Использование средств стимулирования сбыта и их состав

Стимулирование сбыта — совокупность приемов, применяемых на протяжении всего ЖЦ товаров в отношении всех участников рынка с целью краткосрочного повышения объема продаж и увеличение количества потребителей. Стимулирование продаж проводится только на рынке покупателя и обусловлено следующими факторами:

• — насыщением рынка товарами и расширением ассортимента
• — высокой стоимостью рекламны в СМИ
• — борьбой с конкурентами

Средства стимулирования сбыта по содержанию делятся на 3 группы:

• 1. Средства ценового стимулирования
• — прямое снижение цен
• — предоставление купонов
• — предоставление скидки с отсрочкой получения
• 2. Средства стимулирования сбыта в вещественной форме
• — премии в вещественной форме
• — бесплатные товарные образцы
• 3. Средства стимулирования сбыта в игровой форме
• — игры
• — лотереи

На потребительском рынке из средств ценового стимулирования используются:

• — ступенчатое снижение цен на новые престижные товары;
• — сезонные распродажи;
• — совмещенная продажа: совмещаются товары с различной скоростью оборачиваемости и совокупная стоимость набора ниже, чем сумма цен отдельно продаваемых товаров;
• — прием и зачет стоимости подержанного товара при покупке нового;
• — предоставление скидок на ограниченный период времени;
• — продажа ограниченного количества товаров по сниженным ценам;
• — скидка за крупную покупку;
• — скидка за последнюю единицу партии товара.