Роль складов в организации оптовой продажи товаров в условиях рыночной экономики

Под оптовой торговлей понимается деятельность по оказанию торгово-поставочных услуг поставщикам и оптовым покупателям.

Оптовая торговля обеспечивает эффективность торгового процесса. Во-первых, мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать организацию прямого маркетинга. Во-вторых, даже располагая достаточным капиталом, производитель скорее всего предпочтет направить средства на развитие производства, а не на организацию оптовой торговли. В-третьих, эффективность деятельности оптовиков наверняка окажется выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов в сфере розницы и наличию у них специальных знаний и умений. В-четвертых, розничные торговцы, имеющие дело с широким товарным ассортиментом, нередко предпочитают закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей.

Оптовый торговец выступает в роли посредника, не контактируя непосредственно с потребителями. Часто задают вопрос, зачем нужно такое промежуточное звено в товарообороте. Однако те операции технического и финансового характера, которые осуществляет оптовый торговец, закупая, складируя и сбывая товары, являются совершенно необходимыми.

Оптовиками пользуются, когда с их помощью можно более эффективно выполнить одну или несколько следующих функций;

• 1. Сбыт и его стимулирование. Оптовики располагают торговым персоналом, который помогает производителю охватить множество мелких клиентов при сравнительно небольших затратах. У оптовика больше деловых контактов, и нередко покупатель доверяет ему более, чем какому-то далекому производителю.
• 2. Закупки и формирование товарного ассортимента. Оптовик в состоянии подобрать изделия и сформировать необходимый товарный ассортимент, избавив, таким образом, клиента от значительных хлопот.
• 3. Складирование. Оптовики хранят товарные запасы, способствуя тем самым снижению соответствующих издержек поставщика и потребителей.
• 4. Разбивка крупных партий товаров на мелкие. Оптовики обеспечивают клиентам экономию средств, закупая товары в больших количествах и разбивая большие партии на мелкие.
• 5. Транспортировка. Оптовики обеспечивают более оперативную доставку товаров, поскольку они находятся ближе к клиентам, чем производители.
• 6. Принятие риска. Принимая право собственности на товар, и неся расходы в связи с его хищением, повреждением, порчей и устареванием, оптовики берут на себя часть риска.

Склады составляют материально-техническую базу оптовой торговли. Под складом понимается сооружение или устройство, предназначенное для образования и хранения запаса товаров и выполнение связанных с этим процессов. Помимо хранения на складах выполняется большой комплекс работ, связанных с приемкой, подсортировкой, Фасовкой, упаковкой, отпуском и доставкой товаров в розничную торговую сеть.

Оптовая база предприятие оптовой торговли, осуществляющее законченный цикл торгово-технологических операций по закупке, хранению и продаже товаров. Совокупность складов оптовой базы представляет собой складское хозяйство базы.

Для любого крупного торгового предприятия, а ГУМ является лидером не только в масштабе города, ко и всей России, в условиях свободного рынка совершенно необходимо иметь свое оптовое звено, способное обрабатывать досаточно большие торговые объемы, поэтому и возникла острая необходимость в создании акционерного обшества «ГУМКарачарово». АО «ГУМКарачарово» — сегодня это подразделение с принципиально новой структурой. Это своего рода эксперимент для самого ГУМа, так как именно в складском хозяйстве «Карачарово» в 1993 году впервые был введен метод хозяйственной самостоятельности. Ваялась она не вдруг и не сразу. Были определенные пробы, попытки реорганизации структуры складского хозяйства. Сейчас все решают инициатива и предприимчивость. Имея колоссальные возможности в «Карачарове» только ленивый не захочет их использовать с максимальной выгодой для Акционерного общества «Торговый дом ГУМ» в целом и для сотрудников «Карачарова» .

" Когда я впервые увидел складское хозяйство, меня, откровенно говоря, поразили маштабы и потенциальные возможности этого подразделения. Но поразило и реальное состояние дел. Нужно, чтобы весь этот огромный механизм торговой базы с его пока еще, может, громоздкой и недостаточно гибкой структурой работал в едином ритме, а, главное, направлении." (из интервью Генерального директора АО «ГУМКарачарово» Капускина А.Д.).

Во времена административно-хозяйственной системы, когда АО «ГУМКарачарово» было просто складским хозяйством ГУМа, ему были навязаны вышестоящими организациями определенные хозяйственные связи. Но они оказались настолько прочными, что даже в системе рыночной экономики они не только не разрушились, но даже расширились и упрочились, в настоящее время АО «ГУМКарачарово» продает товары, в основном, следующим розничным и оптовым предприятиям:

АО «Торговый дом ГУМ» и его дочерним предприятиям (АО «ГУМБалатон», БалатонКраснодар, «Власта», «Подарки» на улице Тверская, «Симферополь», «Прага», «Ганга», «Русский сувенир», «Будапешт», «Кабул», «Ветеран», «Ядран», универсальный магазин N70); «Карачаровец», г. Москва ЦУМ, г. Астрахань ТОО «Торговый центр», г. Омск универмаг «Юбилейный», г. Тамбов «Зауральский Торговый дом», г. Курган Армавирская торговая фирма «Одежда.» Томская фирма «Культторг» «Находкаопт», г. Находка Приморского края АОЗТ «Имидж», г. Белгород ассоциация «Гермес», г. Саратов Финансовые результаты АО «ГУМКарачарово» за первый квартал l995 года выглядят следующим образом (единица измерения тысячи рублей):

2. Финансовые результаты

Использование прибыли.