Основной рекламный текст и приемы аргументации в рекламе
Логическом (рациональная) аргументация — рациональное обоснование выгоды приобретения товара (услуги). В логической аргументации раскрываются внутренние признаки предметов и явлений, доказываются определенные положения. Это тип речи опирается на логику, умозаключения и связан с содержательно-концептуальной информацией речи. Аргументация — это способ рассуждения, в процессе которого выдвигается… Читать ещё >
Основной рекламный текст и приемы аргументации в рекламе (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
Текст представляет из себя перечень выгод, характеристик, аргументов, доказательств. Наиболее логичным порядком изложения информации будет тот, который более всего близок к последовательности исследования товара покупателем. То есть: сначала — основная выгода и связанные с нею аргументы и факты, затем — второстепенные характеристики. Это похоже на перевернутую пирамиду: самая важная информация расположена вверху, менее значительные и интересные факты — снизу. Все характеристики приводятся по мере убывания важности.
Такая структура, как правило, наиболее удобна для читателя. Она позволяет ему быстро ухватить главное, прервать чтение в любом месте, не упустив важной информации.
Три основных элемента текста — это:
- — введение (или вводный абзац);
- — основная часть (или внутренние абзацы);
- — заключение (или промежуточная кода).
Введение
кратко раскрывает содержание заголовка. Также оно побуждает потребителя перейти к чтению основной части.
Во введении не должна повторяться информация, о которой читатель уже догадался из заголовка. Не стоит начинать и с наименования товара — это вяло. Лучше сразу переходить к сути основного предложения.
Эффективному введению присущи энергичность, лаконизм. Не стоит пытаться втиснуть в первые строки слишком много информации. Иначе введение может стать слишком громоздким. Лучше часть информации «сбросить» в следующие абзацы.
Основная часть текста содержит развернутую аргументацию. Здесь дается развернутое подтверждение ранее заявленному обещанию удовлетворить потребности покупателя. Также во внутренних абзацах наращивается интерес к товару и желание его иметь.
Все факты располагаются внутри основной части информационными блоками в наиболее логичном порядке. То есть так, чтобы одна часть аргументов и фактов переходила в другую плавно, естественно, без утраты смысловой связи.
Согласно одной из эффективных моделей основную часть можно разделить на три информационных блока:
- 1. 2−4 абзаца, в которых предлагаемые выгоды излагаются наиболее подробно,
- 2. абзац, который связывает приведенные факты с современным рынком, средой товара или потребителя.
- 3. дополнительная информация о товаре, рынке и т. д.
Внутри информационных блоков аргументы выстраиваются друг за другом по степени убывания важности: сначала сильные — ключевые, затем более слабые — дополнительные.
Такой вид подачи обусловлен в том числе и тем, что по ходу чтения текста внимание потребителей ослабевает. Чтобы они совсем не потеряли интерес в усвоении предлагаемого материала, следует постепенно снижать степень трудности.
С точки зрения важности, аргументы можно ранжировать по следующим признакам:
- — желательность (необходимость потребления);
- — исключительность;
- — привлекательность.
Сильные аргументы следует использовать по отдельности, более слабые — все вместе. Внутри основной части могут содержаться призывы совершить покупку.
Они помогут принять решение потребителю, не дочитавшему весь текст до конца.
В заключении обобщается все высказанное в основной части.
Вест рекламный текст должен оставлять цельное впечатление. Для этого необходимо прочно связать все три части: введение, основные абзацы и заключение.
Аргументация — это способ рассуждения, в процессе которого выдвигается некое положение в качестве доказанного тезиса (тезис — это положение, которое необходимо аргументировать). Истинность рекламного тезиса доказывается с помощью системы аргументов.
Аргумент — это отдельное доказательство, входящее в систему доказательств, благодаря которым доказывается тезис.
В рекламном сообщении следует выделить несколько элементов:
- 1) информация, содержащая только реальные факты о свойствах и качествах товара, способах его употребления и ряд других. Что в процессе выбора и совершения покупки может стать существенным;
- 2) обращение к разуму характерно для рационалистической рекламы. когда стремятся убедить, приводя доводы и аргументы в пользу покупки того или иного товара;
- 3) явное или символическое представление преимуществ, обращенное к эмоциональной сфере, глубинным мотивам.
Остановимся на классификации рекламных аргументов. Аргументы делятся на две большие группы:
- 1) по способу воздействия;
- 2) но цели воздействия.
По способу воздействия выделяется логическая и эмоциональная аргументация.
Логическом (рациональная) аргументация — рациональное обоснование выгоды приобретения товара (услуги). В логической аргументации раскрываются внутренние признаки предметов и явлений, доказываются определенные положения. Это тип речи опирается на логику, умозаключения и связан с содержательно-концептуальной информацией речи.