Анализ сегментов рынка и уровня конкуренции на рынке

Рынок меховой индустрии России характеризуется устойчивой тенденцией к росту и является довольно динамичным. Среднегодовые темпы роста объема рынка этих регионов составляют порядка 5,5%. В 2011 году увеличение российского рынка составило около 7%, а прогнозируемый средний годовой рост определяется в районе более 6%.

Организация мехового дела является достаточно прибыльным бизнесом. Наиболее успешной является концепция, предполагающая работу в развитых и развивающихся областях и городах и ориентированная на потребителей с высоким доходом или доходом выше среднего.

По оценкам экспертов, российский меховой рынок в 2006 году составил 8 млрд руб., а в 2007 году рынок его оценивают в 11 млрд руб. В 2008 году рынок меховых изделий потерпел неудачу в связи с мировым экономическим кризисом. Так как изделия из меха, а особенно изделия из меха норки являются в современном мире предметом роскоши, то Российский меховой рынок заметно упал в 2008 г. и составил всего 3 млрд руб., многие компании обанкротились в этот период. В 2009 г. рынок меховой индустрии находился в состоянии стагнации, в 2010 г. начал постепенно наращивать свои обороты, создавались новые компании и фабрики, а уже к 2011 году российский меховой рынок начал уверенно функционировать и составил порядка 7−8 млрд руб.

Наблюдение за характеристиками активных и потенциальных потребителей также позволяет сделать несколько интересных выводов. Основными потребителями меховых изделий являются преимущественно женщины разных возрастов, с высоким достатком или достатком выше среднего. Развитие банковского сектора в посткризисный период и возможность населения получать кредиты дали возможность приобретать меховые изделия и людям со средним достатком. Причём некоторые потребители покупают за всю жизнь одно — два меховых изделия, а другие могут позволить себе иметь большое количество изделий разных цветов, фактуры, модификаций, назначения. Такие потребители следуют моде и являются настоящими любителями роскоши.

Конкуренция на меховом рынке зависит от конкурентоспособности самих изделий из меха на данном рынке. В первую очередь это качество меховых изделий, ведь потребители хотят, чтобы такая дорогая покупка служила им долго. Не стоит так же забывать о соотношении цена-качество, необходимо производить максимально качественные меховые изделия по доступным ценам в данной категории.

Конкурентоспособность меховых изделий — это совокупность характеристик изделия, отличающих его от аналогичных по степени удовлетворения индивидуального потребителя и по уровню затрат на его покупку и последующую эксплуатацию. А также ее способность быть выделенной покупателем из других групп изделий, предлагаемых фирмами-продавцами, благодаря более высоким потребительским свойствам.

На Тверском рынке меховых изделий наблюдается достаточно жёсткая конкуренция между фирмами. Наибольшей известностью у Тверских потребителей пользуются такие меховые фабрики, как «Лики меха», «Мелковское», «Новые меха». В данную выборку попали известные Тверские производители изделий из меха.

Рассмотри наиболее сильных конкурентов на меховом рынке в городе Тверь более подробно:

Меховая фабрика «Лики меха» производит и продаёт меховые изделия собственного производства такие как: шубы, куртки, пальто, головные уборы, меховые аксессуары. Все эти изделия выполняются из различных мехов, в том числе из меха норки. Так же производится индивидуальный пошив меховых изделий. Норка для производства закупается у различных звероплемзаводов, что сказывается на себестоимости продукции.

Меховая фабрика «Лики меха» организовывает продажи своих изделий в специальном салоне-магазине, расположенном в городе Твери.

«Лики меха» на меховом рынке функционирует с 2000 года, за это время стала известной не только в Твери, но и в Москве и Санкт-Петербурге.

Маркетинговая стратегия меховой фабрики «Лики меха» основывается в основном на большом объёме рекламы в средствах массовой информации таких как: телевидение, радио, газеты и журналы.

Средняя цена за шубу из меха норки — 130−150 тыс. руб.

Меховая фабрика «Мелковское» — предприятие полного технологического цикла. Здесь выращивают зверей — норку и песца, осуществляют первичную обработку пушнины, а вот выделывают мех на других российских фабриках, так как не имеет возможности выделывать самостоятельно. Меховая фабрика «Мелковское» функционирует в Твери и Тверской области около 40 лет. Магазин — салон располагается на территории фабрики за пределами города, потребителей ограничивает транспортная доступность. По индивидуальным заказам на пошив изделий не работают, зато имеют широкий размерный и модельный ряд. Меховая фабрика «Мелковское» делает ставку на свою многолетнюю работу и репутацию, поэтому объём рекламы продукции достаточно умеренный.

Средняя цена за шубу из меха норки — 110−120 тыс. руб.

Меховая фабрика «Новые меха» занимается воспроизводством и сохранностью молодняка норки. Осуществляют первичную обработку пушнины и выделкой меха. Меховая фабрика «Новые меха» постоянно учувствует в областных выставках и конкурсах. Достойно представляет Тверскую область во всероссийских смотрах конкурсах продукции клеточного зверопроизводства проводимых Минестерством сельского хозяйства РФ. Имеет сравнительно небольшой магазин по продаже изделий из меха, расположенный за чертой города Твери. Пошив и реализация изделий из меха норки не является одной из основных деятельностей меховой фабрики «Новые меха», поэтому модели изделий просты, не отвечают последним веяниям моды, ассортимент мал.

Так как «Новые меха» не позиционирует себя как производитель меховых изделий, то маркетинговых ходов и рекламы не предпринимает.

Средняя цена за шубу из меха норки — 100−110 тыс. руб.

Итак, как видно из проведённого анализа сегментов рынка и уровня конкуренции на рынке видно, что хотя многие Тверские меховые фабрики работают эффективно, и уже хорошо зарекомендовали себя на Тверском меховом рынке, но все же меховая фабрика ООО «Меха» имеет большое количество преимуществ в отношении процесса производства, качества и цены изделий.