Оценка конъюнктуры рынков, емкости и рыночной доли организации

Конъюнктура — экономическая ситуация на рынке в определенный момент как результат взаимодействия факторов и условий, определяющих соотношение спроса и предложения на товары, а также уровень и динамику цен на них.

Необходимость изучения конъюнктуры определяется сущностью современного маркетинга, его четко выраженной ориентацией на удовлетворение потребностей рынка. Поэтому оценка конъюнктуры представляет собой важную составную часть не только анализа рынка, но и маркетинговых исследований в целом.

Конъюнктура оказывает значительное влияние на содержание всей маркетинговой деятельности предприятия и его позиции на рынке. Осуществляя исследования конъюнктуры, предприятие может получить объективную информацию о ситуации на рынке и спрогнозировать ее развитие, а следовательно, и конкурентные преимущества. При этом снижается уровень коммерческого риска, определяется соответствующий сегмент рынка или рыночная ниша, выбирается направление диверсификации, устанавливается оптимальный уровень цен.

Характерными чертами конъюнктуры рынка являются динамичность, пропорциональность, вариабельность и цикличность.

Конъюнктура рынка — экономическая ситуация, складывающаяся на рынке и характеризующаяся уровнями спроса и предложения, рыночной активностью, ценами, объемами продаж, движением процентных ставок, валютного курса, заработной платы, дивидендов, а также динамикой производства и потребления. Конъюнктурный рынок зависит от действий факторов, основными из которых являются: денежные доходы потребителей, цены на товары, соотношение спроса и предложения ценных бумаг, их доходность.

Рыночная конъюнктура определяет коммерческую ценность и конкурентоспособность товаров, возможность и экономическую целесообразность купли-продажи, выбор потенциальных и фактических стран-экспортеров (импортеров) и фирм-контрагентов, и поиск благоприятного момента выхода на рынок, формы и методы этого выхода.

Изменение конъюнктуры рынка определяется в первую очередь характером и уровнем развития экономики, но на нее влияют и такие факторы, как сезонный характер производства и потребления ряда товаров. Все факторы, влияющие на конъюнктуру рынка, классифицируются на постоянные и временные, стимулирующие развитие рынка или же сдерживающие его. Конъюнктуру рынка изучают с помощью показателей, позволяющих количественно оценить происходящие на нем изменения и определить тенденции их развития.

Конъюнктурный обзор рынка в строительстве состоит из трёх этапов (Приложение 4). На первом этапе выполняется оценка конъюнктуры рынка в текущем периоде. На втором этапе — прогнозирование показателей конъюнктуры рынка сбыта продукции строительства в зависимости от основных тенденций спроса. Третий этап заключается в разработке предложений и рекомендаций, в которых отражаются результаты оценки конъюнктуры рынка по группам показателей, результаты прогнозирования сбыта продукции; устанавливается степень удовлетворения спроса и основная тенденция его развития.

Оценка конъюнктуры рынка в текущем периоде выполняется по следующим показателям:

• — предложение продукции и услуг (объём, структура, динамика);
• — покупательский спрос;
• — пропорциональность рынка (соотношение спроса и предложения, раздел (доля) рынка между производителями, региональная структура рынка);
• — тенденции развития рынка (темпы роста, параметры трендов продажи, цен, инвестиций и прибыли);
• — устойчивость и цикличность рынка (параметры моделей сезонности развития);
• — региональные различия состояния и развития рынка;
• — деловая активность (портфель заказов, его состав, заполненность и динамика, число сделок, степень загруженности производственных мощностей);
• — коммерческий риск (инвестиционный риск, риск принятия маркетинговых решений, риск случайных рыночных колебаний);
• — масштаб рынка, уровень монополизации и конкуренции (размер фирм, выступающих на рынке, их распределение по формам собственности, организационным формам и специализации;
• — общий объём реализации продукции отрасли строительства и его распределение по фирмам; группировка фирм по доле, занятой ими в общем объёме сбыта).

Цель анализа конъюнктурной информации — выявление закономерностей и тенденций развития конъюнктуры исследуемого рынка.

Конъюнктурный прогноз дает оценку перспектив развития рынка и является основой для выработки стратегии и тактики деятельности предприятия. Качество прогноза определяется, главным образом, тем, насколько глубоко и комплексно проведены анализ и оценка факторов формирования и развития конъюнктуры.