Организация факторинговых операций

Правовой основой взаимоотношений факторингового отдела банка с клиентом является договор, определяющий обязательства и ответственность сторон. В частности, в нем оговаривается: название плательщика, номер и дата договора, форма расчетов, документы на основании которых производится отгрузка продукции поставщиком, сумма денежного требования, которая уступается, размер и сроки финансирования поставщика фактором, величина комиссионного вознаграждения по всем видам комиссионно-посреднических услуг, форма факторинга, характер договора — с правом или без права фактора на регресс, гарантии выполнения взаимных обязательств и материальная ответственность за их невыполнение, порядок оформления документов и другие условия по усмотрению сторон.

Поскольку факторинговые операции носят рискованный характер, то до заключения договора с клиентом банк должен тщательно изучить финансовое состояние потенциального клиента с тем, чтобы убедится в его конечной платежеспособности: проанализировать показатели ликвидности баланса, состав и длительность дебиторской задолженности, возможности реализации выпускаемой продукции, конъюнктуру рынков сбыта, круг покупателей продукции будущего клиента и их платежеспособность и т. д. Для этого используются информация в печати, данные своих агентов, материалы изучения платежи — и кредитоспособности банковской клиентуры, бухгалтерская отчетность клиента и другая информация. Указанный анализ должен быть выполнен в течение двух недель.

В случае положительного решения вопроса в заключенном договоре между клиентом и факторинговой компанией (банком) обычно предусматривается предельная сумма, на которую может быть выдан факторинговый кредит или приняты документы на инкассо. Для определения размера лимита клиент факторинговой фирме (банку) должен представить имеющиеся у него хозяйственные договоры с покупателями. Договор на факторинговое обслуживание заключается, как правило, на срок не менее одного года.

Факторинговый отдел оказывает услуги поставщику на платной основе. При определении конкретного размера оплаты учитываются ставки банковского процента, средний срок оборачиваемости средств поставщика в незавершенных расчетах по товарам, отгруженным и размер комиссионных за услуги. Например, если процент за кредит принять за 36% годовых, средний срок оборачиваемости средств в расчетах за 16 дней, а размер комиссионного вознаграждения — 1,5%, то плата за услуги составит (36% * 16 дней) / 360 дней + 1,5% = 3,1%.

Предположим, что поставщик предъявляет фактору платежное требование на 8 000 руб. из этой суммы фактор удерживает в свою пользу 248 руб. (8 000 руб. * 3,1%).

Правовой базой осуществления факторинговых услуг является глава 43 «Финансирование под уступку денежного требования» ГК РФ. Отличительной особенностью этого вида сделок является то, что в основе она имеет кредитный характер в отличие от простой уступки права или цессии. В связи с отличительными особенностями факторинговой сделки ГК РФ (ст. 825) определено обязательное рецензирование этого вида финансовой деятельности. Однако до настоящего времени закон не установил данный лицензирующий орган.

Вместе с тем Закон о банках и банковской деятельности (ст. 5) предусматривает, что кредитная организация, помимо банковских операций, имеет право осуществлять и иные сделки, в круг которых входит и «приобретение права требования от третьих лиц исполнения обязательств в денежной форме». Поэтому на сегодня, не имея специальной лицензии на факторинговые операции, банки могут осуществлять их на основании любого вида банковской лицензии. На практике они стали единственным финансовым институтом, способным реально проводить финансирование под уступку денежного требования, а также теми финансовыми агентами предприятия, которые способны решать проблемы хозяйствующих субъектов-производителей ввиду временного недостатка у них финансовых ресурсов.

Большую роль в качестве факторинговой деятельности банка играет его клиентская база. В условиях нестабильной российской экономики, огромного количества неплатежей задержек в расчетах банки вынуждены вести тщательный отбор клиентов не только по их экономическому и финансовому положению, но и в разрезе состояния и отрасли поставщика и отрасли дебитора, а также по типам контрактов, которые предъявляются поставщиками в поддержании основательности денежного требования. Как показывает мировой опыт, целесообразно брать на факторинговое обслуживание поставщиков, имеющих регулярные, повторяющиеся контракты с покупателями, причем на такие товары, которые характеризуются эластичностью спроса, что обеспечивает предсказуемость результатов обслуживания на среднеи долгосрочную перспективу. Например, наиболее привлекательными для фактора являются следующие клиенты:

поставщики потребительских товаров как продовольственной, так и непродовольственной группы, так как их контрагенты оказываются наиболее платежеспособны, и у подобных компаний выше спрос на финансовые ресурсы в течение периода от поставки товара до его оплаты (в экономически развитых странах они составляют около 80% общего числа потенциальных клиентов);

поставщики различного рода услуг: рекламных, аналитических и аудиторских, телекоммуникационных и компьютерных, транспортных, полиграфических и т. п. В частности, многие банки западных стран в рамках факторинга работают с туристическими компаниями. Эта услуга нацелена на туроператоров и заключается в финансировании продаж тур агентов, объем которого может составлять до 80% стоимости туров в момент их оформления. В результате появляется возможность предоставлять тур агентам отсрочки платежа, что делает услуги туроператоров более конкурентоспособными, ускоряется поступление денежных средств и тем самым облегчаются расчеты с иностранными партнерами и снижаются риски, связанные с изменениями валютного курса;

компании, использующие в качестве способа продаж наложенный платеж. Заключив договор факторингового обслуживания поставок наложенным платежом, фирма-отправитель может получить уже в день поставки до 70−80% суммы поставки товара на свой расчетный счет. Остаток суммы поставки за вычетом комиссии банку перечисляется поставщику после поступления денег от заказчика на счет банка, указанный в талоне наложенного платежа к почтовому (телеграфному) переводу;

поставщики — экспортеры. Воспользовавшись услугами по экспортному факторингу, отечественный экспортер имеет возможность продать свой товар за рубеж с отсрочкой платежа, что является необходимым условием расчетов на товарных рынках большинства экономически развитых стран.