Классификация оптовой торговли

По широте ассортимента:

• · Ассортимент широкий (1 — 100 тыс. наименований);
• · Ассортимент ограниченный (< 1000 наименований);
• · Ассортимент узкий (< 200 наименований);
• · Ассортимент специализированный;

По способу доставки:

• · Доставка своими транспортом;
• · Продажа со склада (самовывоз);
• · По степени кооперации;
• · Горизонтальная кооперация для современных закупок и организации оптовых рынков;
• · Вертикальная кооперация для целей сбыта и конкуренции с розничной торговлей за рынок конечных потребителей;

По отношению к системе сбыта:

• · Эксклюзивная система сбыта: производителей предоставляет лицензию на торговлю по условиям франчайзинга;
• · Селективная система сбыта: дистрибьютерские и дилерские соглашения между производителем и выбранными им оптовыми компаниями;
• · Интенсивная система сбыта: работа одновременно со всеми посредниками.

По размеру оборота:

• · Крупные оптовики;
• · Средне оптовики;
• · Мелкие оптовики;

С точки зрения организации оптовой торговли существует три общей категории:

• · Оптовая торговля производителей;
• · Оптовая торговля предприятий-посредников;
• · Оптовая торговля, осуществляемая агентами и брокерами;

Оптовая торговля осуществляется производителями с помощью собственных органов сбыта, для чего создается дочерняя оптовая компания. Однако деятельность такой компании будет оправдана в случае достаточности объемов и ассортимента производимой продукции. В противном случае функции оптовой торговли целесообразно передать независимым компаниям.

Независимые оптовые компании организовываются в соответствии с приведенной выше классификацией в зависимости от требований розничной торговли и собственных возможностей.

Детальную классификацию типов оптовых посредников дает Ф. Котлер.