Заключение. 
Формирование ассортимента продукции на предприятии ОАО НИИ "Ярсинтез"

Анализ эффективности работы отдела сбыта хозяйствующего субъекта состоит из пяти этапов:

Управление процессом анализа эффективности — это этап, на котором осуществляется прогнозирование продаж по всем группам товаров, направленное на избежание ситуации затоваривания, и производится учет факторов, влияющих на уровень спроса (сезонность, праздники и др.).

Сбор информации, необходимой для анализа — это этап, на котором собирается информация, полученная в ходе прогнозирования продаж (прогнозы), данные о продажах за предыдущий период времени и информация о мероприятиях, которые планируется провести с целью увеличения продаж.

Хранение собранной информации — это этап, выполняющий решающую роль в сохранении целостности системы, так как без своевременного обмена информацией между элементами системы не могут функционировать. Накопление информации приводит к усложнению процесса управления, усилению влияния прошлых решений и процессов на текущие. Для хранения информации могут использоваться папки, скоросшиватели, картотеки, базы данных. На данном этапе также выполняют документационные, первично-счетные, учетные и вычислительные операции и процедуры. Документ служит основным носителем информации в системе управления.

Сравнение плановых и фактических показателей эффективности — это этап, на котором необходимо:

• -выявить те сферы деятельности, где будет оправдан наиболее тщательный контроль;
• -установить стандарты деятельности;
• -создать систему сбора информации о деятельности;
• -сравнить результаты деятельности со стандартами;
• -принять меры по корректированию нежелательных отклонений.

Создание отчетов — это этап, позволяющий с помощью современных средств анализа получить информацию для принятия решений, выявляя закономерности для поиска важной, но не обязательно очевидной информации из больших наборов данных.

Все сферы управления между собой взаимосвязаны, так как управление является системным образованием. Поэтому любые изменения в каком-либо элементе управления вызывают соответствующие изменения во всех других его составляющих.

Оптимальный товарный ассортимент является одной из основных составляющих маркетинга, которая прямо воздействует на сбытовую деятельность, что важно для достижения конкурентоспособности продукции.

В наше время, чтобы обеспечить успешную продажу товара, компании необходимо сделать больше, чем просто следить за его отличным качеством, установить на него самую низкую цену или просто разместить товар наилучшим образом на полках магазинов. Для обеспечения объемов продаж и прибыли, необходимых для выживания предприятия, этого недостаточно. Без маркетинговых коммуникаций и правильно разработанной товарной (ассортиментной) политики невозможно информировать потенциальных потребителей о достоинствах товара и убедить их в необходимости совершения покупки. Причинами этого явления являются конкуренция, которая теперь стала настолько острой, а рынок — таким динамичным, что любая компания вынуждена разрабатывать собственную всеобъемлющую и эффективную программу. В связи с этим, сегодня каждое предприятие стремится создать такой ассортимент продукции, чтобы он был качественным, оригинальным и привлекательным для покупателя.

Проведя комплексный анализ маркетинговой среды ОАО НИИ «Ярсинтез» мы выявили, что основным видом хозяйственной деятельности предприятия является производство продукции согласно разработанного ассортимента. Рынок данной продукцией очень насыщен, конкуренция на нем высокая.

Наибольший удельный вес в общем объеме реализации занимает: каучук — 20%, бутадиен- 18%, изобутилен — 15%, галобутилкаучук — 15% и т. д.

Формирование ассортимента может осуществляться различными методами в зависимости от масштабов сбыта, специфики производимой продукции, целей и задач, стоящих перед изготовителем. В крупных логистических системах необходимо обдумать вопрос создания службы управления ассортиментной политикой предприятия, которая поможет минимизировать издержки на принятие принципиальных решений относительно ассортимента, включая:

• 1) изъятие нерентабельных видов продукции, моделей, типоразмеров;
• 2) определение необходимости исследований и разработок для создания новых и модификации существующих изделий;
• 3) установление четкого контроля за сбытом различных ассортиментных групп товаров;
• 4) утверждение планов и программ разработки новых или совершенствования уже выпускаемых продуктов;
• 5) анализ и расчет выделения необходимых финансовых средств на утвержденные программы и планы.

Для увеличения прибыли, большего охвата рынка предприятие постоянно изучает рынок сбыта, ведет поиск новых потребителей, расширяет ассортимент и повышает качество выпускаемой продукции.

Для увеличения прибыли, большего охвата рынка предприятие постоянно изучает рынок сбыта, ведет поиск новых потребителей, расширяет ассортимент и повышает качество выпускаемой продукции.