Исследование товарного рынка детских игрушек

Компания «Canpol babies» занимается выпуском широкого ассортимента детских товаров. Конкуренцию по детским игрушкам ей составляют такие компании как: Lego, Mega Blocks, Hasbro, Matell, Zapf Creation и многие другие. С каждым годом конкуренция становится все сильнее и сильнее, т.к. появляются новые виды и типы игрушек. Для того чтобы быть лидером в данной конкуренции, было решено провести маркетинговое исследование, выяснить устойчивые предпочтения потребителей в детских игрушках.

Анкета.

Уважаемые потребители!

Компания «Canpol babies» проводит маркетинговые исследования рынка по детским игрушкам, для того чтобы узнать как можно лучше Ваши вкусы и предпочтения к их свойствам, ценовой политике, удобствам использования. Мы собираемся расширять наш ассортимент игрушек. Просьба отметить тот вариант, который вам подходит.

Заранее благодарим Вас!

• 1. Приобретаете ли вы детские игрушки?
• А) Да.
• Б) Нет.

Если Вы ответили положительно, то приступайте к следующим вопросам,.

• 2. Есть ли у вас свои дети?
• А) Да — один.
• Б) Да — два.
• В) Да — три и более
• 3. Как часто вы покупаете своим детям игрушки?
• А) 1 раз в месяц по одной
• Б) 1 раза в месяц по две
• В) 1 раз в месяц по 3.
• 4. Какую фирму изготовителя вы предпочитаете при выборе игрушки?
• А) «Canpol babies».
• Б) «Lego «.
• В) «Mega Blocks».
• Г) Другую марку
• 5. Имеет ли значение для Вас марка?
• А) Да.
• Б) Нет.
• 6. Имеет ли значение для вас дизайн упаковки ?
• А) Да.
• Б) Нет.
• 7. Где обычно вы предпочитаете покупать игрушки?
• А) В книжных магазинах.
• Б) Через интернет магазины.
• В) В специализированных.
• 8. Какую сумму вы можете тратить ежемесячно на игрушки?
• А) От 0 до 300.
• Б) От 300 до 1500.
• В) От 1500 до 5000.
• 9. Какие игрушки вы приобретаете чаще?
• А) Для девочек
• Б) Для мальчиков.
• 10. Какими игрушками более заинтересован ваш ребенок ?
• А) Куклы, машинки.
• Б) Конструкторы, пирамидки.
• В)музыкальные игрушки
• 11. Возраст вашего ребенка
• А) От 0 до 1 года.
• Б) От 1 года до 3 лет
• В) От 3 до 6
• 12. Имеет ли значение для вас страна изготовитель игрушек?
• А) Да
• Б) Нет
• 13. Ваш возраст:
  • А) До 25 лет.
  • Б) С 25 до 40.
  • В) Выше 40 лет.
• 14. Ваш пол:
  • А) Мужской.
  • Б) Женский.
• 15. Ваш среднемесячный доход:
  • А) До 10 000 рублей на одного члена семьи
  • Б) От 10 000 до 15 000 руб.
  • В) От 15 000 до 25 000 руб.
  • Г) Свыше 25 000 руб.

Благодарим Вас за внимание!

Сбор информации проводился анкетированием как быстрым и эффективным способом. Опрашивались мужчины и женщины от 20-ти до 50-ти лет. Всего было опрошено 20 человек.

Результаты проведенного компанией «Canpol babies» маркетингового исследования на рынке детских игрушек представлены в виде таблицы, диаграмм и гистограмм.

По результатам анкетирования был выявлен тот факт, что из 100% опрашиваемых человек 100% покупают детские игрушки 0% - не покупают. Это говорит о том, что детские игрушки покупают все, даже если еще нет собственных детей.

Выбор фирм зависит от бренда, стоимости игрушки и ее свойств, возраста нахождения на рынке игрушек и от много другого.

По данным исследования 40% мужчин и женщин предпочитают приобретать игрушки марки «Canpol babies», 30% - «Lego», 25% - другая марка, и 5% - «Mega Blocks» (Рис.2). Как видно лидирует в этом списке игрушка марки «Canpol babies», стоимость которой составляет от 80 до 190 руб. Стоимость игрушка марки «Lego» составляет от 90 до 200 руб., а «Mega Blocks» — 90 до 250 руб.

Рис. 2. Диаграмма распределения вкусов покупателей по фирмам производителям игрушек.

Так же выяснилось, что мужчины и женщины с уровнем среднемесячного дохода до 10 000 руб. предпочитают выбирать другие марки игрушек, от 10 000 руб. до 15 000 руб. — «Canpol babies» (84%) и «Lego» (16%), от 15 000 руб. до 25 000 руб. — другую марку игрушек (30%), «Canpol babies» (30%),"Lego" (40%); свыше 25 000 руб. -другую марку игрушек (33,3%)"Canpol babies" (33,3%),"Lego" (33,3%); (Таблица.1).

Рис. 3. Диаграмма распределения покупателей предпочитающих известные марки игрушек и наоборот

Судя по опросу, 60% людей марка игрушки интересует, а 40% не смотрят на фирму изготовителя, скорее в эти 40% входят те, которые выбирают игрушки исходя из цены, дизайна упаковки и функциональности. Например, если ребенку нравятся игрушки музыкальные, то при покупке смотрят на ее качества и функциональность. (рис.3).

Марка игрушки немаловажна при ее выборе, но многие покупатели не обращают внимания на марку. Из 100% 25% -мужчины и 75% - женщины, причем 40% мужчин не интересует марка игрушки, а 60% интересует, если говорить о женщинах, то это соотношение так же — 40% и 60%. Это говорит о том, что как женщины, так и мужчины все-таки предпочитают известную марку игрушек. (Рис.4).

Место приобретения игрушек тоже имеет немаловажное значение, т.к. в наше время очень широк выбор места приобретения товаров. Новое и очень удобное место приобретения — интернет магазин. Но и в этом есть свои минусы. Например перед покупкой нельзя игрушку потрогать, посмотреть, проверить, да и время доставки не всегда удовлетворяет желание потребителя. Преобладающим местом приобретения игрушек является — 50%, интернет магазины -30% книжные магазины, 20% специализированные магазины детских игрушек. (Рис.5).

Рис. 5. Диаграмма предпочтений приобретать игрушки в определенных магазинах.

При чем, женщины в большинстве случаев приобретают игрушки для своих детей через интернет магазин (Рис.6).

Рис. 6. Гистограмма предпочтений мужчин и женщин приобретать игрушки в определенных местах

По проведенному исследованию было выяснено, что из мужчин 40% приобретают в книжных магазинах, 40% в интернет магазинах и 20% в специализированных. Что касается женщин, то 27% в книжных магазинах, 53% в интернет магазинах и 20% в специализированных. Из этого можно сделать вывод, что в специализированных магазинах покупают игрушки меньше всего.

Далее рассмотрим предпочтение приобретать игрушки зависимо от их функциональности. По данным опросов выявлено, что 50% потребителей покупают конструкторы, пирамидки и другие развивающие игры, 30% предпочитают куклы, машинки, 20% - музыкальные игрушки, погремушки.

Рис. 7. Диаграмма предпочтений приобретения игрушек в зависимости от их функциональности.

Из них женский пол приобретает игрушки 26,6% куклы, 60% - конструкторы, пирамидки, 13,4% музыкальные. А мужской пол 40% машинки, 20% конструкторы и 40% музыкальные. (Рис.8).

Рис. 8. Гистограмма предпочтений приобретать игрушки по их функциональности в зависимости от пола

Из данного рисунка видно, что большинство женщин приобретают игрушки по их функциональности приближенных к развивающим — это конструкторы, пирамидки.

Выводы по полученным данным нужно соотнести с тем, что 5% опрошенных имеют заработок до 10 000 рублей, 30% - от 10 000 до 15 000 рублей, 50% - от 15 000 до 25 000 рублей и 15% свыше 25 000 рублей (Рис.11).

Рис. 11. Диаграмма распределения социального статуса опрашиваемых.

По результатам проведенного компанией «Canpol babies» маркетингового исследования на рынке детских игрушек были сделаны выводы:

• 1. Детские игрушки всегда будет востребована на рынке товаров.
• 2. В современном мире нужно ориентироваться на создание более безвредных игрушек, сохраняя при этом их свойства на высоком уровне.
• 3. Игрушки «Canpol babies» занимает устойчивое место на рынке, поэтому компания может позволить вывести на рынок новые игрушки, например для людей с высоким уровнем дохода, для детей постарше.
• 4. Т.к. большинство потребителей предпочитают приобретать игрушки типа конструктора, пирамидок, пазлы и т. п., то можно расширить выбор в данном направлении.
• 5. Расширение видов товаров по, функциональности, развивающих так же привлечет внимание покупателей.
• 6. так же большинство опрошенных при выборе игрушек интересует дизайн упаковки, поэтому следует компании «Canpol babies» поработать над дизайном упаковки.

Определение емкости рынка Емкость рынка — максимальный объем продаж, которого могут достигнуть все компании отрасли в течение определенного периода времени при данном уровне маркетинговых усилий и условий внешней среды.

Рассчитаем емкость рынка применительно города Екатеринбурга за один месяц, т.к. большинство покупок для детей делается раз в месяц.

Детские игрушки являются товаром длительного пользования, значит воспользуемся формулой:

Е = Ч * Т*1?tэкс, Где Е — емкость рынка Ч — численность потребителей в городе Екатеринбурге;

Ткратность покупок? продаж (средняя величина потребления? продаж на одного потребителя;

tэкс — средняя продолжительность полного цикла эксплуатации товара, лет В городе Екатеринбурге по данным электронной энциклопедии «Википедии» всего проживает 1 386 511 человек. Из них 616 000 человек (44%) — мужчины, 784 000 (56%) — женщины. Население трудоспособного возраста и старше составляет 1 138 000 человек — 82%. 46% населения — это мужчины и женщины в трудоспособном возрасте и старше.

По проведенному исследованию выяснилось, что 65% опрошенных приобретают игрушки 1 раз в месяц по одной, 20% людей необходимо по 2 игрушки в месяц и только 15% приобретают 3 игрушки в месяц, поэтому средняя величина потребления на одного человека равна 1,5 шт. Т=13+(4*2)+(3*3)=30?20=1,5.

Соответственно емкость рынка составляет:

Е = 1 138 000 * 1,5 * 1?3 = 569 000 (шт.) — максимальный объем продаж детских игрушек, который могут достигнуть все компании отрасли в течение одного месяца, если учесть то, что мужчины и женщины, приобретающие игрушки один раз в три или в шесть месяцев, приобретут ее один раз месяц.