Анализ конкурентоспособности товара

Важнейшая задача изучения рынка-оценить конкурентоспособность нового товара. Изучение рынка позволяет определить характеристики товара конкурента, сравнить их с характеристиками своего товара и на этой основе улучшить его позиции на рынке. Изучение рынка необходимо для ценообразования, разработки товара, создания имиджа торговой марки.

Для оценки своих сравнительных преимуществ по перечисленным вопросам можно использовать метод сегментации рынков по основным конкурентам, позволяющий систематизировать информацию по конкурентоспособности фирмы и главных конкурентов. Эту информации удобно представить в виде таблицы 11.

Таблица 11. Оценка сравнительных преимуществ.

В таблице перечень факторов в соответствии от особенностей рынка металлопроката. Каждый фактор в таблице получил оценку от 0 (наиболее слабые позиции по данному фактору конкурентоспособности) до 5 баллов (доминирующие позиции на рынке), как для рассматриваемой фирмы, так и для ее основных конкурентов.

Эта таблица очередной раз подтверждает, что основным конкурентом ОАО «Южно-федеральный металлургический комбинат», является Магнитогорский металлургический комбинат. Предприятие Магнитогорский металлургический комбинат отстает от ОАО «ЮФМК» на 19 баллов.

Под конкурентоспособностью понимается совокупность качественных и стоимостных характеристик товара, которая отражает его отличие от товара образца и обеспечивает этому товару преимущества на конкурентном рынке в заданный промежуток времени.

В процессе оценки конкурентоспособности товара прежде всего анализируются показатели качественных параметров, таких, как нормативно-производственные и потребительские.

Анализ нормативно-производственных параметров начинают с исследования патентной чистоты изделия, затем устанавливается соответствие параметров изделия существующим стандартам и нормам, их границам.

Для оценки уровня нормативных параметров используется специальный показатель, который имеет только два значения — 1 или 0. Если изделие соответствует обязательным нормам и стандартам, то этот показатель равен 1, если нет, то 0. Общий показатель по нормативным параметрам рассчитывается как произведение частных показателей по данному параметру:

.

где — частный показатель по i-му нормативному параметру;

n — число нормативных параметров, подлежащих оценке.

Как видно, если один из частных показателей будет равен 0, то общий показатель также будет равен 0, значит изделие или товар в этом случае является неконкурентоспособным.

Потребительские параметры характеризуют потребительские свойства товара (технические характеристики, дизайн и т. д.). Экономические параметры — экономические свойства (составляющие цены потребления).

Потребительским и экономическим параметрам присваиваются весовые значения, составляющие в сумме единицу по каждой группе параметров. При определении относительных весов параметров может быть использован метод экспертных оценок.

Далее определяют параметрический индекс по каждому параметру — отношение значений параметра товара и образца. Для экономических параметров сделать это просто, поскольку каждый из них имеет численное значение. Потребительским же параметрам, прежде чем определять параметрические индексы, надо присвоить численные значения. Если параметры не поддаются непосредственной численной оценке, то экспертным путем им присваивается балльная оценка.

После определения параметрических индексов рассчитываются сводные индексы по потребительским и экономическим параметрам.

Сводный индекс по потребительским параметрам:

.

где m — число анализируемых потребительских параметров;

— вес j-гo параметра (параметрического индекса);

— значение параметрического индекса j-ro параметра.

Сводный индекс по экономическим параметрам:

.

где l — число анализируемых экономических параметров;

— вес k-гo параметра (параметрического индекса);

Э_к — значение параметрического индекса k-го параметра.

Интегральный показатель относительной конкурентоспособности изделия:

.

Пример расчета интегрального показателя конкурентоспособности для комплекта зимней одежды представлен в таблице 12.

Таблица 12. Конкурентоспособность предприятия ОАО «ЮФМК».

Параметры, единицы измерения.	Коэффициент весомости.	Значения параметров.	Параметрический индекс гр. 3 / гр. 4.
Анализируемый товар	Товар-образец.
Нормативно-производственные параметры:
1) соответствие требованиям технических условий на изготовление изделий.	1,0.	1,0.
2) патентная чистота.	;	1,0.	1,0.	;
Сводный индекс по нормативно-производственным параметрам.	;	;	;	анализируемый товар: товар-образец:
Потребительские параметры:
1) эстетические баллы.	0,1.			0,833.
2) конструктивно-эргономические баллы.	0,5.			1,111.
3) технологические баллы.	0,4.			1,111.
Сводный индекс по потребительским параметрам.	1,0.	;	;	= 0,1?0,833+ + 0,5?1,11 + 0,4?1,111 = =1,078.
Экономические параметры: цена, руб.	1,0.			0,944.
Сводный индекс по экономическим параметрам.	1,0.	;	;	= 1,0?0,944 = 0,944.
Интегральный показатель относительной конкурентоспособности.	;	;	;	=. =1,078/0,944*1,0=1,141.
Примечание. Балльная оценка потребительских параметров осуществлена по сорокобалльной шкале.

Если интегральный показатель относительной конкурентоспособности изделия превышает единицу (К > 1), то анализируемое изделие превосходит по конкурентоспособности образец, если К < 1, уступает, если К = 1 — находится на одинаковом уровне.

В таблице 12 интегральный показатель относительной конкурентоспособности равен 1,141. Анализируемый товар на 14,1% превосходит по конкурентоспособности товар-образец, что свидетельствует о целесообразности его пребывания на данном рынке.