Формирование спроса продукции в системе маркетинга

Формирование спроса осуществляется предприятием, как целенаправленные действия в отношении полной информированности потенциальных покупателей о товаре, его особенностях, техническом уровне, экономических параметрах, гарантиях, цене, дополнительных услугах в связи с приобретением товара, о сервисе, а также о надежности самого продавца, его репутации и достижениях.

Основным инструментом формирования спроса является реклама с ее широким арсеналом методов, приемов и технических возможностей. Особую важность формирование спроса имеет при выходе на рынок с товаром, о потребительских свойствах которого покупатели не имеют информации, или при выходе на рынок, где предприятие раньше не работало и его товар неизвестен покупателю.

Говоря о проведении имиджевых рекламных кампаний, как инструментов формирования спроса, можно заметить, что на сегодняшний день это организация для любого предприятия (организации, фирмы) в Интернете дешевле, нежели проведения аналогичных кампаний посредством телевидения, печатной и наружной рекламы. Интернет реклама позволяет заявить о себе большой аудитории, превосходящей в количестве некоторые телевизионные каналы и самые популярные радиостанции.

Задачи, которые позволяет решить имиджевая рекламная кампания:

· Первое и основное — это реклама по созданию благоприятного образа (имиджа) фирмы и ее продукции.

Ее основная роль — ознакомить потенциальных потребителей с продукцией, с ее назначением, характеристиками, а также с направлениями деятельности, с теми преимуществами, которые получает покупатель, обращаясь к вам.

· Вторая, но не менее важная, задача имидж-рекламы — сформировать и закрепить благоприятное впечатление именно о данной продукции на этой основе создать и продвинуть фирменный Бренд.

В целом, основное назначение имидж-рекламы — закрепить в сознании широкого круга людей положительный образ продукции или фирмы. Такая рекламная кампания нацелена на результат, обеспечивающий её долговременный эффект.

Имиджевая рекламная кампания является мощным инструментом для формирования спроса и увеличения продаж продукции на много лет вперёд.