Основные аспекты создания собственной рекламной стратегии

Основные аспекты при создании собственной методики проведения рекламной стратегии торгового предприятия следующие:

• · Определение целей кампании.
• · Выбор «потребительских мишеней».
• · Выбор оптимальных каналов распространения рекламы.
• · Расчет суммарной мощности рекламной кампании.
• · Учет макроэкономических, форсмажорных и сезонных условий;
• · Создание и оценка креативной главной идеи и сценария проведения кампании.
• · Создание и оценка произведенной рекламной продукции.
• · Реализация.
• · Подведение итогов реализации стратегии.

Основываясь на стандартной методике стратегического планирования, составим модель поэтапной рекламной стратегии торгового предприятия (см. Приложение 1).

Рассмотрим содержание отдельных этапов представленной методики планирования стратегии рекламной кампании торгового предприятия, имеющих наибольшее значение с точки зрения оптимизации затрат на рекламную деятельность. Для определения целей необходимо выделить конкретные задачи и описать все то, для чего торговое предприятие начинает рекламную кампанию. Цели могут быть разными, и необходимо связно и обобщенно их сформулировать.

Торговое предприятия может определить несколько разных рекламных целей и, по согласованию, упорядочить их по степени важности. При этом цели любой рекламной стратегии могут быть как качественными, так и количественными.

Качественные цели обычно отражают только ключевые показатели, на которые необходимо выйти в результате реализации рекламной стратегии торгового предприятия. Количественные показатели являются расшифровкой тех качественных показателей, которых необходимо достичь.

Цель рекламной стратегии торгового предприятия должна быть описана максимально конкретно в параметрах, принятых в маркетинге для описания результатов деятельности торгового предприятия на рынке. Обычно цель рекламы описывается в параметрах коммуникативной или экономической эффективности. Если торговое предприятие по какой-либо причине не может сформулировать цель рекламы, формулировка может быть предложена рекламным агентством, но обязательно должна быть утверждена руководством торгового предприятия. Чтобы быть достижимой, цель должна быть реальной. Реальность цели напрямую зависит от знания торговым предприятием своего рынка.

Следует также учитывать, что описание цели рекламы в терминах экономической эффективности профессионалами в области рекламы считается некорректным. Торговое предприятие располагает в основном таким показателем, как текущий объем продаж, и вынуждено ориентироваться на него при определении цели рекламы. Но даже если оно поставит перед собой цель в терминах экономической эффективности, следует понимать, что кроме рекламы есть целый ряд факторов, от которых зависит достижение этой цели (потребительские качества товара, его цена, резервы увеличения группы покупателей, сезонные колебания спроса, активность конкурентов, организация сбыта, сервис и т. д.).

Для анализа внутренних возможностей торгового предприятия и его продукции необходимо заполнить форму, в которой будут отражены основные сведения о предприятии. В данной форме необходимо отразить все преимущества, которыми обладает организационный механизм торгового предприятия. Необходимо отладить тот этап работы организационной структуры компании, который способствовал бы бесперебойному и наиболее выгодному для реализации рекламной стратегии поступлению информации из подразделения в подразделение, а также принятию и сопровождению управленческих решений и синергии торгового предприятия.