Формирование рыночных цен в рамках товарной номенклатуры

В условиях товарного способа производства, товарно-денежных отношений любой экономической формации цены всегда имели важное значение.

Цены — это сложная экономическая категория, возникшая и сформировавшаяся в процессе разделения общественного труд, развития товарного производства и обмена товаров. Теория цены является частью любой экономической теории товарного производства.

Классическое выражение цены сводится к тому, что цена — это денежное выражение стоимости.

В настоящее время широкое распространение получило следующее определение цены: цена — это количество денег (товаров, услуг), за которые продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара, услуги. товар цена номенклатура спрос Некоторые экономисты рассматривают цену как денежное выражение ценности (значимости товара), услуги, фактора производства в процессе обмена, как характеристику товара на рынке, как инструмент рыночной конкуренции, коммерческой политики.

Значительное внимание в Гражданском Кодексе РФ уделено вопросам ценообразования.

В первой части Кодекса выделена специальная статья, определяющая особенности современной практики ценообразования (ст. 424). Прежде всего, эта статья утверждает, что исполнение договора оплачивается по цене, установленной соглашением сторон. Этим подтверждается практика применения свободных рыночных цен в России.

Разновидностью цен признаны тарифы, расценки, ставки и т. п., тем самым можно утверждать, что ценообразование распространяется на:

• 1) банковские операции (процентные ставки за пользование кредитом, за отдельные банковские операции и т. д.);
• 2) трудовые отношения (расценки, ставки за выполняемые работы, технологические операции) и т. п.

Подчеркивается, что в предусмотренных законом случаях применяются цены, устанавливаемые или регулируемые соответствующими государственными органами.

Основой для изменения цен после заключения договора являются условия, предусмотренные этим договором или законом. Изменение цены, гласит п. 2 ст. 424, после заключения договора допускается в случаях и на условиях;

• 1) предусмотренных договором;
• 2) законом либо в установленном законом порядке.

В случаях, когда в договоре цена не предусмотрена и не может быть определена исходя из условий договора, исполнение договора должно быть оплачено по цене, которая обычно взимается за аналогичные товары, работы или услуги (п. 3 ст.424).

Статьей «Оплата товара» предусмотрено, что покупатель обязан оплатить товар непосредственно до или после его передачи продавцом в размере его полной цены (п. 1 ст. 486). В случае неисполнения покупателем обязанностей по оплате товара продавец получает право требовать не только уплаты цены, но и уплаты процентов за пользование чужими денежными средствами.

Статьей 503 определены права покупателя в случае продажи ему товара ненадлежащего качества, в том числе право требовать:

• 1) соразмерного уменьшения покупной цены;
• 2) возмещения расходов на устранение недостатков товаров.

Статья 555 определяет положение цены в договоре продажи недвижимости. В ней утверждается, что договор продажи недвижимости должен предусматривать цену этого имущества.

При отсутствии в договоре согласованного сторонами в письменной форме условия о цене недвижимости договор о ее продаже считается незаключенным. При этом правила определения цены, предусмотренные п. 3 ст. 424 Кодекса (см. выше), не применяются.

Учитывая, что здания, сооружения и другие объекты недвижимости неразрывно связаны с землей, предусмотрены нормы, определяющие правовую судьбу земельного участка, на котором находится недвижимость. А именно покупателю одновременно с передачей права собственности на здание, сооружение, иное недвижимое имущество передаются права на ту часть земельного участка, которая занята этой недвижимостью и необходима для ее использования (ст. 552, п. 1). А ст. 555, п. 2 утверждает, что цена зданий, сооружений, находящихся на земельном участке, включает цену передаваемой с этим недвижимым имуществом соответствующей части земельного участка или права на него.

Достаточно подробно Кодекс рассматривает цену работы, подлежащей выполнению в соответствии с договором подряда (ст. 709). Здесь дается методика ее расчета, вид цены (твердая или приблизительная), форма уплаты цены за выполненную работу.

В отношении договора бытового подряда Кодекс предусматривает цену и условия оплаты работы (ст. 735).

В нем цена рассматривается, как денежное обязательство произвести платеж за проданный товар (работы, услуги).

Цена используется также для определения суммы договора, либо денежного обязательства сторон, нарушившей договор или причинившей ущерб, возместить убытки или уплатить неустойку (штраф, пени и т. д.).

Экономическая сущность цены, ее роль в рыночном механизме и активном воздействии на экономические процессы общественного развития проявляется в выполняемых ею функциях.

Функция цен — это совокупность общих свойств, которые оъективно присущи ей как экономической категории. При всем многообразии роли цены чаще всего встречаются четыре функции цены:

• — учетная;
• — сбалансирования спроса и предложения;
• — стимулирующая;
• — распределительная (перераспределительная);
• 1. Учетная функция определяется сущностью цены как денежного выражения стоимости. Цены показывают, во что обходится обществу удовлетворение потребности в той или иной продукции. Сюда относятся количественные показатели, т. е. валовый внутренний продукт — ВВП, национальный доход, объем капитальных вложений, себестоимость продукции, выручка от реализации продукции (работ, услуг), товарооборот и т. п.

Отражая уровень затрат на производство и реализацию продукции цены показывают, на сколько эффективно используется труд, инвестиции, инновации, насколько эффективен весь процесс производства. Такое свойство цены позволяет использовать ее в качестве ориентира для принятия конкретных решений в хозяйственной жизни субъектов рынка.

2. Функция сбалансирования спроса и предложения. Ее суть состоит в том, что цена позволяет осуществлять связь между производством и потреблением, предложением и спросом. При помощи цен выявляются диспропорции в сферах производства и обращения, которые являются гибким механизмом для соответствующего равновесия. При этом балансирующую роль выполняют все виды рыночных цен в той или иной степени.

Рост цен или их снижение позволяет достичь равновесия между спросом и предложением.

• 3. Стимулирующая функция. Она проявляется в поощрительном или сдерживающем воздействии на производство и потребление. Экономически обоснованные цены стимулируют производство, расширение и обновление ассортимента, улучшение качества продукции, рациональное размещение производственных сил, оптимальную структуру потребления, сокращение времени обращения товара и т. д. Стимулирование осуществляется на всех стадиях производства, реализации и потребления товаров за счет уровня прибыли в цене, системы скидок, надбавок к ценам, регулирования цен и т. д.
• 4. Распределительная (перераспределительная) функция. Она реализуется в различных сферах воспроизводственного процесса. Роль цены проявляется в том, что она участвует в распределении национального дохода, дохода между сферами и отраслями экономики, регионами, хозяйствующими субъектами, группами населения.

Определенную роль в перераспределении национального дохода играет уровень различных цен на товары и услуги. Более высокие темпы их по сравнению с доходами населения приводят к сокращению фонда потребления, и наоборот.

Решение социальных задач общества возможно за счет косвенных налогов, которые являются структурными элементами цены, и прежде всего за счет акцизов. Так, устанавливаются более высокие цены на алкогольную, табачную, некоторые другие виды товаров, определенная часть доходов от реализации которых используется через бюджетную систему для обеспечения относительно низких цен на социально значимые товары и услуги.

Субъекты рынка, как правило, устанавливают различные по уровню цены с учетом меняющихся условий на этом рынке. Речь идет о ценовых модификациях, которые разнообразны в зависимости от номенклатуры, ассортимента, качества выпускаемой продукции, условий ее реализации, спроса на отдельных сегментах рынка и т. д.

К основным видам ценовых модификаций, разрабатываемых в рамках ценовой стратегии фирмы, относятся:

• — цены в рамках товарной номенклатуры;
• — дискриминационные цены;
• — дифференциация цен по географическому признаку;
• — скидки с цен;
• — психологическое ценообразование.

Рассмотрим установление цен в рамках товарной номенклатуры. Здесь все зависит от типа товара. Существуют три типа товара:

• — нейтральные;
• — взаимозаменяемые;
• — взаимодополняющие.

Эта классификация вызвана различной степенью влияния продаж одного товара на продажи другого товара.

К нейтральным товарам относятся товары, зависимость между продажами которых не выявлена или она незначительна. Под взаимозаменяемыми товарами понимаются товары, когда рост продаж одного товара ведет к падению продаж другого. Если рост продаж одного товара ведет к росту продаж другого товара, то такие товары считаются взаимодополняющими.

В зависимости от такой классификации товаров в рамках товарной номенклатуры выделяют:

• — ценовые линии;
• — цену — приманку;
• — комплектное ценообразование.

" Ценовые линии" означают следующее. Предприятия обычно разрабатывают и производят не отдельный товар, а товарный ассортимент. При установлении цен в этом случае необходимо учитывать различия в затратах на производство и качестве товаров, а также цены конкурентов, ценовую эластичность спроса, покупательную способность сегмента рынка. Наибольшее внимание при разработке ценовых линий уделяется качеству товара, т. е. каждой цене должен соответствовать определенный уровень качества товара. Товары в рамках ценового диапозона ассоциируются у покупателей как товары «невысокого качества», «среднего качества», и «высокого качества» .

Однако при приобретении товара покупатель должен быть уверен, что разница в ценах оправдана качественными различиями товаров.

Градация цен в рамках ценовой линии должна:

• — быть четкой и не слишком близкой, иначе качественные различия товаров не будут восприниматься покупателем;
• — поддерживаться независимо от изменения затрат на производство какой-либо группы товаров с целью сохранения четких ценовых различий;
• — учитывать любые скидки с цен, распродажи всех ценовых родов.

Ценовые линии имеют определенные преимущества. За счет более широкого ассортимента товаров расширяются сегменты рынка, а отсюда увеличиваются объемы реализации. Однако при разработке такой ценовой модификации необходимо иметь в виду следующее:

• — покупатели могут оценить разницу в цене слишком значительной;
• — рост затрат на производство может сказаться на цене отдельных товаров, в то время как соответствующие соотношения цен необходимо сохранить;
• — любые скидки с цен, распродажи должны охватывать все товары ценовых линий.

" Цена-приманка" заключается в том, что для привлечения покупателей в системе розничной торговли рекламируется ключевой товар из предлагаемого ассортимента по более низкой цене, и доля прибыли в цепне такого товара ниже средней. В некоторых случаях устанавливается такой уровень цен, что товар становится даже убыточным.

Товар — убыточный лидер продаж должен отвечать следующим требованиям:

• — хорошо запоминаться;
• — приобретаться группами покупателей, наиболее чувствительными к цене.

Установление цены-приманки возможно благодаря широкой товарной номенклатуре, большого количества взаимодополняющих товаров, которые могут предложить крупные магазины в отличие от мелкорозничной сети.

Однако у покупателя не должно складываться впечатление об общем снижении цен на тот или иной товар, выбранный в качестве лидера. Для этого фирма должна представлять товар-приманку как особое предложение, подчеркивая тем самым его временный и исключительный характер.

Эффективность использования данной модификации зависит от покупательского поведения. Покупатели должны делать большую часть покупок в данном магазине, дополнительные издержки на поиск другого магазина и поездку к нему должны быть относительно выше, чем ценовые надбавки на ряд товаров.

" Комплектное ценообразование" рассчитано на то, что в ряде отраслей промышленности предприятия помимо основного товара производят к нему дополняющие изделия, которые используются одновременно. Производители в этом случае часто устанавливают цены несколько ниже на основной товар и несколько выше на дополняющие принадлежности. Компенсация выпадающих доходов покрывается за счет значительных объемов реализации дополняющих изделий.

Такая ценовая модификация не применима для тех фирм, которые не имеют возможность выпускать дополняющие изделия. Свою основную продукцию они продают по более высоким ценам.

Разновидностью комплектного ценообразования является установление общих цен на базовое изделие и дополнительные к нему принадлежности. Но не все покупатели желают приобретать дополнительные принадлежности одновременно с основным товаром. В некоторых случаях покупателя не устраивает продажа основного товара без дополняющих изделий, и он отказывается от приобретения такого товара, поскольку в дальнейшем ему придется доплачивать за соответствующие принадлежности.

К комплексному ценообразованию следует отнести совмещенную продажу, когда несколько видов продукции одного изготовителя объединены в одной упаковке.

При модификации «комплектное ценообразование» необходимо учитывать:

• — разница стоимости набора и суммы цен его элементов должна быть наглядной для покупателей, поскольку лишь в этих случаях покупатель будет заинтересован в приобретении товара, а не отдельных его элементов;
• — элементы набора не должны быть взаимозаменяемые;
• — все элементы набора должны пользоваться спросом со стороны покупателей.