Маркетинговая стратегия. 
Строительство жилого микрорайона

План продвижения объектов Позиционирование Оптимальным будет использование образа «недорогого жилья для средних слоёв населения».

Потенциальные покупатели.

• * Мелкие и средние предприниматели;
• * Руководители фирм;
• * Средние слои населения;
• * Молодые семьи;

В процессе продвижения нужно ориентироваться именно на вышеуказанную целевую аудиторию и использовать средства продвижения, максимально ее охватывающую.

Политика продаж При выводе площадей на рынок основными ориентирами являются:

• — превышение спроса над предложением на рынке коммерческой недвижимости в г. Астрахани;
• — широкий целевой сегмент потенциальных покупателей жилья;

Рекламная политика Рекламируемый продукт:

Жилые трёх этажные многоквартирные дома. Современная жилая застройка в города с очень живописными видами на реку. А также современная застройка города с очень развитой инфраструктурой.

Цель рекламной кампании:

Налаживание контактов с целевой аудиторией для обеспечения объема продаж в запланированные сроки.

Описание целевой аудитории:

• * Менеджеры среднего звена.
• * Руководители предприятий.
• * Предприниматели.
• * Свободные риэлторы.
• * Агентства недвижимости.

Основные маркетинговые коммуникации:

Печатные издания При выборе средств массовой информации были учтены их профиль, аудитория, рейтинг, а также адекватность затрат величине покрытия «нашей» целевой группы.

Наряду с рекламными блоками, на тематических и рекламных полосах, будут размещаться статьи о ходе строительства и эксплуатации объекта. Содержание рекламных блоков в большинстве случаев: компьютерная версия проекта или фото, технические характеристики здания, контактная информация продавца.

Информационные печатные материалы (буклеты, постеры, календари, листовки) При продвижении такого проекта, должное внимание будет уделено заказу печати качественных презентационных материалов — буклетов и проспектов, которые используются для информирования брокеров и потенциальных покупателей.

Пакет рекламных материалов содержит высококачественные цветные буклеты, (напечатанные небольшим тиражом), которые доставляются VIP-лицам в частном порядке курьером или при личных встречах.

Все рекламные материалы будут выполнены в едином стиле, объединены общей темой, с использованием единого логотипа.

Интернет Обязательно деньги должны быть вложены:

• 1. В стоимость доменного имени второго уровня (не более 50 $ в год)
• 2. В размещение сайта и адресов электронной почты на платном сервере (не более 150 $ в год).

Общее направление рекламы в Internet:

• 1. Размещение рекламного сайта на доступном сервере с простым, запоминающимся именем.
• 2. Регистрация сайта во всевозможных поисковых системах.
• 3. Размещение рекламных баннеров, как бесплатно, так и за плату.
• 4. Регистрация сайта в сайтах с линками по строительной тематике
• 5. Другие варианты раскрутки сайта.

Наружная реклама Наружная реклама — довольно дорогое удовольствие, однако у нее есть определенные преимущества:

• 1. В зависимости от места расположения рекламного щита можно ориентироваться на тот или иной сегмент рынка.
• 2. Большой рекламный щит — престижная реклама, она создает впечатление серьезности рекламодателя, в то время как очень мало кто из простых потребителей представляет, что реклама в периодике может обойтись намного дороже.
• 3. Красивый рекламный щит привлекает внимание намного сильней, чем рекламный модуль в 1/8 полосы журнала.
• 4. Не смотря на мимолетность контакта, рекламный щит можно при желании рассмотреть. Поскольку это, как правило, многократный контакт, вероятность доведения информации до потенциального клиента довольно велика.
• 5. Массовость этого вида рекламы предполагает возможность ее направленности на формирование спроса.

Брокерские компании В качестве дополнительного «рекламного носителя» необходимо привлечь крупнейшие в городе брокерские агентства. С этой целью им нужно предоставить всю необходимую информацию и рекламные материалы по объектам.

Сотрудничество с агентствами предполагается выстроить по следующей схеме: агентства будут предлагать площади своим клиентам (чем солиднее агентство, тем больше клиентская база), при этом расходы на брокерские комиссионные будут нести непосредственно покупатели.

Сроки Рекламная кампания будет проводиться с момента вывода площадей на рынок до полной их реализации.

Для объекта 1.

• — Дом 1 с 5го по 6й месяц (до полной реализации).
• — Дом 2 с 11го по12й месяц (до полной реализации).
• — Дом 3 с 17го по 18й месяц (до полной реализации).

Для объекта 2.

• — Дом 1 с 20го по 21й месяц (до полной реализации).
• — Дом 2 с 23го по 24й месяц (до полной реализации).

Для объекта 3.

• — Дом 1 с 26го по 27й месяц (до полной реализации).
• — Дом 2 с 29го по 30й месяц (до полной реализации).
• — Дом 3 с 32го по 33й месяц (до полной реализации).

Для объекта 4.

• — Дом 1 с 38го по 39й месяц (до полной реализации).
• — Дом 2 с 41го по 42й месяц (до полной реализации).
• — Дом 3 с 44го по 45й месяц (до полной реализации).
• — Дом 4 с 47го по 48й месяц (до полной реализации).