Торговая деятельность и маркетинг

Основную деятельность АО Гедеон Рихтер, а именно исследование и разработку фармацевтической продукции, их производство и сбыт, поддерживают ряд дочерних, совместных и партнерских предприятий.

Все эти предприятия, совместно с АО Гедеон Рихтер, составляют Группу Предприятий Рихтера. В результате этой синергии эффективность Группы более высокая, чем простая суммарная эффективность отдельных предприятий.

* Венгрия Несмотря на стремление правительства, направленные на снижения дефицита бюджета, в 2008 году экономика Венгрии функционировала слабо. Экономический рост страны отстал от экономического роста окружающих государств. Рост потребительских цен на 6,1 процента, существенно притормозил увеличение покупательной способности населения.

Для фармацевтического рынка по прежнему была характерна неуверенность, вызванная действиями правительства, введенные в 2006 году. Новая система дотации медикаментов, особенно ежеквартальная смена референтных цен, продолжала снижать цены на фармацевтическую продукцию и в 2008 году. В соответствии с законом об экономном потреблении медикаментов, с 2007 года 12% стоимости государственной дотации медикаментов фармацевтическая промышленность должна перечислить в государственную казну. В 2008 году эта сумма составляла 1592 миллионов форинтов, в то время как 2007 году эта сумма составляла 930 миллиона форинтов.

Эта сумма возросла в, первую очередь, из-за ошибочного истолкования Государственной Медицинской Страховой Кассой закона. Оспариваемое производителями истолкование заключается в том, что льготы 2007 года уже не действительны в 2008 году и в последующие годы. Конституционный Суд 16 июня 2008 года отменил плату за пропагандистов (посетителей врачей) фармацевтической продукции, в связи с чем по настоящее время у АО Гедеон Рихтер накопились обязательства 301 миллиона форинтов. Однако в конце года Парламент изменил закон об экономном потреблении медикаментов. С 15 февраля 2009 года вновь вступила в силу регистрационная оплата, составляющая 4,8 миллиона форинтов на одного пропагандиста. Фармацевтические предприятия в Венгрии в 2008 году реализовали доход 30 302 миллиона форинтов (120,6 миллиона евро), что на 5,6% меньше, чем в предыдущем году. Почти половина снижения объяснима снижением доходов в связи с прекращением действия отдельных дистрибьюционных контрактов.

Остальная часть снижения связана с уменьшением цен на дотированные лекарства. На отдельные, не дотируемые медикаменты, АО в 2008 году умеренно повысил цены. По данным анализа рынка в 2008 году АО Гедеон Рихтер со своим 5,6%-ным результатом является четвертым по счету крупным предприятием страны.

* СНГ В странах СНГ прибыль от реализации фармацевтической продукции составила 289,6 миллионов Евро (424,6 миллионов долларов США), что составляет рост на 4,4% (в долларах 11.6%). За исключением России, прибыль во всем регионе динамически растет.

В странах СНГ прибыль от реализации препаратов для лечения акушерско-гинекологических заболеваний составила 21%. Оборот противозачаточных средств в 2008 году снизился, что связано с закупкой крупных партий этих препаратов российскими дистрибьюторами во второй половине 2007 года.

Несмотря на то, что в России GDP составлял 5,6%, товарооборот АО Гедеон Рихтер несколько снизился. Прибыль составляла 194,1 миллионов евро (284,6 долларов), что является снижением на 2,2% (в долларах это рост на 4,6%). Причиной этого спада послужило значительное снижение уровня дистрибьюторских фондов, накопленных в 2007 году.

В Украине товарооборот фармацевтического сегмента и 2008 году составлял 59,3 миллионов долларов США (40,4 миллионов евро), что составляет значительный рост 28,6%-ный (20,2% в евро) рост по сравнение с товарооборотом предыдущего года. Неопределенность политической и экономической ситуации в Украине в последнем квартале усугубилась в связи с глобальным финансовым кризисом. В связи с резкой девальвацией национальной валюты, руководство АО Гедеон Рихтер договорилось с местными оптовыми компаниями о частичной компенсации потерь. Из-за неблагоприятной финансовой ситуации АО Гедеон Рихтер продолжает следить за своевременностью платежей.

В других республиках СНГ, несмотря на чрезвычайно высокий исходный уровень товарооборота в 2007 году, удалось добиться значительного прироста. За исследуемый период удалось реализовать товарооборот в 80,7 миллионов долларов (55,1 миллионов евро), что на 30,2% (на 21,9% в евро) больше уровня 2007 года. Самый высокий прирост отмечен в Казахстане, где товарооборот в 2008 году составлял 18,4 миллионов евро. В связи с изменениями в системе расчетов рост прибыли составлял 20,4%. С 1 февраля 2008 года и в Казахстане перешли на систему расчетов в евро. Выраженный прирост достигли в Белоруссии, Молдове и Узбекистане. За 2008 год в этих республиках осуществлен товарооборот 31,9 миллионов долларов США (21,7 миллионов евро).

* ЕС Товарооборот фармацевтического производства — без рынка Венгрии — в Евросоюзе составил 254,8 миллионов евро, что соответствует приросту на 8,8% по сравнению с 2007 годом.

Товарооборот акушерско-гинекологических препаратов возрос на 12,4% по сравнению с предыдущим годом. Эта группа препаратов составляла 29% всей фармацевтической продукции в этом регионе.

* США За 2008 год в США реализовали оборот 130,9 миллионов долларов США, что составил рост 23% (в евро 15,1%) по сравнению с выраженным ростом за базовый период предыдущего года.

В обороте США акушерско — гинекологические препараты составили 84%.

* Другие страны В этой группе стран в 2008 году осуществили оборот в 71,5 миллионов долларов США (48,7 миллионов евро), что составляет рост на 14,8% (7,3% в евро), что в первую очередь связан с экспортом готовой продукции.

В 2008 году значительный прирост, 3,6 миллионов евро, достигли в Китае. Существенный рост отмечен во Вьетнаме, Сербии, где осуществлен оборот соответственно 7,5 и 2,6 миллионов евро. В Японии осуществлен оборот в 5,5 миллионов. Спад вызван снижением оборота субстанций. 9.

8 февраля 2011 г. венгерская фармацевтическая компания «Gedeon Richter plc» опубликовала свои финансовые результаты по итогам 2010 г. в целом. Так, чистая прибыль компании «Gedeon Richter plc» в 2010 г. увеличилась почти на 88% и составила 8220 млн. форинтов (41,09 млн. дол. США). При этом общий объем продаж компании увеличился на 3% до 275 млрд. форинтов (1,37 млрд. дол.). В структуре продаж наибольший удельный вес принадлежит лекарственным средствам, предназначенным для лечения гинекологических и сердечно-сосудистых заболеваний, их доля составляет 33% и 25% соответственно.

Представители компании также отмечают рост на многих ключевых для компании рынках, таких как Венгрия и страны СНГ. Рост продаж компании на венгерском фармацевтическом рынке составил 6%.

Объемы продаж в Румынии возросли на 12%, в Польше — на 16%, в России — на 18%. Рост продаж в Украине составил 41% [3].