Доля рынка фирмы

Цель презентации бизнес-плана

Главная цель презентации проектов и бизнес-планов — это логичное убеждение инвесторов в реальной конкурентоспособности бизнес — проекта на основе четких, понятных расчетов и последовательного обоснования эффективности.

В центре внимания должна быть конкурентоспособность бизнес-плана, а его представление и презентация — это не попытка продажи любой ценой своих идей, а качественная демонстрация преимуществ, представляемого проекта по сравнению с другими, подкрепленная неоспоримыми цифрами.

Преднамеренное искажение данных, оперирование наилучшими показателями проекта, старательный обход всех возможных зон риска, психологическая обработка инвестора уводит проект, инвестора и самих разработчиков в область будущих глубоких разногласий и конфликтов, финансовых потерь, временных ресурсов и дальнейших перспектив сотрудничества.

Серьезные расхождения неизбежно начнутся, когда вдруг выяснится, что реальные показатели эффективности гораздо ниже презентационных, фактическая доходность инвестиций совершенно не удовлетворяет инвестора, ряд условий не соблюдается, а многие факторы неверны. В результате проект будет или досрочно прекращен, или вместо стратегического сотрудничества с инвестором будет краткосрочное взаимодействие и поиск нового инвестора. При этом разработчики и собственники бизнес — проекта теряют главное — имидж и репутацию, что в деловом мире имеет ключевую ценность, особенно в привлечении инвестиций.

Опыт показывает, что вторая цель — установление стратегических отношений с инвесторами — должна быть всегда во главе угла разработчиков и собственников проекта, если они хотят получить крупные прибыли от него и высокую доходность. Это означает отчетливое понимание, того, что инвестор выступает не только как источник инвестиций, но и мощный источник формирования положительной или негативной репутации и имиджа разработчиков и собственников проекта.

Поэтому не могут не вызвать удивление поступки некоторых руководителей компаний, тратящих огромные суммы на рекламу своих компаний и одновременно проигрывающих свою репутацию и имидж в судах с инвесторами, которых им удалось, по их глубоко ошибочному мнению, загнать в угол. Но на самом деле они загнали в угол свою репутацию и обесценили ее, а заодно и свою компанию.

Третьей целью презентации проекта должно быть установление обстановки взаимного доверия, открытости и доброжелательности взаимодействия с инвесторами на всех этапах, обеспечения его доступа ко всей необходимой информации, предоставления возможности влиять на ход проекта, в успехе которого он заинтересован не менее, чем разработчики и собственники проекта.

Только после того, как разработчики проекта определились с указанными стратегическими целями взаимодействия с инвестором, можно переходить ко второму этапу — построение плана взаимодействия с инвестором и проведения презентации.

ПОДГОТОВКА К ПРЕЗЕНТАЦИИ ПРОЕКТА Прежде чем выступать с представлением инвестиционного проекта, следует по возможности тщательно изучить свою аудиторию, потенциальных инвесторов. Часто приходится видеть, как эти презентации проходят, мало чем отличаясь от заурядных рабочих совещаний в компаниях. В сочетании со стрессом выступающего, негативный эффект презентации может быть поразительным.