Анализ выполнения плана, динамики и структуры розничного товарооборота

Розничный товарооборот торговой организации является составной частью товарооборота города и в определенной мере покрывает покупательные фонды населения. В связи с этим выполнение плана и динамику товарооборота организации следует изучать во взаимосвязи с анализом развития розничного товарооборота города и покупательной способности населения. Такой анализ помогает выявить положительные и отрицательные стороны в торговой деятельности предприятия и разработать меры по росту товарооборота, улучшению ассортимента реализуемых товаров, повышению качества обслуживания покупателей. Одновременно исследуют закономерности развития розничного товарооборота на душу населения. Сравнение фактических объемов среднедушевой реализации с физиологическими нормами потребления на душу населения по продовольственным товарам и рациональными нормами — по непродовольственным позволяет оценить степень удовлетворения потребностей населения в материальных благах.

Анализ динамики товарооборота проводят не только в сравнении с данными прошлого года, но и с фактическими показателями за ряд лет. В странах с развитой рыночной экономикой анализ динамики показателей хозяйственной деятельности предприятий обычно проводят по данным за 10−15 лет; в странах СНГ — за 3−5 лет.

При анализе динамики товарооборота необходимо определить и изучить среднегодовой темп его роста. Среднегодовой темп увеличения товарооборота и других показателей хозяйственной деятельности может быть исчислен с помощью логарифмов по формуле средней геометрической:

(3.1).

где Трост — среднегодовой темп роста изучаемого показателя за n лет; Хп — изучаемый показатель в отчетном периоде; Хо — изучаемый показатель в базисном периоде; n — число периодов.

Если в изучаемом периоде произошли организационно-структурные изменения в сети торговой организации, то необходимо внести соответствующую корректировку в объем розничного товарооборота (если это не было сделано ранее) и анализ должен проводиться также по сопоставимому числу предприятий. Это позволит определить прирост товарооборота за счет повышения эффективности использования материально-технической базы торговли, т. е. интенсивных факторов.

Для определения товарооборота торговой фирмы по сопоставимому числу магазинов составляют специальную аналитическую таблицу.

При анализе динамики товарооборота и других показателей хозяйственной деятельности предприятия важно правильно определить базисный год. Он, в частности, может быть начальным для развития определенных тенденций, оказывающих значительное влияние на изучаемые показатели, или годом, в котором произошли организационно-структурные изменения в составе предприятия.

Анализ выполнения плана и динамики розничного товарооборота проводят не только за год, но и по кварталам, месяцам, и за более короткие промежутки времени. Это помогает установить, как ритмично развивается розничная реализация, как равномерно удовлетворяется спрос покупателей на товары.

Коэффициент ритмичности определяют отношением числа периодов, за которые выполнен план, к общему их количеству. Для определения коэффициента равномерности необходимо по следующим формулам определить среднее квадратическое отклонение (б) и коэффициент вариации или неравномерности (V):

(3.2).

(3.3).

где Х — процент выполнения плана или темп изменения в динамике по изучаемому показателю за каждый месяц или квартал; - процент выполнения плана или темп повышения (снижения) в динамике по анализирующему показателю за год; n — число месяцев (кварталов) изучаемого периода.

Среднее квадратическое отношение позволяет оценить колебания в развитии анализируемого показателя. По коэффициенту вариации (неравномерности) можно проанализировать неравномерность изменения исследуемого показателя. Коэффициент равномерности (Кравн) рассчитывают по следующей формуле:

(3.4).

После изучения общего объема розничного товарооборота переходят к анализу его состава. По составу розничный товарооборот подразделяется на продажу товаров на комиссионной основе, розничный товарооборот магазинов самообслуживания, товарооборот в сельской местности и другие виды розничной реализации. Анализ состава товарооборота проводится в абсолютных (стоимостных) и относительных показателях. Относительным показателем, в частности, является доля (удельный вес) отдельных видов реализации в общем объеме розничного товарооборота. Анализ состава товарооборота проводят как в сравнении с данными плана, так и в динамике. Если по составу товарооборота отсутствуют плановые данные, то его изучают в динамике за ряд лет. При анализе состава товарооборота составляют таблицу 3.1.

Исходя из данных таблицы 3.1. видно, что план по розничному товарообороту перевыполнен на 12,4%; план по продаже продовольственных товаров перевыполнен на 20,3%; план по розничному товарообороту магазинов самообслуживания перевыполнен на 5,4%; план по товарообороту в сельской местности перевыполнен на 25,7%. В то время как план по реализации непродовольственных товаров недовыполнен на 11,2%, а по продаже товаров на комиссионной основе — на 41,9%.

Высокими темпами растут отдельные виды реализации товаров в динамике, что вызвано повышением розничных цен. Не равномерное выполнение плана по составу товарооборота привело к изменению доли в общем его объеме отдельных видов розничной реализации товаров: увеличился удельный вес в товарообороте товарооборота в сельской местности и снизилась доля розничного товарооборота магазинов самообслуживания. Последующий анализ должен показать, не привело ли изменение состава розничного товарооборота к ухудшению качества обслуживания покупателей.

Для оценки динамики состава розничного товарооборота торгового предприятия за последние три года составляют следующую таблицу (табл.3.2).

Исходя из данных таблицы 3.2. видно, что товарооборот отчетного года по сравнению с предыдущим и прошлым годами растет высокими темпами. Но необходимо также отметить, что продажа товаров на комиссионной основе по сравнению с предыдущим и прошлым годами значительно снизилась (соответственно на 69,4% и 57,9%).

Таблица 3.1 Информация о выполнении плана по составу розничного товарооборота Светлогорского райпо Гомельского ОПС

Таблица 3.2 Информация о динамике состава розничного товарооборота Светлогорского райпо Гомельского ОПС.

Розничные торговые организации должны обеспечивать население всеми необходимыми продовольственными и непродовольственными товарами. Поэтому следует изучить степень выполнения плана и динамику розничной реализации по отдельным товарам и товарным группам, обеспечение бесперебойной торговли, соблюдение ассортиментного перечня (минимума) в отделах и секциях магазинов, удовлетворение спроса покупателей на отдельные товары. Анализ ассортимента и структуры розничного товарооборота обычно проводят по 35 продовольственным и 61 непродовольственной товарным группам (в таком же разрезе, как составляется «Отчет по розничной торговле») (см. Приложение Р, С). Если анализ проводят с использованием простейшей вычислительной техники, то все товары могут быть сгруппированы в 10−15 товарных групп. Динамику розничной реализации по отдельным товарным группам и товарам изучают путем составления таблицы 3.3.

На основании данных таблицы 3.3. видно, что розничная реализация товаров в динамике растет высокими темпами, что вызвано повышением розничных цен, но также необходимо отметить, что продажа многих товаров по сравнению с прошлым годом снизилась, в связи с чем потери в товарообороте составили 87 млн.р. (48 + 19 + 17 + 2 +1). Неравномерность развития розничного товарооборота в ассортиментном разрезе в динамике привела к изменению его структуры, которая характеризуется удельным весом (долей) отдельных товарных групп и товаров в общем объеме товарооборота. Так, по сравнению с прошлым годом возросла доля в товарообороте колбасных изделий и копченостей, рыбы и морепродуктов пищевых, консерв мясных, консерв рыбных, яиц и яйцепродуктов, сахара, муки, других продовольственных товаров, а также электротоваров, телерадиотоваров и соответственно уменьшился удельный вес других товарных групп и товаров.

При анализе торговой деятельности организации необходимо проверить соблюдение магазинами ассортиментного минимума на товары, правил торговли, изучить качество и культуру обслуживания покупателей.

Анализ розничного товарооборота проводят также по каждому торговому.

Таблица 3.3 Информация о динамике ассортимента и структуры розничного товарооборота Светлогорского райпо Гомельского ОПС

предприятию, а внутри их по отделам, всех цен, бригадам, филиалам. С целью выявления и устранения недостатков в торговой деятельности в первую очередь изучают работу подразделений, не выполнивших план товарооборота, с низкими темпами развития розничной реализации товаров. Такое положение может быть результатом недостатков в снабжении товарами, организации торговли, рекламе, завышения планов по розничному товарообороту, длительного закрытия магазинов для проведения инвентаризации и проверок и т. п. Особое значение уделяют изучению работы торговых организаций, добившихся высоких темпов роста товарооборота, что позволит проанализировать и обобщить передовой опыт хозяйствования.

Таким образом, на основании вышеизложенного можно сделать вывод, что анализ выполнения плана, динамики и структуры розничного товарооборота имеет большое значение, т.к. он позволяет установить как развивается розничный товарооборот, как удовлетворяется спрос на товары, как торговое предприятие улучшает структуру товарооборота, обеспечивает повышение в нем доли высококачественных товаров, активно воздействует на формирование разумных потребностей и т. д.