Введение. 
Сбыт продукции на промышленном предприятии

Ориентация отечественных предприятий на рыночные отношения предполагает использование современных методов работы, обеспечивающих активное воздействие на процесс производства и сам рынок. Одним из них является маркетинг, который служит эффективным средством достижения целей деятельности предприятия на рынке.

Современный маркетинг является одним из наиболее эффективных средств, используемых различными предприятиями в конкурентной борьбе. Он представляет собой итог обобщения мирового опыта маркетинговой деятельности, опирающейся на закономерности развития рынка.

Наиболее актуальным для предприятий являются проблемы практического использования маркетинговых подходов в основных сферах человеческой деятельности, формирование системы маркетинговой составляющей в управлении, обеспечивающей достижение предприятием поставленных целей.

Для эффективной работы на рынке весьма важным является знание особенностей использования маркетинга в отдельных отраслях; определение положения организации в рыночном пространстве с использованием ситуационного анализа; оценка взаимодействия внутренней и внешней среды; приобретение навыков использования маркетинговых стратегий, моделей потребительского поведения, формирования коммуникаций и управления маркетинговой деятельностью в отраслевых сферах.

Главная цель, которая ставится перед маркетингом, — способствовать увеличению прибылей фирмы. Изучение рынков сбыта, определение номенклатуры выпускаемых изделий, установление цен и прочие вопросы маркетинговых исследований имеют своей целью нахождение оптимальных (с точки зрения получения максимальной прибыли) условий реализации товарной продукции.

сбыт продукция служба промышленный Тот факт, что прибыль, в конечном итоге, реализуется в сфере обращения, объясняет пристальное внимание, которое уделяется каждой фирмой организации совершенствования своих сбытовых операций.

Сбыт — это элемент процесса маркетинга, который является завершающей стадией обеспечения потребителя необходимым для него товаром.

Исследование основных форм и методов сбыта направленно на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности используемых или намечаемых к использованию каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты.

Критериями эффективности выбора в данном случае являются: скорость товародвижения, уровень затрат и объемы реализации продукции. Считается, что эффективность избираемых фирмой форм и методов распределения и сбыта тем выше, чем короче период времени, затрачиваемого на доведение товаров от места производства до места реализации и на их продажу конечному потребителю; меньше расходы на их организацию; больше объемы реализации и полученная при этом чистая прибыль. Главная цель состоит в сокращении суммарной величины сбытовых затрат, которая во многом, если не в основном, зависит от уровня коммерческой работы и службы сбыта.

В нашей стране существует ошибочное представление, что в ведущих зарубежных странах реализацию продукции осуществляют сами фирмы-производители. В действительности это не так. В подавляющем большинстве даже крупнейшие фирмы предлагают свои товары рынку через посредников. Каждая из них стремится сформировать собственный канал распределения.

Анализ сбыта и методов продвижения товаров является неотъемлемой частью организации сбыта продукции на предприятиях.

В хозяйственной деятельности промышленной организации основными вопросами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой продукции; последняя подразумевает законченные производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом, это касается сферы сбыта готовой продукции. При наличии жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом — обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами.

Финансовое состояние, устойчивость и платежеспособность предприятия зависят в основном от того, насколько адекватна к существующим условиям и современным требованиям организация сбыта готовой продукции, в рамках какой стратегии осуществляется сбыт, какие формы расчетов используются и так далее. Поэтому разработка оптимальной организации системы сбыта на предприятии — одно из основных направлений деятельности предприятия в рыночных условиях.

Исходя из вышесказанного, можно абсолютно уверенно сказать, что тема курсовой работы «Совершенствование организации сбыта продукции на предприятии» является весьма актуальной.

Целью курсовой работы является поиск путей и разработка предложений по повышению эффективности организации сбыта продукции, производимой предприятием ОАО «Гомельский радиозавод».

Для достижения этой цели необходимо решить следующие задачи:

• · рассмотреть систему и методы сбыта продукции, структуру и функции службы сбыта предприятия, методические инструменты анализа организации сбыта продукции;
• · провести анализ производственно-хозяйственной деятельности ОАО «Гомельский радиозавод»;
• · проанализировать организационную структуру службы сбыта ОАО «Гомельский радиозавод»;
• · провести анализ и оценку организации сбыта продукции на ОАО «Гомельский радиозавод»;
• · выявить основные направления повышения эффективности организации сбыта продукции ОАО «Гомельский радиозавод».

Объектом исследования курсовой работы явилось ОАО «Гомельский радиозавод».

Предметом исследования явилась сбытовая деятельность предприятия.

При написании работы были использованы учебные пособия следующих авторов: Акулич И. Л., Алексеенко Н. А., Войтоловского Н. В., Левкович А. О., Макаровой Н. В., Байбардиной Т. Н. и других.

Также при написании курсовой работы использовались следующие методы: метод сравнения, метод абсолютных, относительных и средних величин; приемы процентных чисел; методы, разработанные на основе относительных метрик и кластерного анализа (концентрационный анализ и анализ структурных отклонений); методы определения общей тенденции динамического ряда (аналитические методы выравнивания); маржинальный анализ.

Источником информации для анализа являются документы, характеризующие хозяйственно-финансовую деятельность ОАО «Гомельский радиозавод»: бухгалтерские балансы (форма 1 статистической отчетности), отчеты о прибылях и убытках (форма 2 статистической отчетности), приложения к бухгалтерскому балансу (форма 5 статистической отчетности), отчеты о затратах на производство и реализацию продукции (форма 4-ф статистической отчетности), отчеты по труду (форма 12-т статистической отчетности), основные сведения о выпуске товаров и услуг по видам экономической деятельности (форма 4-у статистической отчетности). Период исследования 2010;2012 года.

Курсовая работа включает следующие структурные части: введение, три главы, заключение, список использованных источников и приложения.