Маркетинговый анализ. 
Оценка коммерческой привлекательности проекта создания предприятия

Бизнес-идея проекта

Проект посвящен организации автомобильной мойки на 2 поста. Данная мойка будет являться ручной, то есть мойку автомобиля будет осуществлять работник, используя для этого специальные устройства подачи воды под давлением. Все услуги будут оказываться с 9:00 и до 21:00.

Стратегические цели и задачи проекта:

• а) добиться привлечения постоянных клиентов не менее 40% от общего числа;
• б) обеспечить уровень загрузки автомоечного комплекса на 85%;
• в) добиться окупаемости инвестиций — не более 2 лет;
• г) перспективы на будущее — расширение бизнеса за счет: увеличения числа постов; введения круглосуточного обслуживания; создания при автомоечном комплексе магазина по продаже автохимии.

В автомоечном комплексе будут оказываться услуги по мойке автомобилей:

• а) мойка кузова: технический облив, мойка кузова бесконтактная, мойка мотоцикла, бесконтактная мойка кузова + мойка кузова с воском.
• б) уборка салона: уборка пылесосом салона автомобиля и ковриков, обработка приборной панели и пластика в салоне, обработка стекол, уборка багажника, мойка ковриков (4 шт.).
• в) комплексные услуги: мойка «Экспресс», мойка «Стандарт», Люкс-мойка автомобиля, Экстра-мойка, частичная очистка кузова от дорожного налета.
• г) дополнительные услуги: мойка моторного отсека, удаление битума, мойка запасного колеса, очистка дисков (1 шт.), чернение колес (4 шт.).
• д) химчистка салона автомобиля: химчистка полная, химчистка сидения, химчистка пола, химчистка потолка, химчистка двери, химчистка багажника химчистка текстильных ковриков, химчистка Торпедо и пластика.
• е) защитные покрытия: защитное полимерное покрытие кузова, нанопокрытие лобового стекла.

Среднее время оказания услуг одному клиенту в автомоечном комплексе составляет 30 минут. Обслуживание клиентов производится с 9:00 до 21:00. Таким образом, получаем 12*60/30=24, то есть один пост способен обслужить 24 автомобиля в день. Данный автомоечный комплекс включает в себя два поста, следовательно, его пропускная способность составляет 48 автомобилей в день.

Автомоечный комплекс планируется разместить на участке Ленинского проспекта, между проспектом Стачек и проспектом М.Жукова. Въезд и выезд с территории автомойки будет осуществляться на Ленинский проспект. Ленинский проспект является одним из наиболее оживленных проспектов города Санкт-Петербурга. Он связывает «спальный» район с центром города. Тысячи людей каждой день ездят по нему на работу и обратно. Это обеспечивает высокий транспортный поток на данном участке и, соответственно, большое число потенциальных клиентов автомоечного комплекса.

Особенностью автомоечного бизнеса является сезонность спроса. Потребность в услугах автомоечного комплекса напрямую зависит от погодных условий. Наибольший спрос наблюдается в слякотные времена года, то есть весной и осенью. В эти периоды автомоечный комплекс будет обслуживать максимальное число автомобилей в день.

Спрос на автомоечные услуги зависит от благосостояния населения и спроса на легковые автомобили. В настоящее время наблюдается тенденция к увеличению благосостояния населения. Следовательно, спрос на услуги автомоечного комплекса будет постоянно расти.