Характеристика предпочтений потребителей товара
Из графиков видно, что потребители препарата Но-шпа довольно положительно относятся к новой упаковке лекарства. Это иллюстрирует Диаграмма 6. Отношение респондентов к новой упаковке препарата Но-шпа Аналогичный график, представленный на Диаграмме 5, иллюстрирует отношение респондентов к предоставлению скидок в аптеках при приобретении лекарства. При определении спроса на товар, необходимо… Читать ещё >
Характеристика предпочтений потребителей товара (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
Анализируя результаты опроса, можно определить потребительские предпочтения. Итак, основными потребителями препарата Но-шпа являются молодые люди от 20 до 29 лет (см. Диаграмма 2). По уровню дохода потребители лекарства Но-шпа составили следующую структуру.
Диаграмма 4. Уровень дохода потребителей лекарства Но-шпа.
Также было выявлено влияние наличие систем скидок на принятие решения респондентов о покупке и отношение респондентов к новой упаковке препарата Но-шпа.
Диаграмма 5. Влияние наличия систем скидок на принятие решения о покупке.
Диаграмма 6.Отношение респондентов к новой упаковке препарата Но-шпа.
Из графиков видно, что потребители препарата Но-шпа довольно положительно относятся к новой упаковке лекарства. Это иллюстрирует Диаграмма 6. Отношение респондентов к новой упаковке препарата Но-шпа Аналогичный график, представленный на Диаграмме 5, иллюстрирует отношение респондентов к предоставлению скидок в аптеках при приобретении лекарства.
Определение спроса на товар
При определении спроса на товар, необходимо учитывать такие факторы, как влияния уровня потребности, влияния цены, средний уровень дохода респондентов, степень эластичности на товар, уровень качества влияние субъективных вкусов и предложений, влияние сезонных колебаний, и т. д.
Величина реального спроса на товар определяется по формуле:
Qp=Qп*k1*k2*k3*k4*k5*k6*k7*k8 (1),.
где Qpвеличина реального спроса;
Qп — величина потенциального спроса. В данном случае Qп будет равно числу всех жителей города Уфы, т. е. потенциальным покупателям препарата Но-шпа.
k1 — коэффициент влияния уровня потребности,.
k2 — коэффициент влияния цены,.
k3 — коэффициент уровня среднемесячного дохода,.
k4 — коэффициент степени эластичности спроса,.
k5 — коэффициент уровня качества,.
k6 — коэффициент влияния цены товаров-заменителей,.
k7 — коэффициент сезонности,.
k8 — коэффициент субъективных вкусов и предпочтений.
Определим величину реального спроса для каждого выделенного сегмента.
Для первого сегмента:
Qp= 1 043 000 Данные на январь 2006 г *0,3* 0,26*0,53=43 118 упаковок.
При определении спроса учитывались только выделенные коэффициенты.
Для второго сегмента:
Qp= 1 043 000*0,4*0,16*0,76*0,33 = 16 741 упаковок.
Таким образом, при определении спроса на препарат Но-шпа пользуются коэффициентами, корректирующими реальный спрос на товар. По полученным данным можно сделать вывод о том, что первый выделенный сегмент пользуется препаратом Но-шпа больше, чем второй сегмент.