Анализ розничного товарооборота предприятия ООО фирмы «ДАО»

Анализ объема и динамики розничного товарооборота

Последовательность и глубина анализа розничного товарооборота зависят от целей и задач, стоящих перед аналитиком, наличия необходимой информации.

Розничный товарооборот торгового предприятия является составной частью товарооборота города (района) и в определенной мере покрывает покупательные фонды населения. Поэтому при наличии необходимых данных товарооборот предприятия изучается во взаимосвязи с анализом развития товарооборота города и покупательной способности населения. Определяется удельный вес, которое занимает анализируемое предприятие в общем товарообороте города, с целью выявления его значения в удовлетворении спроса на товары населения города.

Если предприятие устанавливает для себя плановые (прогнозные) показатели по объему продажи товаров, то определяется процент их выполнения, абсолютный размер перевыполнения или недовыполнения плановых величин как разность между фактической и плановой величиной.

Выполнение плана розничного товарооборота в 2011 году на предприятии ООО «ДАО», тыс. руб.

По данным таблицы видно, что за первые 2 квартала 2011 года предприятие ООО «ДАО» успешно выполнило план, что составляет103,36% выполнения плана за 1 квартал и 113,12% выполнения плана за 2 квартал.

В 3 и 4 квартале предприятие недовыполнило план на (100−89,45) 10,55% в 3 квартале и 6,76% в 4 квартале, что составляет в общей сумме 168 709 тыс. рублей из запланированных 185 000 тыс. рублей.

В итоге фактический товарооборот меньше планового на 9363 тыс. руб. Но в сравнении с прошлым годом товарооборот увеличился на 3978 тыс. руб. или на 1,5%.

;

;

;

;

;

;

;

102,32.

102,32.

2,32.

2,32.

2557,15.

103,88.

101,52.

3,88.

1,52.

2616,59.

Из данных таблицы видно, что товарооборот предприятия постепенно увеличивается. Базисные годовые темпы роста свидетельствуют о постепенном наращивании объема продажи. Наглядно динамика товарооборота иллюстрируется графически.

При анализе динамики товарооборота необходимо определить и изучить среднегодовой темп его роста. Он может быть исчислен по формуле средней геометрической:

где:

— среднегодовой темп роста изучаемого показателя;

х1 — изучаемый показатель в отчетном периоде;

х0 — изучаемый показатель в базисном периоде;

п — число периодов;

(п — 1) — число периодов, за исключением базисного.

Среднегодовой темп роста товарооборота можно также исчислить по средней геометрической, перемножив цепные темпы роста, и из произведения извлечь корень, степень которого равна числу темпов.

Формула примет такой вид:

Где:

Т — цепные темпы роста, выраженные в коэффициентах;

п — число темпов.

В условиях инфляции темпы изменения объема товарооборота следует также рассчитывать в сопоставимых ценах, т. е. в ценах базисного года.

Пересчет товарооборота осуществляется по формуле:

Nс.ц =Nф.ц :Iц Где:

Nс.ц — товарооборот в сопоставимых ценах;

Nф.ц — товарооборот в фактических ценах;

Iц — индекс розничных цен.

Товарооборот предприятия ООО «ДАО» в фактических и сопоставимых ценах.

По сравнению с прошлым годом товарооборот в сопоставимых ценах увеличился на 10 546,81 тыс. руб. или 4,39%, за счет роста объема продаж и снижения цен на 2,75%.

Данные о товарообороте в динамике используются и для анализа сезонных колебаний, направленных на выявление сезонной волны.

Сезонность товарооборота представляет собой сложное социально-экономическое явление. Она непрерывно изменяется: смещаются периоды увеличения и уменьшения объема продаж, меняется степень колеблемости сезонной волны. Изучение условий формирования сезонности в торговле и умение ее прогнозировать необходимо для научно обоснованного расчета товарооборота по кварталам и месяцам.

Существуют различные методы, с помощью которых осуществляется анализ сезонности товарооборота. Наиболее простым и достаточно надежным является — метод относительной средней. Для расчета необходимо использовать данные о квартальном (месячном) товарообороте не менее чем за 3 года. При этом расчеты можно вести в действующих ценах и в сопоставимых. Влияние индекса цен при данном методе нивелируется.

При значительном росте товарооборота из года в год для более точного выявления сезонности нужно применить предварительное выравнивание фактических данных и после этого исчислять сезонную волну, но не от постоянной (среднегодовой) средней, а от выровненных данных.

Результаты анализа сезонности товарооборота можно использовать в планировании. Объем товарооборота по кварталам на планируемый год определяется путем умножения среднеквартального товарооборота планируемого года на индекс сезонности соответствующего квартала и делением на 100.

Одной из задач розничного товарооборота является изучение его равномерности и ритмичности.

Для оценки равномерности выполнения плана товарооборота необходимо исчислить среднее квадратическое отклонение (д), коэффициент вариации (V) и коэффициент равномерности (Кравн) по формулам:

где х — товарооборот по кварталам (или темп роста):

— среднеквартальный товарооборот (или темп роста за год);

п — число кварталов.

Среднее квадратическое отклонение, коэффициент вариации и коэффициент равномерности позволяют также изучить равномерность развития товарооборота по периодам года.

Равномерность развития товарооборота предприятия ООО «ДАО» .

Товарооборот предприятия ООО «ДАО» распределяется не равномерно. Разница между минимальным и максимальным удельным весом в пошлом году была равна 22,77%, в отчетном — 16,64%, это обусловлено местом нахождения предприятия. ООО «ДАО» работает на побережье Азовского и Чёрного моря, поэтому товарооборот предприятия в летние месяцы (3 квартал) будет превышать продажи в разы в другие периоды года.

Для наглядности ниже показан график:

Равномерность развития товарооборота Под ритмичностью товарооборота понимается соответствие его фактического объема плановому за каждый отрезок времени внутри периода, предусмотренного оперативным планом. В розничной торговле, особенно продовольственными товарами, величина товарооборота за соответствующие дни недели относительно постоянна, но имеются колебания в объеме продаж по дням (например, в предпраздничные дни). Эти колебания нужно учитывать при оперативном планировании.

Следовательно, ритмичная работа не означает обязательно одинаковую величину реализации в течение определенного календарного периода. Равный объем товарооборота в равные промежутки времени характеризуется показателем равномерности. Показатель же ритмичности свидетельствует о степени выполнения установленного плана в сроки, намеченные графиком. Если оперативным планом будет предусмотрен неодинаковый объем товарооборота в равные промежутки времени, то при соответствии фактического товарооборота установленному или при его превышении выполнение плана считается ритмичным.

Общее представление о ритмичности товарооборота дают проценты выполнения плана по пятидневкам (декадам) за каждую из них отдельно или нарастающим итогом с начала месяца, причем план на пятидневку берется в размере 1/6 месячного. При этом вполне возможно, что план товарооборота за определенный период выполнен, а за отдельные дни не выполнялся.

Иногда определяют удельный вес декад в общем объеме реализации за месяц. При этом считается, что если товарооборот в каждой декаде равен 1/3 месячного объема, то предприятие работало ритмично, а если значительная часть товарооборота приходится на последнюю декаду — то неритмично. Этот способ прост, но недостаточен для общей оценки ритмичности товарооборота.

Здесь не принимается в расчет, что в декадах возможно неодинаковое число рабочих дней, если предприятие имеет выходные дни, не учитываются праздники. Правильнее сопоставлять фактический удельный вес товарооборота за декады с плановым.

Однако при расчете удельных весов товарооборота за каждую декаду получаются три показателя, что затрудняет сравнение ритмичности работы предприятия по результатам за месяц, не говоря уже о сравнении за больший период. Поэтому при изучении ритмичности товарооборота, особенно нескольких предприятий, необходимо исчислить показатель, позволяющий проводить такое сравнение. Следует также исчислить и изучить средние показатели ритмичности за месяц, квартал и сравнить их в динамике.

При расчете показателей ритмичности розничного товарооборота используются различные данные (количество дней выполнения плана, удельный вес товарооборота за пятидневку, декаду в месячном итоге, объем товарооборота в суммовом выражении, причем берутся либо ежедневные данные о реализации, либо в целом за пятидневку, декаду). Исчисленные показатели ритмичности товарооборота будут иметь различные значения.

В качестве предварительной ориентировки о состоянии ритмичности товарооборота используется иногда коэффициент, выражающийся в отношении числа дней, в которые план был выполнен или перевыполнен, к общему числу рабочих дней в периоде. Этот показатель устанавливает только факт ритмичности или неритмичности. По нему нельзя строго подходить к оценке ритмичности, поскольку здесь нет никакой разницы между выполнением плана товарооборота, например, на 50% и на 99%.

Большинство других показателей ритмичности рассчитывают подобно тому, как в промышленности определяют средний процент выполнения плана по ассортименту (берется фактическое выполнение, но не выше планового). Эти показатели не могут превышать 100% (или единицу), и чем они ниже 100% (единицы), тем неритмичнее работа. Показатель ритмичности, равный 100% (единице), свидетельствует о ежедневном выполнении и перевыполнении плана.

Для обеспечения ритмичности очень важны оперативный учет и контроль. Имея ежедневные данные, можно определить показатель ритмичности за любой отрезок времени.

Наиболее приемлем здесь коэффициент ритмичности, рекомендуемый для предприятий торговли:

где Кр — коэффициент ритмичности товарооборота за определенный период (в долях единицы);

Ф — ежедневная абсолютная или относительная (выраженная в процентах) величина выполнения плана в пределах не выше планового задания;

П — ежедневная абсолютная или относительная величина выполнения плана планового задания (каждую относительную величину принимают за 100, знаменатель равен 100/г).

Розничный товарооборот предприятия за 2011 год по квартально в действующих ценах на примере магазина в ст. Петровская.

Используя данные таблицы можно вычислить коэффициент ритмичности:

Кр = (98,15 + 98,86 + 98,35): 300 = 0,98.

Данный расчет показал, что плановые задания на предприятии выполняются ритмично, так как коэффициент ритмичности составляет 0,98.

По коэффициенту ритмичности можно определить сумму недовыполненного товарооборота вследствие нарушения ритмичности за любой период времени (пятидневку, декаду, месяц и т. д.). Она определяется как разность между? П-?Ф1. Разность же между фактическим товарооборотом в пределах плана (ЕФ1) представляет собой сумму перевыполнения плана за отдельные дни.

Перевыполнение плана товарооборота, в чем заинтересовано каждое предприятие, означает улучшение снабжения населения (при соблюдении установленного ассортимента), способствует росту валового дохода. Этим розничная торговля отличается от промышленности, где выпуск продукции сверх плана не всегда оправдан, поскольку она получает общественное признание лишь после реализации.

При сравнительном анализе ритмичности товарооборота за ряд периодов (по отдельным предприятиям) эти показатели необходимо использовать вместе с данными об уровне выполнения плана товарооборота. При одинаковых коэффициентах ритмичности предпочтительной считается работа там, где процент выполнения плана товарооборота выше.

При оперативном анализе выполнения плана товарооборота целесообразно исчислять декадные и месячные показатели ритмичности по каждому подразделению предприятия. Это дает возможность точнее оценивать их работу, выявлять передовой опыт с целью его распространения.

Анализ товарооборота предприятия ООО «ДАО» по магазинам на примере января за 2 года.

По данным таблицы видно, что в 5 магазинах объем реализации продукции значительно вырос, минимальный рост составляет 31 258,13 руб. или 1,94% в магазине № 12 п. Ахтырский, а максимальный уровень роста составил 90 202,18 руб. или 9,28% в магазине № 4 п. Сенной. Большая часть магазинов за отчетный период снизила объемы продаж, максимальное снижение было по магазину № 30 в станице Роговской — 28,07%, что составило 410 360,64 руб.; минимальное снижение было в городе Крымске — 1,02%, что составило 13 557,39 руб. Несмотря на это итоговый товарооборот увеличился на 3,45%.

Также по данным таблицы можно сказать, что магазин № 6 в станице Старовышестеблиевской работает крайне не эффективно. Примером тому служит его удельный вес, в 2010 году он составил 4,50%, а в 2011 году стал еще меньше 4,21%.

Важным разделом анализа розничного товарооборота является его изучение по составу: формы оплаты, организационно-правовые формы, формы обслуживания и ассортимент.

Розничный товарооборот по формам продажи анализируют с подразделением, как правило, на продажу товаров за наличный и безналичный расчет, а также в кредит (в предприятиях, реализующих непродовольственные товары). Розничный товарооборот детализируется также по организационным формам и формам обслуживания покупателей. В процессе анализа важно установить эффективность новых форм и методов торговли. Для этого необходимо сравнить показатели до перевода на новую форму торговли и после перевода.

Анализ проводится в абсолютных (стоимостных) и относительных показателях. Относительным показателем, в частности, является удельный вес отдельных видов реализации в общем объеме розничного товарооборота. Изучение продажи товаров населению в кредит, кроме того, проводят с использованием натуральных измерителей.

Изучение розничного товарооборота по товарной структуре непосредственно связано с оценкой удовлетворения спроса покупателей. Анализируя структуру товарооборота, необходимо исчислить удельный вес продажи отдельных товаров в общем объеме товарооборота за год (квартал), установить динамику продажи отдельных товаров за ряд лет.

Анализ структуры товарооборота оформляется таблицей, в которой указываются товарные группы, занимающие наибольшую долю в реализации или важнейшие из них. Динамику продажи по отдельным товарным группам изучают путем составления.

Товарные группы на предприятии ООО «ДАО» распределены по складам. В «камере полуфабрикаты» хранятся заморозки (мороженое, фарш, пельмени). «Основной склад» предназначен для хранения канцелярских товаров для нужд фирмы. На складе «бакалея 1» находятся консервы, чай, кофе, печенье, конфеты и другие кондитерские изделия. Склад «бакалея 2» — это крупы и овощи, а склад «Готовая продукция» предназначен для продукции готовой к употреблению, такой как сыры, колбаса, сельдь слабосоленая, салаты и т. д.

Анализ структуры товарооборота по товарным группам за январь 2011.

По данным таблицы видно, что в январе 2011 года большим спросом у покупателей являлась продукция группы «Полуфабрикаты», что составило 7 737 205,02 рублей или 49,99% от всего товарооборота за месяц. Самые маленькие продажи в месяце были в группе «Бакалея 2», что составило 1 773 424,77 рублей или 11,46%. Это свидетельствует о неравномерности товарооборота в ассортиментном разрезе.