Цели стимулирования сбыта

Стимулирование сбыта продукции может преследовать многие цели. Выбор зависит от того, на кого направлено стимулирование (целевых аудиторий).

Потребитель, несомненно, обладает наибольшей значимостью. Вся политика маркетинга сводится к воздействию именно на потребителя. Широкий спектр приемов стимулирования сбыта продукции был создан с единственной целью — самым эффективным образом привлечь потребителя к продукции и удовлетворить его запросы.

Цели стимулирования потребителей сводятся к следующему:

• · увеличить число покупателей;
• · увеличить число товаров, купленных одним и тем же покупателем. (Таблица 1).

Продавец не должен быть обойден вниманием производителя, так как от его способностей и умения продать товар зависит успех предприятия.

Цель стимулирования продавца — превратить инертного и безразличного к продукции предприятия покупателя — в энтузиаста.

Торговый посредник, являясь звеном между производителем и потребителем, представляет собой специфический объект стимулирования, выполняющий регулирующие функции.

При этом цели стимулирования могут быть различными:

• · придать товару определенный имидж, чтобы сделать его легко узнаваемым;
• · увеличить количество товара, поступающего в торговую сеть;
• · повысить заинтересованность посредника в активном сбыте той или иной марки товара.

Таблица 1. Цели стимулирования