Программа продвижения бутылированной воды 19 л. в г. Челябинске

Программа продвижения включает:

• 1. Первоначальные мероприятия;
• 2. Мероприятия, направленные на долгосрочную перспективу.
• 1. Первоначальные мероприятия

Продвижение продукции необходимо рассматривать в 4 направлениях:

1. Для офисов крупных предприятий предлагать приобрести кулер по цене ниже, чем у конкурентов, либо взять в аренду с последующим выкупом. Охватить необходимо в первую очередь те предприятия, которые не имеют кулер в офисе. А также попробовать переманить потребителей у конкурентов, за счет обмена чужих бутылей на «ниагаровские» (срок действия 6 месяцев).

Покупая в месяц не менее 7 бут в течение года, настольный кулер становится собственностью потребителя, весь год он пользуется им бесплатно.

7 бут в месяц — бесплатно пользование кулеромчерез 1 год настольный кулер ваш

При себестоимости 30 рублей за воду, розничной цене 70 рублей и покупке 7 бутылей в месяц, кулер окупается. За год выходит 3360 рублей, а кулер стоит около 2800 рублей.

Покупая в месяц не менее 15 бут в течение года, напольный кулер становится собственностью потребителя, весь год он пользуется им бесплатно.

15 бут в месяц — бесплатно пользование кулером через год напольный кулер ваш

При себестоимости 30 рублей за воду, розничной цене 70 рублей и покупке 15 бутылей в месяц, кулер окупается. За год выходит 7200 рублей, а кулер стоит около 6700 рублей.

2. Для супермаркетов: бесплатно поставить кулер в торговый зал магазина (в качестве рекламы) при условии заключения договора на постоянную поставку воды. Причем в месяц магазин будет получать 2 бутыли бесплатно. Например, в магазин «Проспект», «Сезам», «Алое поле».

Эффективность данного вида рекламы можно просчитать за 3 месяца:

Единовременные затраты — 15 200 рублей (при условии использования напольных кулеров — 5000 рублей и 200 рублей — бутыль) Постоянные затраты в месяц — 130 рублей (при условии, что в месяц 2 бутыли за 65 рублей каждая).

Обустройство 3 торговых точек:

• 15 200*3 = 45 600 рублей — единовременные затраты
• 130*3 = 390 рублей — постоянные затраты в месяц
• 390*3 = 1170 рублей — постоянные затраты на 3 месяца
• 1170 + 45 600 = 46 770 рублей — затраты за 3 месяца

Полученная отдача от размещения:

• 3 — количество торговых точек
• 350 человексредняя проходимость в сутки
• 3*350*30 = 31 500 человек — контактов в месяц

По правилу Парето, только 20% клиентов обратят внимание на рекламу, и 20% от потенциальных клиентов перейдут в разряд клиентов и сделают заказ:

• 31 500*0,2*0,2 = 1260 потенциальных клиентов могут стать клиентами компании
• 1260* на 1 бут/мес*40 рублей = 50 400 рублей/месяц прибыль от воды
• 50 400 руб/мес*3 = 151 200 рублей — теоретически возможная прибыль за три месяца.

Соотношение «затраченные и полученные средства»:

151 200 руб./46 770 руб. = 3,23 рублей На один вложенный рубль получается 3,23 рубля выручки.

3. Продажа для физических лиц:

Проинформировать людей можно:

· повесить баннер возле отдела продаж воды:

монтаж + размещение выйдет около 9000 рублей.

• · как только вода попадает в продажу «Молнии», помещаем в буклет как новинку: 2 недели в буклете стоят 5000 рублей.
• · можно в домах вблизи отдела продаж разбросать листовки в почтовые ящики: печать 2000 листовок стоимостью 9000 рублей.

В листовки войдет информация о пользе очищенной воды, составе воды и информация о новой упаковке воды 19 литров. Также можно прописать возможные скидки при покупке воды.

Акции при продаже:

• 1. Бутыли покупаешь, с оплатой залога за бутыль (хотя бы за одну) и получаешь помпу в подарок.
• 3бут + залог за бутыль (200р) = помпа в подарок

Себестоимость бутыли 190 рублей, себестоимость воды 30 рублей. Соответственно, продавая 3 бутыли, мы получаем 10 рублей с бутыли и 120 рублей с воды. Помпа стоит при больших объемах 150 рублей. Поэтому если даже за месяц компания ООО ПК «Ниагара» подарит 100 помп, то всего 2000 рублей уйдет на рекламу. Но все эти клиенты уже начали работать с компанией и подписали договор. Теперь их только необходимо удержать.

2. Каждому 10-му потребителю, приехавшему в отдел доставки и купившему хотя бы 1 бутыль воды, дарить кружку. Акцию проводить в течение месяца. В среднем при проходимости в день около 10 человек, в месяц получится 220 человек. Эти потребители получат по одной кружке каждый. Себестоимость кружек 42 рубля, соответственно необходимо затратить 9240 рублей. Эта не большая сумма для компании, чтобы сформировать лояльное отношение клиента к торговой марке и непосредственно к воде.

Заключив договор с физическим лицом, предлагаем им скидку при покупке питьевой воды свыше 50 бутылей по карточке 3% на последующие покупки. Скидка увеличивается при покупке питьевой воды свыше 100 бутылей, клиент получает скидку 5%.

В общем, на рекламу для физических лиц, потратилось 34 240 рублей.

4. Для HoReCa:

Заключение

договора на покупку:

Покупая 2 бут + настольный кулер = 160 л бесплатно (8, 5бут)

Себестоимость настольного кулера 2700 рублей. Цена на кулер розничная 3000 рублей. Затраты на 8,5 бутылей 255 рублей. Соответственно бесплатные литры воды окупаются за счет разницы между покупаемой и продаваемой ценой кулера.

Покупая 2 бут + напольный кулер = 200л. Бесплатно (10,5 бут)

Себестоимость настольного кулера 6800 рублей. Цена на кулер розничная 7200 рублей. Затраты на 10,5 бутылей 315 рублей. Соответственно бесплатные литры воды окупаются за счет разницы между покупаемой и продаваемой ценой кулера.

В дальнейшем предложить поставку воды со скидкой и сувенирами от Ниагары. Например, стаканы (стеклянные) под воду и сок с символикой «Ниагара».

Дополнительное предложение:

На кулера необходимо разместить стикеры с символикой «Ниагара», как напоминающая реклама. Затраты на печать 1000 стикеров — 10 000 рублей.

• 2. На долгосрочную перспективу:
• 1. Создание сайта, где будет полная информация о воде, о цене воды и кулера, залоговая стоимость бутыли. Описаны будут различные бонусные программы. Также сайт позволит осуществлять заказ.
• 2. Для начала создание двух отделов доставки, но в дальнейшем необходимо создание еще несколько отделов по городу. Причем их расположение должно быть размещено планомерно по городу.

Один на северо-западе, в новом районе «Западный».

Второй отдел продаж будет в главном офисе компании ООО ПК «Ниагара».

Оба отдела будут работать с 9.00- до 20.00.

Сувенирная продукция необходимая для продвижения товара:

• · кружки;
• · стикеры;
• · листовки.