Пути совершенствования управлением сбыта продукции на УП «Брестский ликероводочный завод «Белалко»

На УП «Брестский ликероводочный завод «Белалко» существуют как косвенный, так и прямой каналы сбыта. Реализация готовой продукции через собственную сбытовую сеть осуществляется следующим образом:

Потребитель, желающий приобрести товар, приходит непосредственно в сбытовую контору производителя (отдел продаж) и за наличные деньги приобретает товар. Покупатель тут же забирает товар со склада на основании накладной, которая выписывается при оплате продукции.

Отличие конечного потребителя на договорной основе от простого потребителя заключается в том, что покупке предшествует заключение договора, в котором указываются сроки поставки, условия оплаты, ответственность сторон.

В договоре может быть предусмотрено, что оплата будет осуществляться не сразу, а в более поздние сроки или же по частям; кроме того, может иметь место бартерный обмен, то есть покупатель будет расплачиваться своей продукцией или же услугами, в то время как простой конечный потребитель всегда расплачивается наличными.

Насколько известно из практики, бартер еще более усложняет систему сбыта. Договора заключают в большей мере с предприятиями или организациями. Отдел сбыта осуществляет организацию сбыта продукции предприятия в сроки и в объеме, установленными планами реализации. Обеспечивает участие отдела в подготовке проектов перспективных и годовых планов производства и реализации продукции, выполнение работ по изучению спроса на продукцию, получение заказов, согласование условий и заключения договоров на ее поставку и т. д.

К основным мероприятиям по стимулированию сбыта на УП «Брестский ликероводочный завод «Белалко» относятся:

• — участие предприятия в выставках и ярмарках;
• — организация работы демонстрационных залов;
• — бесплатное распространение демонстрационных образцов;
• — презентация новых видов продукции.

Основные направления маркетинговой стратегии УП «Брестский ликероводочный завод «Белалко»:

• — сохранение лидирующих позиций на белорусском рынке вино-водочной продукции за счет:
• — активного внедрения на новые рынки;
• — развития товаропроводящей сети предприятия на внутренних рынках;
• — повышение степени удовлетворенности потребителей за счет:
• — непрерывного повышения качества продукции;
• — учета всех требований и пожеланий потребителей по продукции («работа под заказ»);
• — развития сети собственных магазинов и повышения эффективности ее функционирования;
• — обеспечения постоянной обратной связи «потребитель > производитель»;
• — обеспечение долгосрочного успеха и стабильности предприятия за счет:
• — постоянного исследования рынков и факторов, влияющих на их изменение;
• — оперативного внесения изменений в маркетинговую стратегию предприятия;
• — достижения передового уровня квалификации персонала, ответственного за сбыт и обслуживание продукции.

В конце хотелось бы еще раз указать основные направления по совершенствованию системы планирования сбытовой деятельности на УП «Брестский ликероводочный завод «Белалко»:

• 1. Оснащение необходимыми для оперативной связи и управления средствами связи, сигнализацией, автоматизацией.
• 2. Повышение ритмичной работы предприятия за счёт сокращения и ликвидации простоев, связанных с отсутствием сырья и материалов, поломками оборудования, сокращения внутрицеховых и межцеховых простоев между отдельными технологическими процессами и операциями.
• 3. Повышение оперативности управления путём применения совершенных средств связи, учёта и обработки полученной информации с применением ЭВМ.
• 4. Разработка и внедрение автоматизированных систем планирования и управления производством.