Характеристика нового продукта

Организация будет производить электрохромные зеркала. Такие зеркала являются уникальными, обладают свойством «ноу-хау». Зеркало представляет собой многослойную конструкцию, состоящую из двух стекол с нанесенными на них прозрачными электродами. Благодаря этому становится возможным поддержание постоянной относительно окружающего фона силу отраженного света. Поддержание постоянной интенсивности отраженного света — устранит такое неудобство водителей транспортных средств, которое они часто испытывают, как ослепление ярким светом фар приближающегося сзади или сбоку автомобиля, отражающимся в боковых зеркалах или зеркале обзора.

Таким образом, условия, в которых будет находиться водитель, станут более комфортными, так как снижается уровень раздражающих факторов. Кроме этого, снизится вероятность аварии и несчастного случая, которые возникают по причине временного ослепления водителя. В этом и заключаются привлекательные для потребителя черты нового товара.

Данная продукция удовлетворяет потребности потребителя в повышении удобства эксплуатации автомобиля, обладает высоким научно-техническим уровнем и отвечает современным требованиям к созданию высокого качества. Такой товар будет достаточно долго оставаться новинкой.

Производить этот товар можно в трех вариантах.

Воспользуемся опять построением «дерева решений» для структурирования возможных вариантов решения о производстве.

Оценим по такому критерию, как суммарная экономия за три года.

Таблица 2 Исходные данные по альтернативным вариантам конструкции зеркала.

Расчет ожидаемого экономического эффекта по формуле:

Эт =? (Цt — Ct — Ht) Nt +? Эcont — ?Зkt,.

где Эт — ожидаемый экономический эффект повышения качества товара за нормативный срок его службы;

Цt — прогноз цены товара в году t;

Сt — прогноз себестоимости единицы товара в году t;

Ht — прогноз налогов по единице товара в году t;

Nt — прогноз объема выпуска товара в году t;

tвл = 1,2…Твл — год вложения инвестиций в мероприятия разработке (Твл — последний год вложений, год внедрения нового товара);

tc = 1,2…Тс — срок действия мероприятий по улучшению показателей;

Эcont — сопутствующий эффект в денежном выражении от использования данного товара повышенного качества;

Зkt — единовременные затраты (инвестиции) в разработку этого вида товара, включая затраты на ликвидацию элементов основных производственных фондов в связи с освоением и внедрением нового товара.

Экономия в 2010 г. составила:

Эк2010 = (25*1,15−25-(25*1,15−25)*70/100)*1500*(1,08/1,1)*0,6 = 998,5 у.е.

То же в 2011 г.:

Эк2011 = (23*1,15−23-(23*1,15−23)*70/100)*1500*(1,082/1,12)*0,6 = 893,6.

Эк2012 = (21*1,15−21-(21*1,15−21)*70/100)*1500*(1,083/1,13)*0,6 = 809,2.

Ожидаемый экономический эффект разработки и внедрения 1-го варианта составил:

Э1 = 998,5+893,6+809,2−500*1,1−800*1,0 = 1351,3 у.е.

Аналогичные расчеты для других вариантов.

Для второго варианта:

Э2 = 834,3+856,2+843,3−650*1,1−1050*1,0 = 768,8 у.е.

Для третьего варианта:

Э3 = 755,5+796,4+786,5−800*1,1−1200*1,0 = 258,4 у.е.

Расчеты показали, что наиболее эффективным вариантом является первый: производство зеркал с полным электрохромным покрытием с применением электродов.

Диагностика проблемы для ОАО КРУ «СтройСервис».

Таблица 3 Осознание, определение и диагностика проблемы для ОАО КРУ «Строй-Сервис».

Все решения по поводу разработки и производства нового продукта ОАО КРУ «Строй-Сервис» были разработаны ранее.

Проблемы продвижения нового продукта.

Для определения конкретных задач при решении данной проблемы нужно выделить основные цели продвижения нового продукта.

Цели продвижения можно подразделить на две большие сферы: стимулирование спроса и улучшение образа компании.

При установлении конкретных целей по спросу воспользуемся моделью иерархии воздействия («деревом целей»), показывающую среднесрочные и долгосрочные цели продвижения, которых компания должна добиваться: осознание, знание, благожелательное отношение, предпочтение, убеждение и покупка. Чтобы добиться от потребителя совершения покупки, необходимо последовательно пройти все предшествующие этапы.

Используя эту модель, фирма может переходить от информирования к убеждению и затем к напоминанию потребителям о своих предложениях. К продукт или же услуга слишком мало известны, целью должен быть изначальный спрос. После чего фирма применяет данную модель и для восстановления интереса к уже устоявшимся товарам.

Представленные цели на рисунке и составляют проблему продвижения нового товара ОАО КРУ «СтройСервис», так как они — не достигнуты. Необходимо достигнуть эти цели.

Предлагаемые варианты управленческих решений этой проблемы будут оцениваться по следующим критериям:

• • бюджет на продвижение не должен превышать 1000 у.е.;
• • срок достижения целей должен быть минимальным.

Бюджет установлен по методу «все, что вы можете себе позволить». Другими словами компания предварительно выделила средства на все составляющие маркетинга, помимо продвижения. Остаток — 1000 усл. еден. — поступил в бюджет расходов на продвижение. Данный способ самый слабый из пяти, хотя данное единственно вероятный для таковой небольшой организации, как ОАО КРУ «Строй — Сервис». Помимо него присутствуют такие способы, как способ прироста (фирма строит новый бюджет на базе прошлых ассигнований, повышая или же убавляя бюджет на определенный процент), метод паритета с конкурентами (устанавливается таким, чтобы быть эффективнее конкурентов), метод доли продаж (когда компания увязывает бюджет продвижения с поступлениями от сбыта), метод увязывания целей и задач (самый эффективный).

Хотя, нужно отметить, что способ «все, что вы можете себе позволить» компанией будет применен лишь в первый год работы, в дальнейшие, когда у нее станет довольно средств, она перейдет на метод паритета с конкурентами, а далее, вполне вероятно, и на способ увязывания целей и задач.