Организация коммерческой деятельности

В условиях рыночной экономики одним из ключивых элементов организации бизнеса является система организации коммерческой деятельности.

Комерция в сфере товарного обращения — это совакупность коммерческих операций и процессов, направленных на эффективную куплю — продажу и доверения товаров до потребителей с организацией на спрос и получение реальной прибыли.

Комерческая деятельность является одной из важнейших областей человеческой деятельности, возникших в результате разделения труда. Она заключается в выполнения ряда торгово-организационных операций, направленных на процесс купли-продажи товаров и окозание трудовых услуг с целью получения прибыли. От эффективности организации этих процессов зависит рентабильность торговых организаций.

Более широкое толкование сущности коммерческой деятельности дал профессор Б. А. Райберг: «сейчас термин `коммерческая деятельность» стал толковаться расширительно и означает не только непосредственную торговлю, но и другие виды предпринимательской деятельности". Далее автор конкретизирует, что при простой формуле торговой сделки: «товар-деньги» при продаже и «деньги-товар» при покупке — реальная картина коммерческого бизнеса более сложная.

Торговля, удовлетворения нужды и запросы потребителей, является конечным звеном деятельности субьектов рынка. Особая роль пренадлежит коммерческой деятельности, связанной с выполнением комплекса мер по доведению товаров от производителя до покупателей.

Цели коммерческой деятельности определяют её содержание:

• — установления хозяйственных и пратнерских связей с субъектами рынка;
• — изучение и анализ источников закупки товаров;
• — обеспечение связи производства с потреблением товаров, ориентированных на спрос покупателей (ассортимент, объем и обновление продукции)
• — осуществление купли продажи товаров с учетом рыночной среды;
• — глубокое проникновение на существующие рынки и перспективное развитие целовых рынков товаров.

Основными задачами коммерческой деятельности являются:

• — развитие и совершенствование рекламно-информационной деятельности;
• — координация закупочных работ среди поставщиков и потребителей;
• — удовлетворение потребностей населения, — выбор необходимого сегмента рынка;
• — организация сбыта и продвижения товаров;
• — грамотное и эффективное формирование ассортиментной и ценовой политики предприятия.

Основные функции коммерческой деятельности.

• — новаторская — содействие процессу продуцирования новых идей (технических, организационных, управленческих), осуществление опытно-конструкторских разработок, создание новых тов./услуг и т. п.;
• — организационная — внедрение новых форм и методов организации производства, рациональное объединение форм единичного разделения труда и основных элементов производственной системы, контроль за ними;
• — хозяйственная — наиболее эффективное использование трудовых, материальных, финансовых, интеллектуальных, информационных ресурсов.;
• — личностная — самореализация предпринимателя как личности через достижение собственной цели, получение удовлетворения от собственной работы.

Таким образом, можно сказать, что коммерческая деятельность — это, прежде всего, интеллектуальная деятельность энергичного и инициативного человека, который, владея какими-либо материальными ценностями, использует их для организации бизнеса. Извлекая пользу для самого себя, предприниматель действует на благо общества.

Таким образом, можно сказать, что коммерческая деятельность — это, прежде всего, интеллектуальная деятельность энергичного и инициативного человека, который, владея какими-либо материальными ценностями, использует их для организации бизнеса. Извлекая пользу для самого себя, предприниматель действует на благо общества.

Общие положения

• 1. Коммерческий агент относится к категории технических исполнителей.
• 2. На должность коммерческого агента назначается лицо, имеющее среднее профессиональное образование и специальная подготовка по установленной программе без предъявления требований к стажу работы.
• 3. Назначение на должность коммерческого агента и освобождение от нее производится приказом директора предприятия.
• 4. Коммерческий агент должен знать:
  • — Нормативные правовые акты, положения, инструкции, другие руководящие материалы и документы, касающиеся ведения бизнеса.
  • — Основы рыночной экономики.
  • — Методы установления деловых контактов.
  • — Порядок оформления документов, связанных с куплей-продажей товаров и заключением договоров, соглашений и контрактов на оказание услуг.
  • — Основы трудового, финансового хозяйственного и налогового законодательства.
  • — Действующие формы учета и отчетности.
  • — Организацию погрузочно-разгрузочных работ.
  • — Условия хранения и транспортировки товаров.
  • — Правила внутреннего трудового распорядка.
  • — Правила и нормы охраны труда.
• 5. Коммерческий агент подчиняется непосредственно.
• 6. На время отсутствия коммерческого агента (отпуск, болезнь, пр.) его обязанности исполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее их исполнение.

Должностные обязанности

Коммерческий агент:

• 1. Участвует в работе по установлению необходимых деловых контактов между покупателями и продавцами товаров, включая техническую и другую продукцию (оборудование, сырье, полуфабрикаты и др.), а также оказанию различных коммерческих услуг.
• 2. Содействует покупке и продаже партий товаров (оптом), а также театральной, музыкальной и других видов творческой продукции (постановка представлений, выступление артистов, спортсменов, издание книг, запись музыкальных произведений и др.).
• 3. Обеспечивает надлежащее оформление заключаемых договоров и контрактов, других необходимых документов, в том числе страховых и экспортных лицензий.
• 4. Выполняет необходимую техническую работу при заключении соглашений, договоров и контрактов, размещении рекламы в средствах массовой информации.
• 5. Организует предоставление транспортных средств и обеспечение выполнения других условий, предусмотренных заключенными соглашениями, договорами и контрактами, оказывает помощь в доставке товаров.
• 3. Права

Коммерческий агент имеет право:

• 1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающихся его деятельности.
• 2. Запрашивать лично или по поручению непосредственного руководителя от руководителей подразделений предприятия и специалистовинформацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.
• 3. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.
• 4. В пределах своей компетенции сообщать своему непосредственному руководителю о всех выявленных в процессе своей деятельности недостатках и вносить предложения по их устранению.
• 5. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении им его должностных обязанностей и прав.
• 4. Ответственность

Коммерческий агент несет ответственность:

• 1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.
• 2. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности — в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.
• 3. За причинение материального ущерба — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.