Основные направления повышения эффективности экспортных операций

Развитие внешней торговли происходит в условиях коренных изменений в ее географии. Среди значимых причин ослабления мирохозяйственных позиций — резкое свертывание деловой активности на постсоветском пространстве, уход с традиционных рынков развивающихся государств. Как следствие этого в географической структуре российской внешней торговли постепенно усилилось преобладание стран дальнего зарубежья и прежде всего развитых стран.

Развивающиеся страны имеют важное значение для ОАО «Белгородский цемент». В области внешней торговли оно определяется:

• — возможностью расширения экспорта продукции, наукоемких технологий;
• — возможностью сотрудничества при строительстве новых и модернизации ранее построенных объектов, в том числе на компенсационной основе.

При этом ОАО «Белгородский цемент» стремится к расширению торгово-экономических отношений с развивающимися странами — ее традиционными партнерами, прежде всего с Китаем, Индией, Турцией, Бразилией, Малайзией, Кубой, Ираном, Египтом, корректируя договорно-правовую основу сотрудничества в зависимости от экономических интересов России.

Во многих развивающихся странах Азиатско-Тихоокеанского региона, где ОАО исследует рынок, имеются спрос на продукцию ОАО «Белгородский цемент», и договора на поставку цемента находятся в стадии доработки.

Наиболее перспективными среди стран Латинской Америки для сотрудничества с ОАО «Белгородский цемент» являются Аргентина, Бразилия и Куба, прежде всего в таких областях, как использование для телекоммуникаций российских спутников (Аргентина), дистанционное зондирование земли (Бразилия), строительство объектов газовой промышленности (Бразилия), создание совместного предприятия для завершения строительства и эксплуатации АЭС «Ху-рагуа» (Куба).

С 1 декабря 1997 г. вступило в силу Соглашение о партнерстве и сотрудничестве между Россией и ЕС. Отношения России и Евросоюза должны строиться по аналогам с теми, которые существуют между ЕС и США или ЕС и Японией. В этих рамках продолжается работа по признанию Европейским союзом рыночного статуса российской экономики.

Соединенные Штаты Америки — третий после Германии и Италии торговый партнер России в дальнем зарубежье. Однако экспортная деятельность ОАО «Белгородский цемент» на американском рынке сопряжена с рядом трудностей. Непосредственно это выразилось в инициировании фирмами США ряда антидемпинговых процедур по отношению к российским товарам, в введении по существу запретительных (30%) пошлин на отечественную продукцию нерудных материалов (март 2003 г.). Поэтому необходимы признание рыночного статуса российской экономики и решение вопроса о предоставлении России режима постоянного наибольшего благоприятствования.

Для ОАО «Белгородский цемент» именно рынок дальнего зарубежья формирует цены, влияет на повышение качества, конкурентоспособность продукции и расширение производства.

Фундаментом отношений с этой группой стран будет являться последовательная реализация таких базовых документов, как «Соглашение о партнерстве и сотрудничестве», «Стратегия развития отношений Российской Федерации с ЕС на среднесрочную перспективу (2000—2010 гг.)». В перспективе значение Евросоюза будет возрастать как вследствие намечаемого присоединения к нему новых государств, так и в связи с устойчивым ростом западноевропейской экономики. Основными торговыми партнерами ОАО «Белгородский цемент» среди стран Евросоюза являются Германия, Италия, Великобритания, Франция, Финляндия. В портфеле заказов на поставку цемента на 2007 года договор с Францией под выделенные правительством инвестиции на реконструкцию и перестройку Королевского замка, проведена исследовательская работа по изучению рынка и направлено предложение в Великобританию.

В перспективе будут укрепляться экономические связи с государствами Центральной и Восточной Европы (ЦВЕ). Расширение географии и совершенствование структуры в торгово-экономическом сотрудничестве ОАО «Белгородский цемент» со странами ЦВЕ возможно на основе либерализации взаимной торговли, усиления государственной поддержки, промышленного экспорта, участия российских предприятий в строительстве новых и реконструкции действующих объектов в данном регионе, строительство относится к наиболее чутким показателям экономической конъектуры, где используется цемент.

Двусторонние отношения с развивающимися странами строятся в направлении обновления и расширения договорной базы торгово-экономического сотрудничества, совершенствования, работы межправительственных комиссий по торгово-экономическому сотрудничеству, активизации внешнеторговых контактов российских регионов с этими странами, совершенствования деятельности загранаппаратов, создания благоприятных условий для выхода на рынки развивающихся стран российских государственных и коммерческих структур, увеличения объемов и расширения номенклатуры российского экспорта, использования новых форм инвестиционного сотрудничества, взаимоприемлемого решения проблемы задолженности.

В рамках этого холдингом «Новый Русский цемент» проведены переговоры с Монголией, Лаосом, Ираном, Сирией, Бангладеш, Ливией по вопросу поставки продукции ОАО «Белгородский цемент». В сотрудничестве с развивающимися странами ключевым является Азиатско-Тихоокеанский регион (АТР), представляющий важнейшую альтернативу торгово-экономическому сотрудничеству со странами Западной Европы и США.

В странах АТР имеется интерес и спрос на продукцию ОАО «Белгородский цемент». Ведущими торговыми партнерами в этом регионе являются Китай и Индия. Наиболее перспективным в Латинской Америке представляется сотрудничество с Аргентиной, Бразилией и Кубой.

Возрастающая интернационализация хозяйственной жизни, расширение масштабов сотрудничества государств во всех сферах составляют одну из главных особенностей современного этапа мирового экономического развития. В основе этих процессов лежат объективные факторы, связанные с развитием международного разделения труда. Преимущества и выгоды международного разделения труда реализуются через каналы внешней торговли. В свою очередь внешняя торговля неразрывно связана с другими формами международных экономических отношений — такими, как специализация и кооперирование производства, научно-технический обмен, совместная производственная деятельность, определяющими объемы экспортных и импортных поставок.

Одновременно участникам внешнеэкономической деятельности самим необходимо занимать более активную позицию в продвижении своей продукции на внешние рынки, и в первую очередь, на Украину, Беларусь, Молдову, Азербайджан, Армению, чему должно способствовать участие в различных выездных выставках — ярмарках, а также создание и развитие дилерских сетей.

В данном контексте можно отметить, что практика усложнения порядка таможенного оформления товаров, пересекающих таможенную границу (в данном случае к товарам отнесены и выставочные образцы, оформляемые в соответствии с режимом временного вывоза), привела к тому, что в зарубежных выставках могут участвовать только крупные организации с солидным рекламным бюджетом и соответствующими кадрами. В последние два года, например, в региональных выставках, проводимых на сопредельных территориях, в Луганске («Восточные ворота Украины») не участвовали белгородские товаропроизводители, в Белгороде («Международный экономический форум собора славянских народов», выставки, проводимые «Белэкспоцентром» (Белгородской торгово-промышленной палатой) практически не участвуют хозяйствующие субъекты приграничной Украины и Молдовы.

В то же время на выставках в Белгороде самое активное участие принимают представители территориально более отдаленной Беларуси. В рамках союзного государства пересечение границ значительно упрощено, что и сказывается на активности участников в выставочно-ярмарочных мероприятиях. Современные информационные технологии, зачастую представляемые на выставках, не могут обеспечить адекватной полноценной информации о тех или иных товарах и промышленных образцах без демонстрации натурных экспонатов. В связи с эти необходимо значительное упрощение перемещения выставочных образцов через таможенную границу, в первую очередь, в рамках приграничного сотрудничества.

ОАО «Белгородский цемент» интересуют рынки с огромным потенциалом, на которых ОАО временно утрачены позиции — Армения, Азербайджан. Узбекистан и Туркмения, а в ряде стран не исследованы и не освоены рынки — это Азиатско-Тихоокеанский регион: Китай, Индия, Аргентина, числа стран Восточной Европы — Ирак, Бангладеш.

Расширение географии и совершенствование структуры продукции ОАО «Белгородский цемент» способны улучшить финансовое положение обеспечить выход хозяйствующего субъекта на передовые рубежи мировой экономики. В связи с этим использование возможностей взаимного международного разделения труда является важным направлением в современный период. А это во многом зависит от той внешнеэкономической политики, которую проводит государство.

Для того, чтобы предприятие было замечено зарубежными партнерами, оно должно вести активную деятельность на зарубежных рынках, а именно:

• 1. Проводить рекламные кампании на зарубежных рынках.
• 2. Разрабатывать новые технологии.
• 3. Участвовать в международных выставках со своей продукцией.
• 4. Привлекать иностранные инвестиции.

Анализируя экспортную деятельность ОАО «Белгородский цемент», можно сделать вывод, что поставки за рубеж являются нединамичными. Также существуют факторы, которые могут помешать дальнейшему развитию — объем операций может увеличиться, и компания будет не способна освоить такую работу без изменения структуры управления сопровождения продаж, необходимо быть готовыми оперативно реагировать на деятельность конкурентов.

Работа в условиях острой конкуренции заставляет компанию быть жесткой в структурировании процессов, но гибкой в принятии решений и способной удовлетворить требования контрагентов.

Для сохранения существующих позиций на рынке ОАО «Белгородский цемент» необходимы совершенствования в логистике, ассортиментной политике, способности соответствовать требов…

Эффективное развитие внешнеторговых операций ОАО «Белгородский цемент» может быть достигнуто только при условии совершенствования структуры и повышения доли готовой продукции с высокой добавленной стоимостью.

Внешнеторговый рынок ОАО «Белгородский цемент» решает вопросы экономического характера, но он в силу объективных обстоятельств не может решать многих социально-экономических, демографических, экологических и других проблем. Поэтому рынок должен развиваться на основе государственного управления, регулирования и поддержки.

Показатель эффективности внешнеторговых операций выступает в качестве критерия целесообразности и рациональности осуществления экспортных сделок.

Хозяйствующие субъекты, исходя из конъюнктуры рынка, самостоятельно устанавливают рыночные цены на свою продукцию, при реализации которой извлекают прибыль. Многие акционерные общества, компании, холдинги, взаимодействуют с институтами рыночной инфраструктуры (банками, фондами, страховыми компаниями, биржами) и другими учреждениями. Отдельные принимают участие в проведении аукционов, конкурсов по продаже продукции, а также в тендерах на выполнение заказов и работ. Однако низкая конкурентоспособность продукции, невысокое качество менеджмента, нерешенность таможенных и налоговых вопросов, проблем перевозок, незаконные действия естественных монополий приводит к неэффективности внешнеторговых связей.

Предприятия и организации, осуществляющие внешнеэкономическую деятельность, сталкиваются с рядом проблем, преодоление которых могло бы способствовать более успешной работе. Так, законодательные акты по вопросам внешнеэкономической деятельности не носят характера прямого воздействия на эту деятельность. Хотя вопросы повышения эффективности внешнеэкономических связей нельзя рассматривать изолированно и отдельно от экономики страны в целом. Можно выделить некоторые важные проблемы внешнеэкономической деятельности, которые необходимо решать в первую очередь. К ним относятся:

• — завершение создания законодательной базы регулирования внешнеэкономической деятельности;
• — совершенствование системы управления внешнеэкономической деятельностью как сферой народного хозяйства;
• — принятие Федеральной программы развития экспорта России, которая должна стимулировать увеличение стоимостного объема экспорта, расширения его номенклатуры;
• — налаживания системы кредитования и страхование промышленного экспорта;
• — создание транспортной инфраструктуры, способной обеспечить потребность экспортно-импортных перевозок;
• — формирование благоприятного правового климата для российского экспорта;
• — совершенствование системы тарифного регулирования импорта и системы налоговых платежей (НДС и акцизов);
• — решение вопросов о пресечении реэкспорта российских товаров через бывшие республики СССР, что приводит к скрытому субсидированию их экономики за счет России и потере для федерального бюджета значительных сумм в валюте;
• — ускорение разработки программы по оптимальному включению субъектов Российской Федерации во внешнеэкономическую деятельность.

Исключительно важное значение приобретает сертификация продукции по международным стандартам, что не только облегчает доступ на внешние рынки, но и делает ее более конкурентоспособной, в том числе и на внутреннем рынке. Правительством Белгородской области апробируется механизм бюджетной поддержки своих производителей по организации проведения сертификации, в качестве возмещения определенная часть соответствующих затрат, в виде льгот по налогу на прибыль, в части средств, зачисляемых в бюджет субъектов Российской Федерации.

Хозяйствующим субъектам, выпускающим конкурентоспособную продукцию, будет оказывается поддержка косвенными методами, в виде предоставления льгота по налогу на имущество и прибыли от реализации на экспорт, при условии реинвестирования «льготируемых» средств, развития технической базы и выполнении научно-технических разработок, которые направлены на создание новой или усовершенствование производимой продукции. К таким НИОКР отнесены разработки, в результате которых обновленный ассортимент выпускаемой продукции разработан, но производить в конкретной организации не могут, из-за недостаточного технологического обновления производства.

Предоставление налоговых льгот предприятиям-экспортерам продуцентам) дает возможность повышать конкурентоспособность продукции, расширять ее экспорт за счет варьирования цен (в том числе и их снижение) на мировом рынке.

В целом же расширение экспорта напрямую ведет к более полной загрузке производственных мощностей предприятий, расширение внутреннего воспроизводства со всеми вытекающими преимуществами — рост налогооблагаемой базы, увеличение занятости, рост инвестиционных возможностей предприятий через общий подъем доходности бизнеса.

В целях развития экспортного потенциала предприятий можно было бы освобождать от ввозных пошлин импортируемое оборудование и сырье, используемое для производства экспортной продукции, предоставляет льготные тарифы на транспорт и энергию.

В деловых кругах все большую поддержку и обоснование понимает необходимость срочной разработки государственной промышленной политики, подкрепленной соответствующими мерами макроэкономического регулирования, как составной частью стратегии, нацеленной на инновационный путь развития.

Такая политика должна содержать ясно поставленные цели и задачи, определить приоритетные направления, механизмы реальной поддержки бизнеса, стать прочным базисом для развития экспортного сектора и всего внешнеэкономического комплекса страны. При этом избирательная поддержка нужна тем предприятиям и компаниям, которые способны производить конкурентноспособную продукцию и добиваться успеха в ее реализации как на внешнем, так и на внутреннем рынках.

Наряду с принятыми мерами по поддержке экспорта на государственном уровне в рамках полномочий региональных властей принимаются собственные решения по повышению эффективности и поддержке внешнеторговых операций.

В частности, в Белгородской области нарабатан определенный опыт по оказанию содействия предпринимателям в реализации инвестиционных проектов, в том числе по созданию и развитию экспорториентированных и импортзамещающих производств, путем предоставления бюджетных кредитов под государственные гарантии правительства Белгородской области, субсидирования за счет бюджета процентных ставок по выделенным кредитам. В частности, совместно с администрацией Белгородской области в настоящее время в рамках программы «Свой дом» разрабатывается проект развития ОАО «Белгородцемент» в части расширения производства цемента и регулирования рыночных цен на выпускаемую продукцию за счет предоставленных определенных льгот на уровне правительства области.

В расширении экспортной и импортозамещающей базы промышленной продукции существенную роль играют проекты, направленные на развитие кооперационного сотрудничества с зарубежными партнерами. Особое значение в этом плане приобретает восстановление сотрудничества в рамках СНГ.

Большое значение для предприятий — экспортеров приобретает реализация на практике механизма возмещения налога на добавленную стоимость в разумные, определенные нормативными документами сроки. Любая задержка при возмещении экспортного НДС, тем более необоснованная, может привести к определенным финансовым проблемам для этого предприятия, в результате чего получается прямо противоположный эффект от всей экспортной деятельности.

Наличие фактов необоснованных отказов в возмещении НДС подтверждается обширной практикой арбитражных исков предпринимателей к налоговым службам.

Но деловым кругам необходимо оказывать максимальное содействие не только в организации производства конкурентоспособной продукции, но и в организации ее продаж, продвижения на другие рынки. Определяющую роль в этих программах должны сыграть, федеральные программы поддержки экспорта.

Одним из главных направлений в повышении эффективности внешнеэкономической деятельности ОАО «Белгородский цемент» должна стать:

• — эффективная интеграция в мировую экономику, усиление позиций отечественных производителей на внутреннем и внешнем рынках на основе кардинального повышения конкурентоспособности продукции;
• — способность производственно-экономической системы наиболее полного и эффективного использования имеющихся в распоряжении и приобретаемых для будущего производства всех видов ресурсов;
• — создание единой базы данных о наличии продукции на складах и ее поступлении из производства;
• — проведение расчетов экономической эффективности по заключенным коммерческим сделкам в разрезе номенклатуры поставляемой продукции, так как необъективное отражение цен ведет к материальному ущербу, валютным потерям, обвинениям в демпинге и недобросовестной конкуренции;
• — совершенствование ассортимента экспортной продукции;
• — совершенствование механизма использования цен в договорах на поставку продукции применяя не фиксированные, а скользящие цены;

— разработка мероприятий по снижению затрат на производство сульфатостойкого портландцемента с минеральными добавками ПЦ 500 ДО-Н и внешнеторговых затрат;

• — проведение научно-технических исследований, определяющих предельно возможные величины расхода основных дефицитных ресурсов (электроэнергия, газ) на получение единицы цементов;
• — рассмотрение инвестиционных проектов на замену устаревшего оборудования и внедрения современных технологий;
• — совершенствование структуры службы сопровождения продаж

В мире идет постепенное стирание экономических границ между странами, создается единый экономический организм, подчиняющийся одним и тем же законам. Национальная экономическая политика отдельно страны будет эффективна только тогда, когда она скоординирована с экономической стратегией других стран. Пример Европейского союза (ЕС) тому весомое подтверждение.