Особенности маркетинга товаров предварительного выбора

Товары предварительного выбора — товары которые потребитель в процессе выбора и покупки, как правило, сравнивает между собой по показателям пригодности, качества, цены, внешнего вида. Их покупка связана с определенными усилиями.

Например, мебель, телевизоры, пр.

Их дополнительно можно разделить:

• * Схожие товары — одинаковые по виду и качеству, но отличные по цене. Продавец должен уметь обосновать последнее. Например, утюги, кастрюли.
• * Несхожие товары — товары, ради специфических свойств которых потребитель готов идти на дополнительные (по сравнению с аналогичными товарами) расходы. Свойства оказываются важнее цены, поэтому при их продаже важно иметь широкий ассортимент и штат хорошо подготовленных продавцов. Например, одежда, мебель

Особенности маркетинга товаров особого спроса

Товары особого спроса (выбора) — товары с уникальными характеристиками и/или отдельные марочные товары, ради приобретения которых значительная часть покупателей готова затратить дополнительные усилия. Такие товары потребитель обычно ищет сам и продавцу достаточно оповестить о своем расположении, удобство которого не имеет особого значения. Товары особого спроса не предполагают сравнений. Например, модные товары, марочные вина.