого на свое хобби ($ 150−200), а 15−20% рыболовов — настоящие фанатики: откажут себе в чемто, но и купят снасть.

До 95% покупаемой продукции имеет импортные «корни». Правда, достоверный учет произвести нереально из-за поставленного на широкую ногу «серо-черного» челночного промысла (причем, как отечественного, так и импортного).

В любом случае рыболовный рынок находится в стадии развития и до наполнения ему еще далеко. Следовательно, открытие рыболовного магазина — идея, не лишенная логики.

Вместе с тем этот рынок, как уверяет большинство его участников, близок к званию цивилизованного, но пока удочками, катушками и леской всю страну снабжает Китай.

Зато наши производители сильны в снастях для зимней рыбалки. Так, «Апико-Фиш» выпускает ящики для рыболовов — незаменимая вещь для «зимника»: пресс-форму разработали сами ($ 100 тыс.), штампуют их из пластика на ЗИЛе, в год — 35 тыс., оптовая цена — 600 руб. Уже появились подделки под «апиковский» ящик, из Китая. С зимними удочками тоже самое, но здесь разработку «Апико-Фиш» технологически усилила, занявшись производством, тайваньская компания.

Нередко встречается факт подрыва конкурентоспособности рынка путем продажи снастей на развалах, вдоль трасс, строительных рынках. Не говоря уже об отношениях внутри рынка: ежемесячно кто-то открывает пиратский магазин под чьим-то брендом, это приходится постоянно отслеживать.

Несмотря на это, в последние годы на отечественном рынке рыболовного снаряжения есть направленность на серьезные изменения, связанные в первую очередь с массированным импортом в нашу страну продукции мировых производителей и внедрению новых, популярных в Европе способов ловли рыбы.

По статистике, в России более 25 миллионов любителей порыбачить, а это без малого 18% от всего населения страны.

Подсчитано, что ежегодно рыболовы-любители вылавливают из рек и водоемов нашей необъятной Родины около 150 тонн рыбы. Почти все рыболовы, за редким исключением, мужчины.

Возьмем среднестатистический российский город, население которого составляет 200 000 человек. Рассчитаем для этого города число предполагаемых потенциальных покупателей, учитывая, что количество мужчин в нем составляет 48%.

200 000Ч0,48Ч0,18=17 280 человек.

Мы выяснили, что у рыболовного магазина в городе с численностью населения в 200 000 человек будет порядка 17 000 потенциальных покупателей.

В денежном выражении емкость рынка для рыболовного магазина рассчитать достаточно трудно, поскольку цены на товар начинаются от 15—20 рублей (прикормка) и доходят до 50 000—120 000 рублей (лодки). Поэтому расчеты будем делать исходя из предположения, что среднестатистический рыболов тратит в год примерно 4 000 рублей на покупку товаров для активного отдыха и рыбалки (с учетом продаж лодок, экипировки, палаток).

Согласно этим данным, рыночная емкость товаров для активного отдыха и рыбалки в городе с населением в 200 000 человек составит около 70 млн рублей (17 280Ч4 000=69 120 000 рублей). На рынке такой емкости будут себя чувствовать комфортно порядка 20 игроков.

При самостоятельной работе, мной обрабатывалась информация по продажам за март 2014 года, а именно формировался Ежемесячный отчет по кассовым операциям прихода, при анализе данных мной были выявлены положительные тенденции деятельности магазина. Фактические и плановые показатели, по которым я произвела расчеты эффективности (таблица 6, приложение Е).

Таблица 6 — Экономические показатели за март 2014 г. в тыс.руб.

Дата.	Факт.	План.	Отклонение.	Темп роста,%.
01.03.2014.	28 322,11.		17 322,11.	38,84.
02.03.2014.	14 150,17.		4150,17.	70,67.
03.03.2014.	10 069,6.		1069,6.	89,38.
04.03.2014.	7921,4.		— 4078,6.	151,49.
05.03.2014.	6992,03.		— 3007,97.	143,02.
06.03.2014.	12 979,5.		1979,5.	84,75.
07.03.2014.	9754,99.		— 3245,01.	133,27.
08.03.2014.	5539,94.		— 5460,06.	198,56.
09.03.2014.	8966,64.		— 1033,36.	111,52.
10.03.2014.	16 333,8.		7333,8.	55,10.
11.03.2014.	11 098,15.		— 901,85.	108,11.
12.03.2014.	8696,9.		— 1303,1.	114,98.
13.03.2014.	13 261,91.		2261,91.	82,94.
14.03.2014.	12 234,1.		— 765,9.	106,26.
15.03.2014.	14 897,1.		3897,1.	73,84.
16.03.2014.	20 261,3.		10 261,3.	49,36.
17.03.2014.	14 810,85.		5810,85.	60,77.
18.03.2014.	4348,75.		— 7651,25.	275,94.
19.03.2014.	13 602,7.		3602,7.	73,51.
20.03.2014.	21 684,75.		10 684,75.	50,73.
21.03.2014.	13 010,81.		10,81.	99,92.
22.03.2014.	10 400,83.		— 599,17.	105,76.
23.03.2014.	20 656,8.		10 656,8.	48,41.
24.03.2014.	7258,9.		— 1741,1.	123,99.
25.03.2014.	16 269,15.		4269,15.	73,76.
26.03.2014.	28 809,35.		18 809,35.	34,71.
27.03.2014.	13 139,8.		2139,8.	83,72.
28.03.2014.	20 764,34.		7764,34.	62,61.
29.03.2014.	10 302,81.		— 697,19.	106,77.
30.03.2014.	11 098,96.		1098,96.	90,10.
31.03.2014.	9293,6.